给生意人看的人脉经营书

作者:仁久

页数:264

出版时间:2011-6

价格:30.00元

isbn号码:9787511314635

具体描述

每个成功的生意人都有一本自己的人脉经，而真正高明的老板，会借助

人脉的力量使自己从一名不文到亿万富翁。在生意场上，交朋友是一门艺术

，更是事业成功的基础。这本由仁久编著的《给生意人看的人脉经营书》针

对生意人的人脉结交、构建、维护与应用。助你更高效地建立自己的生意人

脉网，从而实现事业的成功。

这本《给生意人看的人脉经营书》适合商业经营者阅读。

目录信息

【第一章】 人脉靠交更靠选，生意人要“挑”朋友
生意人要懂得构造自己的人脉网
做生意，交友是必须的
你已经能靠交情致富了吗
你身边的朋友也分三六九等
你“认识谁”比你“会什么”更重要
广结人脉，你的生意会提升得更快
结交可以与你优势互补的朋友
聪明的商人会把同行当做朋友
做什么生意都需要的9种人
【第二章】 熟人是人脉“富矿”，以熟带生扩大人脉圈
圈子真谛：以点带面，以熟带生
一句“朋友介绍”能顶十句“自我推荐”
把同学会看做百业人脉交流会
成人后的学习与培训，重点不再是知识而是交朋友
亲戚不是“自来熟”，常来常往才能熟
同乡关系，人脉的重要组成
和已有的朋友互换人脉资源
走出“小圈子”，结识更多人
【第三章】 眼界决定人脉圈，从陌生人培养关系新线
六度理论：通过6个人你可以结交全世界
结识一个新人可能意味着结识一个圈子
做生意要时刻有与人交友的欲望
主动出击是建立人脉的关键
先广泛交友，再精选重点朋友
在闲聊的饭桌上扩展人脉
充分利用互联网，人脉拓展并没有那么难
【第四章】 交游广阔铺织人脉网，放开心接纳各路朋友
三教九流都可能成为你的朋友
融入法则：朋友什么样你就变成什么样
结交同业朋友会对你的生意有最直接帮助
善于学习的朋友要好好去交
一定要有忠心耿耿的心腹
结识“军师型”人才最有必要
你的朋友决定你的人生
【第五章】 善于结交关系，第一印象很重要
第一次见面就给人以耳目一新的好感觉
微笑是最好的标签
真诚地赞赏他人
善待别人就是善待自己
倾听有时候胜过诉说
不要显示你比朋友更高明
委婉地说“No”，让被拒绝的人有台阶下
己所不欲，勿施于人
最后一块钱要放手，为别人留下空间
【第六章】 建立长期关系，需要把握的一些原则
“夸”到他心坎最软处
赞美招人喜爱，谄媚只能让人感到虚伪
赞美他人也要到什么山上唱什么歌
雪中送炭，别人有难处再去帮忙
滴水之恩，每次施恩都是留给未来的储蓄
坦然施恩，让别人心无负担地接受帮助
低调施恩，别让恩惠变成交易
用礼遇抓住别人的心
奖人实惠，更要奖人面子
效果惊人的“反向”奖励
【第七章】 维系人脉也要讲原则，学会用托辞、拒绝与批评技巧
善意的借口
说不过，不妨试试“软磨硬泡”
不能让人感觉你敷衍了事
拒绝不宜直接，通过暗示来说“不”
不好拒绝时不妨留有余地
用好批评，也能征服别人
让别人不为你的拒绝而难堪
裹上“糖衣”，批评更易被接受
批评要对事，不要对人
批评别人时，要单独对他说
点到为止，促其自省
【第八章】 投资长远就要舍得当下，偶尔糊涂才能收获长线人脉
事先赞美，多肯定对方你就能得到对方肯定
大智若愚，能人的锋芒也不能太露骨
主动示弱，自我解嘲是强者的招数
虚晃一枪，用假动作扰乱对方视线
吃亏是福，该吃亏时就要吃点亏
