优势谈判

罗杰•道森 （Roger Dawson)总统顾问、内阁高参、地产公司总裁美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家世界上仅有的61名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之罗杰•道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问，在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰•道森被公认是当今世上最会谈判的人。在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参！

出版者:海天出版社

作者:[美] 罗杰·道森

页数:311

译者:刘祥亚

出版时间:2012-1-1

价格:68.00元

装帧:精装

isbn号码:9787550702943

丛书系列:罗杰·道森丛书

图书标签:谈判沟通优势谈判谈判沟通思维管理语言沟通罗杰·道森

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丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析

谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得对方的好感。

《优势谈判》15周年经典版全新添加了罗杰•道森的最新实战经验、技巧，将教会你：

如何在谈判时占尽优势？

怎样让步既不吃亏，还让对手满意？

如何透过肢体语言解读对手的想法？

如何听懂对手的话外之音，增加谈判的信心？

你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰•道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。

谈判让一切皆有可能！

读后感

谈判是世界上赚钱最快的方法，看完坚持每一块钱的不让步这个案例，让我对作者的这个宣言有了认同感。 一定要把精力放在具体的金额上，而不是百分比（通常会让我妈容易做出让步）。 如果有人告诉你他要请示某个委员会或者法律部门，他很有可能是撒谎。虽然不够光明正大，但却是...  

罗杰•道森致中国企业精英的信 你们好，我是罗杰•道森。25年来，我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家当中，从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，...  

罗杰•道森致中国企业精英的信 你们好，我是罗杰•道森。25年来，我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家当中，从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，...  

如果你实在觉得作者很啰嗦，那么俺帮你迅速读完此书： 第一部分 优势谈判 步步为营 第一章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外（装作感到意外） 4.避免对抗性谈判 5.（装作）不情愿的买家和卖家 6.钳子策略：要求对方改变条件，然后...  

用户评价

我决定就用这上面的方法去摆摊卖书！

一本告诉你这个精英的世界是如何尔虞我诈虚张声势投机倒把坑蒙拐骗，同时教你如何尔虞我诈虚张声势投机倒把坑蒙拐骗以配得上这个精英的世界的书。整个书的装帧，以及这个系列出版人的自我标榜，都充满了传销组织的邪教气息。然而，遗憾的是，我相信，他说的大部分是真话，而且，说这样的真话，还真能成为合法邪教的无上教主，赢得生前身后名。写到这里，我把它从两星加到了三星。别问我为啥没事去翻了它。

真的可以通过一本书增加阅历，实践还是要靠自己。

系统性的梳理谈判策略，但愿有用

很不错，很实用的一本书，对照着书来看我这次谈的这个单，有出色之处，也有不足之处。书中的道理基本上都很贴近生活，我不相信我爸妈，还有那些小贩都读过这本书，但是他们很多方法就如书中所说，值得一看！