优势销售

尚丰先生，国内知名营销培训专家，国家注册高级咨询顾问，九涵科技（北京）有限公司首席管理顾问。历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销总经理之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。 尚丰先生近年来一直致力于实战营销课程的开发与研究，目前是北大、清华等国内知名学府总裁班营销管理专项特聘的实战专家讲师。同时成功主持了几百家国内外知名企业市场销售与营销团队管理的专项培训项目。

出版者:中华工商联合出版社有限责任公司

作者:尚丰

页数:228

出版时间:2011-12-1

价格:29.80元

装帧:平装

isbn号码:9787802498846

图书标签:销售营销市场营销商业商业管理公关尚丰实战

前一段时间，在报纸上看到一片报道，说销售工作已经成了大学生找工作的“禁区”。作为一名职业的企业培训师，心中不禁感到很沉重。

之所以有这么多的人都觉得销售是一件很苦的差事，大概是认为从事销售工作往往吃力不讨好，颠沛流离，奔波不止，睡觉想着米缸，做梦扛着销量。同时又觉得销售是没面子、不稳定、缺少技术含量的“三无”工作，所以很多人在销售工作面前退避三舍。

其实，销售工作是世界上最具有挑战性的工作之一。一位销售大师曾经说过：“只要具备了成功销售的能力，你就拥有了白手起家成为亿万富翁的可能。”

但是，销售并不是一件轻而易举的工作。销售是一门艺术，是一门需要高超技巧的艺术， 也是一门需要付出艰苦努力的艺术。

作为一名老资格的销售人员，我曾经在建材、IT、电信、广告等诸多领域的销售一线从事了多年的销售及管理工作。在做好销售管理的过程中，我发觉大部分销售人员都没有掌握行之有效的、具备优势的销售技能与策略，因为销售学属于易学难精的学科。

后来，个人通过偶然的机会进入咨询顾问行业，几年来培训了数以万计的销售人员。在培训的过程中，与学员亦师亦友，通过连续对近千名销售学员的跟踪与访谈，把他们的优秀经验编制成了今天的教学案例，并用部分教学内容编写了这本书，以此来传播给关心培训，热爱营销的朋友，希望能够给大家一点启示。

如果大家能够从本书中得到一点启发，能够因此书而在销售上有一点点进步，我会感到很是欣慰。

祝愿各位朋友能够把握自己的销售优势，在销售的道路上越走越成功！

读后感

这本书耐人寻味，干销售这行就得像本书的作者一样，搜罗广大身边朋友的经历总结加分析，这样在这个行业里才会不断的进步。书写得很生活很贴和实际，不浮夸，是本好作品。但是得要细细品味其中的道理和涵义，我相信每个人都会再进一步提高销售水平。认真读一读吧  

刚毕业那会，在保险公司呆过，结果屡战屡败，哎，不能打无准备之战啊，要对自己销售的产品有了解，还要对客户有了解。试着去打动客户这是在销售前所需要准备的。  

用户评价

中规中矩，销售过程中该说的都说了。初中毕业级别。

没营养

中规中矩，销售过程中该说的都说了。初中毕业级别。

每一个起点都是永垂不朽的

没营养