肯受教训，从每次吃亏中学得教训
韬光养晦，暗中积累时机成熟再爆发
声东击西，掩饰自己行动的真正意图
【第九章】 从朋友到事业伙伴，把情感人脉转换成合作共赢
共同利益，找到双方共同点是合作基础
欲求先予，先施恩再让对方知恩图报
善用“我们”，让他人感到你和他是“一伙的”
慎言承诺，承诺一次就是欠债一笔
做个好人，建立良性的重复博弈交往常态
以直报怨，看轻眼前长远不会吃大亏
【第十章】 人脉必修课，应酬场上交朋友
每次请客吃饭都要找个恰当理由
有心眼才能把握全局
生意人平时要多涉猎餐桌常识
赴宴时要讲礼貌，重修养
应酬场上适当的“做”与“说”
敬酒、劝酒：一切尽在话语中
“不能喝”也有义务让气氛和谐
生意人必知的点菜技巧
酒桌上不要厚此薄彼
酒局的精妙在于吃喝中办成事
【第十一章】 努力成为更好的自己，你才配得上更优秀的人脉
人脉与友谊还是有区别的
如果你够优秀，你需要的人会自己找上门
没有实力，人脉再丰富也难派上用场
丰富自我，加强人脉交往中的“含金量”
专心“增容”自己，不要伤害别人
感恩每个朋友，而不要去抱怨他们
【第十二章】 把客户都变成朋友，你就再也不用为生意发愁
讨喜开场白，让客户“第一耳”就喜欢你
满足客户的自我认同感
发现客户优点，给予真诚的赞美
说“正事儿”前不妨先谈友情
与陌生客户寻找话题的方法和技巧
成为能让他有收获的人
幽默的人处处受欢迎
虚心向客户请教
适当的小礼物拉近私人关系
签单之后才是人脉构建的开始
成功地通过老客户开发新客户
【第十三章】 人脉就像银行储蓄，存取皆要有度
该出手时就出手，善于运用累积的人脉资源
让人脉网主动为你服务
让他人无法拒绝
迂回委婉地说出你的需求
说好关键话让对方开窍办成事
用一个人的100％，不如用100个人的1％
注重人品，学会选择合作伙伴
切勿独霸小“蛋糕”，而要做大“蛋糕”
人脉资源开发要适度
【第十四章】 理人脉时擦亮眼，甄别和清理“不良资产”
聪明的生意人能分清良师益友与酒肉朋友
抹不开面子，中国人的生意软肋
远离满腹牢骚的朋友，也就避开了“抱怨的世界”
不孝顺的朋友也难以对你忠诚
小气吝啬者不值得深交
光说不练的朋友，永远别指望他有执行力
“火爆”性格可能会惹是生非
过于不修边幅的人难成好商人
自私自利的人注定没有真朋友
没有时间观念的人抓不住商机
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书给我的整体感觉是，它将人脉经营从一个“社交问题”提升到了一个“战略高度”。作者的文字风格沉稳有力，没有过度渲染成功学的浮夸，而是以一种近乎冷静的商业分析视角来审视人际资本的积累与回报。我最欣赏的是，书中反复强调“真诚”和“长期主义”是最高效的策略。它告诫我们，任何试图通过短期欺骗或过度包装来建立的关系，都无法抵御时间的考验。这种对诚信的坚守，让这本书的指导方针显得格外可靠和具有道德高度。它让我明白，人脉的“质量”永远比“数量”重要，而质量的基石就是你这个人本身的可靠性。我开始有意识地在每一次互动中，恪守承诺，言行一致，因为我意识到，每一次小的兑现，都是在为我未来的“人脉资产”增加筹码。这本书更像是一份人生经营手册，教你如何建立一个可持续发展的个人生态系统，而不仅仅是一本教你如何说话的工具书。它的价值，在于引导读者进行更深层次的自我认知和战略规划。

