湯姆·納格,博士(Dr.ThomasNagle)在1987年齣版《定價戰略與戰術》第一版後不久,即創立瞭戰略定價集團(SPG)。該公司現為摩立特集團旗下子公司。納格博士與摩立特集團的谘詢顧問一道為客戶製定戰略,幫助客戶實現更具盈利性的增長。他在醫療、B2B産品和服務領域尤具專長。同時,他在全球各地舉辦的針對商界、學界等的研討會和介紹會也廣受歡迎。在創立戰略定價集團之前,他是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院的教授。
For undergraduate introduction to Market Pricing courses. A comprehensive and practical, step-by-step guide to pricing analysis and strategy development. The Strategy and Tactics of Pricing shows readers how to manage markets strategically--rather than simply calculate pricing based on product and profit--in order to improve their competitiveness and the profitability of their offers. The fifth edition contains a new chapter on price implementation and several updated examples on pricing challenges in today's markets.
發表於2024-12-23
The Strategy and Tactics of Pricing 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
定價定天下,熟練掌握定價的過程,其實是一個探索目標客戶利益和需求,進而創造價值的過程。 1. 兩種不同的定價思路。 成本定價:産品-成本-價格-價值-客戶。 價值定價:客戶-價值-價格-成本-産品。 2. 簡單的改變價格並不是所有定價問題的最佳解決方案,定價失效往往並不是...
評分從這本書中發現我們中國的民營企業20-30年的發展可能藉由改革開放以來的經濟環境變化發展起來,但是公司運營或者說單純定價方麵的理論水平,還是嚴重不足,差距明顯。幸好有機會現在讀瞭這本書,警醒瞭我。 整本書中,從理論,到案例,方法,數據分析及最後提到的法律法規均有...
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圖書標籤: Pricing 戰略 定價策略 商業 Marketing 美國 analytics
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