白酒经销商的第一本书

出版者:企业管理出版社

作者:唐江华

页数:0

出版时间:2013-9-1

价格:39.8

装帧:平装

isbn号码:9787516404744

具体描述

本书汇集了作者在行业内多年的实践经验与亲身经历，清晰明了且毫无保留地写出了当前行业的现状与经销商最想了解的信息。

本书就经销商如何选择厂家及品牌、如何与厂家合作、如何运营品牌、如何发展壮大自己等具体问题都提出了指导性建议。同时，书中不仅展现了经典的案例，而且对酒类行业的陷阱也做出了警示。

本书作者已出版的《白酒营销的第一本书》，由华泽集团副总李践楚等多人推荐，已多次加印，作为经典之作广受业界好评。

这是给酒类经销商的第一部书，同时也是必读的一部书！

作者简介

唐江华

华泽集团西藏华泽湘酒销售有限公司开口笑品牌部长、广东无比保健酒销售总监。浸淫酒类行业十几年，从一线业代到销售总监，历经市场沉浮，上演了多起下滑市场、弱势品牌咸鱼翻身的大戏。擅长新产品、新市场推广，洞悉行业发展规律，是白酒行业新世纪快速发展的见证者和亲历者，白酒行业知名的实战派营销人士。

工作之余笔耕不缀，在行业各大媒体发表了200多篇100多万字的营销类文章，是《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《酒类营销》、《华夏酒报》等行业媒体的特约撰稿人。著有《白酒营销的第一本书》。

目录信息

白酒经销商的第一本书
第一章 如何应对挑战
行业困境下，如何突出重围
如何应对金融风暴
如何走好可持续发展之路
经销商，未来10年怎么办
第二章 如何与厂家打交道
如何在糖酒会上找到心仪的厂家
与厂家相处，如何进退有度
不要相信“零风险”
如何应对厂家业务员的“套”
如何成功召开定货会
第三章 如何做好产品代理
选择、操作代理产品的6个关键
如何运做“买断品牌”
如何运作“贴牌产品”
请慎重选择保健酒
第四章 如何管理团队、运作市场
如何管好业务团队
如何管好促销团队？
如何“牵住二批商的鼻子”
如何帮助自己的下线二批成长
如何经营好自己的分销体系？
如何与酒店终端打交道？
如何运做乡镇市场？
第五章 如何管好资金、现金流
经销商，你赚钱了吗？
资金到哪里去了？
如何攥紧自己的现金流？
资金如何快进快出
如何短线操作赚热钱？
如何去库存？
第六章 经销商未来发展靠什么
如何发展得更好
经销商的发展凭什么？
如何做大做强？
怎样做好三、五年规划？
第七章 身边的案例：白酒经销商的那些事
艰辛创业路
借势上云霄
区域经销商的崛起
· · · · · · (收起)

用户评价

读完这册书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我对白酒经销这个行业的刻板印象。我原以为这行无非就是靠关系、靠酒量，但作者细致地剖析了供应链管理、库存周转的精细化操作，以及如何通过大数据分析来预测区域性的消费趋势。特别是关于“动销”那一块的论述，简直是教科书级别的指导。他强调的不是简单地把酒铺出去，而是如何通过精密的物流布局和终端激励机制，确保酒在货架上的“可见性”和“新鲜度”。这对于追求效率和利润最大化的现代商业运作来说，提供了极具价值的参考。我尝试将其中提到的“金字塔式客户分级管理”应用到我手头的一个小区域，效果立竿见影，这说明书中的方法论是经过市场残酷检验的真知灼见，而非纸上谈兵的理论构想。

这本书最大的价值，在我看来，在于它提供了一种“系统性”的思考框架，而不是零散的技巧集合。读完后，我不再是将“卖酒”看作一系列孤立动作的堆砌，而是理解成一个环环相扣的生态系统。从源头采购的品质把控，到仓储的温湿度管理，再到终端铺货的陈列标准，每一个环节的优化都会直接影响最终的利润和品牌形象。书里对“经销商的自我修行”这一块的探讨也十分深刻，它提醒我们，在这个高压力的行业中保持心性和健康是持续成功的基石，而不是可有可无的附加品。这种从宏观战略到微观执行，再到个人心性修炼的全面覆盖，使得这本书的含金量远超一般意义上的行业指南，更像是一本指导商业人生如何行稳致远的宝典。

这本书的视角非常独特，它不是那种高高在上的理论说教，而是像一个经验丰富的老前辈坐在你对面，端着一杯好酒，跟你娓娓道来这些年摸爬滚打的心得。从最基础的市场入门，到复杂的客户关系维护，再到如何在新媒体时代调整策略，作者的叙述充满了实战的烟火气。我特别欣赏其中关于“人情世故”的章节，他没有用空泛的词藻去描绘，而是通过几个具体的案例，展示了在白酒这个重社交的行业里，如何把握分寸，建立真正的信任。那种“酒逢知己千杯少”的境界，绝不是靠死记硬背就能达成的，书中提供了一种可操作性的思维框架，让我这个刚入行的新人茅塞顿开。很多大部头的商业书籍总喜欢用复杂的模型和晦涩的术语，但这本书的语言风格极其接地气，读起来毫不费力，就像听一位老经销商分享他压箱底的秘笈一样，让人感觉非常踏实。

这本书的结构安排非常巧妙，它没有采用传统的按照时间线或者产品线的叙事方式，而是像一张详尽的行业地图，让你清晰地看到每一个关键节点的挑战和机遇。我特别喜欢它对“危机公关”那一节的处理，在白酒行业，任何一点负面新闻都可能引发连锁反应。作者提供的预案和应对策略，考虑得极其周全，从媒体应对到经销商安抚，再到消费者沟通，每一个步骤都显得游刃有余，体现了极高的专业素养和风险意识。对于那些担心行业波动和政策风险的从业者来说，这本书就像是为他们准备的一份全方位的“抗震指南”。它教会我们，在看似波澜不惊的酒桌文化之下，隐藏着的是一套严谨而复杂的风险控制体系，掌握了它，才能在市场风浪中站稳脚跟。

说实话，我是一个对传统行业文化略感疏离的年轻管理者，起初担心这本书过于强调“酒桌文化”和历史传承，对我可能帮助不大。然而，出乎意料的是，书中花了很大篇幅来探讨如何利用现代营销工具赋能传统渠道。比如，如何设计一套让年轻消费者能够接受的品鉴活动，如何利用小程序进行会员积分和复购激励，这些内容紧跟时代前沿，完全没有老气横秋的感觉。它成功地搭建了一座连接传统与现代的桥梁，让那些墨守成规的经销商看到了转型的希望，也让像我这样的新人看到了在既有格局中创新的空间。作者的笔触既保留了对传统工艺和文化的尊重，又毫不留情地指出了数字化转型的重要性，平衡得恰到好处。

对经销商应该比较有借鉴意义，从操盘市场的手法到产品的选择，团队的管理和激励、资金的管理、终端渠道管理等各方面都有涉及，不过对想主要了解白酒品牌营销的人来说，讲白酒品牌和市场策略的内容太少，这本书更偏向经销商实操方面的内容，也厂家和白酒品牌推广的角度不同，借鉴意义不大，可以作为简单的行业了解吧。

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