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The Challenger Sale
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The Challenger Sale pdf epub mobi 著者簡介

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The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, "The Challenger Sale" argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with endless facts and features about their company and products, Challengers approach customers with unique insights about how they can save or make money. They tailor their sales message to the customer's specific needs and objectives. Rather than acquiescing to the customer's every demand or objection, they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.

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發表於2024-11-26

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出版者:Portfolio Penguin
作者:Matthew Dixon and Brent Adamson
出品人:
頁數:256
譯者:
出版時間:2012-5-31
價格:GBP 22.22
裝幀:Hardcover
isbn號碼:9781591844358
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  市場營銷  Sales  Marketing  必讀  市場  人際關係  readinglist   

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Teach, tailor and take control.

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補課銷售。很棒。

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