说实话，我一开始对这种“经营人脉”的书持保留态度的，总觉得有点像是心灵鸡汤或者教人圆滑世故的指南。但这本书的视角非常独特，它更侧重于内在的修养和长期价值的构建，而不是表面的应酬技巧。它让我认识到，所谓高端的人脉，往往是建立在专业能力和个人信誉之上的。如果你的核心竞争力不够硬，再多的“朋友”也只是漂浮在水面上的泡沫。作者花了很大篇幅去阐述如何打造自己的“不可替代性”，这对我这种在行业里打拼多年的人来说，简直是醍醐灌顶。我开始反思自己在这方面的投入是否足够，并调整了职业发展的侧重点，将更多精力放在提升专业技能上，而不是盲目地参加各种聚会。书中关于如何识别“无效社交”和“有毒关系”的分析也特别精准，让我学会了如何优雅地退出那些对我发展毫无助益的圈子，把时间聚焦在真正能产生共鸣和互相成就的人身上。这种“做减法”的智慧，比教人如何“做加法”更显珍贵。读完后，我的社交观变得更加成熟和务实，不再把时间浪费在无谓的社交应酬上，而是专注于价值的交换与共同成长。

这本关于人脉经营的书，真是给我打开了一扇新的大门。我一直以为人脉就是靠“认识”多少人，或者手里有多少张名片，但读完之后才明白，真正的价值在于你如何去“经营”这些关系。作者的叙述非常接地气，没有太多空洞的理论，而是充满了实战性的建议。比如，书中提到如何有策略地去维护老关系，而不是等到需要帮忙时才联系对方。这种“未雨绸缪”的思维方式，让我意识到过去我在处理社交关系上的短视。特别是关于“给予”的艺术，让我印象深刻。书里强调，人脉的建立是一个双向奔赴的过程，你首先要能为别人提供价值，而不是一味地索取。这完全颠覆了我过去那种“功利性”的社交观。我开始尝试在日常生活中，主动去帮助那些我认识的人，哪怕只是提供一些信息或者资源上的支持。这种转变，虽然过程有点慢，但感觉每一步都走得非常扎实。书中还分享了一些具体的沟通技巧，比如如何在不同的场合下，用最恰当的方式与不同类型的人建立初步的联系。这些细节处理得非常到位，让我在实际运用时感到得心应手，确实提升了我的社交自信心。这本书不仅仅是教我如何“认识人”，更是教我如何成为一个值得别人交往的人。

阅读过程中，我时常会有“原来如此”的恍然大悟。作者在描述人际互动中的微妙心理变化时，精准得让人有点心惊。比如，书中提到人们更容易记住那些给出具体帮助的人，而不是那些提供泛泛之交的人，这个细节的洞察力非常敏锐。这促使我开始记录每一次互动的细节，并确保我的“人情债”是清晰透明的，同时也知道什么时候该“还人情”，什么时候可以适当地请求支援。书中对“弱连接”价值的重新定义也让我受益匪浅。我过去总觉得只有那些高高在上、权力核心的人才算得上是真正的人脉，但这本书告诉我，那些处于不同行业、处于信息边缘的弱连接，往往是获取新信息和新机会的最佳渠道。我开始有意识地去拓展我的“边缘人脉”，比如通过参与一些跨界的小型研讨会，结识一些看似不相关领域的人。这种拓宽视野的社交尝试，已经开始给我带来一些意想不到的灵感和合作机会，这完全是过去我固守“核心圈子”时无法获得的体验。

这本书的结构编排简直是教科书级别的。它不是简单地罗列一些人脉“秘籍”，而是构建了一个完整的、可以复制的系统。从最初的自我定位，到目标人脉的筛选，再到接触、维护和深化的全流程，作者都给出了清晰的步骤和工具。我特别喜欢它里面介绍的“人脉地图”绘制方法，这让我第一次清晰地看到了自己现有社交网络的结构，哪些是弱连接，哪些是强连接，以及我需要重点突破的空白区域在哪里。这比我以前那种凭感觉建立人脉要科学得多。而且，作者非常强调“差异化”的重要性，提醒我们在建立人脉时，必须清楚自己能为对方带来什么独一无二的东西。我立刻动手按照书中的指导，为几个核心目标人物设计了不同的“价值提案”。这种系统性的操作感，让我觉得人脉经营不再是一件玄学，而是一门可以学习和精进的商业技能。对于那些和我一样，习惯于逻辑分析和流程化解决问题的人来说，这本书简直是量身定做的指南。它把原本模糊的社交活动，转化成了一系列可量化、可执行的任务清单。