史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman),美国头号企业销售培训大师,美国最大的培训公司之一D.E.I.管理集团的总裁。在近30年内,他先后为AT&T、Chemical Bank、U.S.Healthcare等知名公司的50多万名销售人员提供过培训,同时对那些在事业上达到顶峰的销售人员进行了长达25年的观察和研究。他拥有丰富的工作经验,曾在通信广播业工作,还曾从事过心理咨询师、经纪人等职业。他还被编入了《金融与实业界名人录》中,还是美国演讲协会会员、国际管理咨询师会员及职业管理咨询师社团成员。同时,他还是一位成功的作家,他的《打造杰出销售人员》、《咨询师创业指南(第2版)》、《卓越销售团队必修课》、《成功实现销售——250种技巧与解决方法》等已经在电子工业出版社出版。
发表于2024-11-24
销售的第一修炼 2024 pdf epub mobi 电子书
很多电话销售的书籍总是抄来抄去,但是应该原版书应该不会抄袭,毕竟国外管的比较严格。 电话销售的基础书籍,对相关人员进行反复培训即可。
评分《销售的第一修炼》新版 1、听自己的录音提升业绩 反复听自己的录音,可以分析弱项,提高业绩。从全听、第二周75%,第三周50%,以后10%,成功率可以提升1/3。 2、第一反应不真实,用约见逼出第二反应 台阶 你得到的不,仅是你提问方式的一种回应,并不是客户真正的反对。 无论...
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图书标签: 销售 电话销售 销售的第一修炼:电话销售与成交技巧 营销 销售的第一修炼 销售行为 销售推荐 自我成长必读
本书介绍了顶级销售人员的主要销售策略;在书本上学不到的销售技巧;成功销售人员必须养成的习惯;销售人员最容易犯的错误及解决方法。
当年做安利时看的书。那逝去的青春呀...... 转赠出去。 虽然电话销售渐行渐远,但其核心还是不变的:准备工作,准备工作,还是准备工作。
评分后半部分需要再读
评分一般
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