CONVERSATIONS THAT WIN THE COMPLEX SALE

作者:Peterson, Erik; Riesterer, Timothy;

页数:250

出版时间:2011-12

价格:259.00元

isbn号码:9780071750905

具体描述

A groundbreaking twist on a proven technique that guarantees more sales Everyone loves a good story, especially when it's about ...them. In Power Messaging Sales Solution, sales guru Tim Riesterer provides a proven new methodology for engaging your client through compelling storytelling to ensure you stand out at every touch point in the sales process. In today's highly competitive world of complex sales, commoditization is one of the greatest dangers. You must differentiate yourself from the competition, or lose out. It's all about customer engagement and, on this point, Riesterer is the master. Rather than sell your own corporate story and brand message, he asserts, you need to tell customers their story--the one where they are the heroes, and they achieve success. Well-told, carefully crafted stories succeed in: Aligning prospects and sale teams around a common vision and cause Engaging customers by creating impact and adding value Differentiating your solutions from those of the competition It's the story that creates the excitement and dominates the decision process. Your product or offering simply delivers on that promise. Power Messaging Sales Solutions explains how to transform your messages into "solutions stories," which play into the storylines of the buyer and what he or she is trying to accomplish. With this groundbreaking book, you have the tools you need to create, deliver, and deploy great sales messages across all selling touch-points to close more sales.

用户评价

这本书的作者似乎在行业内颇有名望，这一点我还是做了些许了解的。我好奇的是，他们如何将自己多年积累的、可能已经内化成本能的经验，成功地“翻译”成一套普适性的、任何人都能理解并应用的方法论。一个真正的高手，往往难以言传，如果这本书能成功做到这一点，那它就不仅仅是一本商业指南，更像是一份高手修炼的秘籍。我希望看到的是案例的精妙选择，那些案例不一定非要是惊天动地的世纪大单，但一定要是那种能够精准复现我们日常工作场景中“卡点”的小型模型。那种“啊，原来是这样！”的顿悟感，才是我衡量一本好书的标准。如果它能在我阅读时，不断激发我重新审视过去失败案例的冲动，那就是极大的成功了。

我最近刚好在反思我们团队的整体沟通效率问题，感觉我们总是在同一个地方反复跌倒，似乎缺乏一种统一的“场域认知”。我希望这本书能提供的是一种文化层面的改变，而不仅仅是战术层面的修补。我比较关注书中对“权力动态”和“情绪管理”的处理。在复杂的合作中，理性分析往往让位于潜意识的抗拒和情感的抵触。如果这本书能提供一套处理这些“人性障碍”的系统方法，那对我来说价值千金。我期待它能引导我去关注那些隐藏在商业术语背后的真实诉求和恐惧，从而构建更具韧性和可持续性的合作关系。这本期待已久的书，希望它能成为我们团队下半年提升沟通效能的关键转折点。

这本书的封面设计简直让人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的色调搭配，立刻就抓住了我的注意力。我本来对商业书籍的封面大多持有一种“差不多得了”的态度，但这一本确实让人觉得作者在细节上也下了不少功夫。拿到手里的时候，那种厚重感和纸张的质感也相当不错，翻开第一页，排版清晰流畅，阅读体验一下子就被拉高了。我特别喜欢它在章节标题的处理上，既有明确的指引性，又带着一种引人入胜的悬念感，让人忍不住想立刻钻进去探索接下来的内容。整个书籍的视觉呈现，给我的第一印象就是：这是一本经过精心打磨、值得认真对待的专业读物。那种对品质的追求，从拿起来的那一刻就已经传递出来了，让人对其中的思想内容也自然而然地提高了期待值。

我是在一个非常偶然的场合听朋友提起这本书的，当时我正在为手头上一个极其棘手的跨部门合作项目焦头烂额。朋友说，这本书的探讨方向可能和我目前面临的困境有异曲同工之妙，尤其是在处理那些涉及多方利益博弈的场景时。虽然我还没开始深入阅读，但光是冲着这种“能解决实际痛点”的口碑，我就迫不及待地入手了。很多时候，我们读专业书籍，图的不就是那几句醍醐灌顶的真知灼见吗？我希望这本书能提供一套清晰的分析框架，帮助我把那些混沌不清的沟通障碍和目标错位梳理清楚。我比较看重书籍的实操性，如果只是泛泛而谈理论，那效果肯定大打折扣。我期待它能像一把手术刀，精准地切入那些隐藏在复杂关系网下的症结所在，提供那种立刻就能在下一次会议上使用的策略工具箱。

说实话，我通常对那些动辄上百页的商业专著持有一种审慎的态度，因为很多时候内容会被不必要的填充物稀释掉。但我从这本书的目录结构中，嗅到了一种非常紧凑和逻辑严密的味道。那些分块的标题，看起来就像是精心设计的路线图，每一步都导向一个清晰的战略目标。我尤其注意到其中关于“聆听的深度”那一节的描述，这似乎触及了沟通中最容易被忽略但却至关重要的一环。在我的经验中，很多销售或合作的失败，并非源于方案本身的能力不足，而是信息接收端出现了偏差。如果这本书能将这种深层次的认知转化成可量化的行动步骤，那它的价值就无法估量了。我期待它能帮我建立一个更具前瞻性的沟通心智模型，而不是仅仅停留在教我几句漂亮话的层面。