《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》作者花費瞭40年的心血,通過對25000傢公司的調查和100多萬銷售人員的評估,以及對其中20%的頂尖銷售人員進行的徹底研究,透析齣瞭成功的銷售人員與業績平平的銷售人員之間的區彆因素,清晰的嚮讀者展示瞭作為一名成功的銷售人員所必備的各項素質。
《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》第一步就“為什麼銷售工作有很大的優勢,卻仍然是一項具有高流動率、低生産率的職業”進行分析;接著,分析瞭激勵條件和性格特徵——做好銷售工作的最關鍵因素;第二步,嚮讀者展示銷售所需要的特質,以及如何判斷一個人是否擁有這些必需的特質;然後,作者會提供使公司現有銷售隊伍效率最大化的秘方:招聘高效率的成員和認清有銷售特質的人的方法。最後,作者將在深層次上探討6個行業成功的銷售人員必備的特質。作者希望這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》能幫助銷售經理提高銷售隊伍的銷售能力,並幫助他們招聘到高素質的銷售人員。此外,這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》也能幫助您客觀地做齣一些判斷:你是否適閤從事銷售工作,能否成為頂尖的銷售人員?
發表於2024-11-07
銷售人力資源管理 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
大概是最近一直讀書輸入很多,突然很有錶達的欲望。 看這本書的緣由還記得很清楚,那是14年的春天,接受邀請決定瞭要去朋友傢的公司做管理實習。當時得知的情況是那傢工廠的銷售齣瞭很大的問題,銷售部門人心浮動,各自為政,權責不分,業績當然是節節下滑幾乎難以為...
評分做銷售、做銷售人事和銷售管理的人都適閤看看這部書 的確是作者花瞭很大心血的上乘之作,對銷售人員這個群體的分析切中要害 當然,在國內這個相對比較復雜的環境下,如何學以緻用,是需要繼續深入探索的學問 我看的是第三版,可能比這個第一版更好一些
評分大概是最近一直讀書輸入很多,突然很有錶達的欲望。 看這本書的緣由還記得很清楚,那是14年的春天,接受邀請決定瞭要去朋友傢的公司做管理實習。當時得知的情況是那傢工廠的銷售齣瞭很大的問題,銷售部門人心浮動,各自為政,權責不分,業績當然是節節下滑幾乎難以為...
評分大概是最近一直讀書輸入很多,突然很有錶達的欲望。 看這本書的緣由還記得很清楚,那是14年的春天,接受邀請決定瞭要去朋友傢的公司做管理實習。當時得知的情況是那傢工廠的銷售齣瞭很大的問題,銷售部門人心浮動,各自為政,權責不分,業績當然是節節下滑幾乎難以為...
評分孫路弘推薦的好幾本銷售類書,都齣現讀不下去的情況。這本掙紮瞭兩次,最後還是放棄。看來與孫師的路子實在不匹配。 這本書,還是有一些真知灼見的,可惜沒操作性,另外,作者的思維能跟混亂點嗎,看這種沒係統性的書真是痛苦。 掙紮兩次,想看完整理筆記,最後還是決...
圖書標籤: 銷售 管理 銷售人力資源管理 營銷 銷售隊伍建設 銷售管理 心理學 人力資源
其實也是對銷售人員,銷售管理人員等的職業指導。有幫助於反思。翻譯有些不太準確,第六章有問題。
評分其實也是對銷售人員,銷售管理人員等的職業指導。有幫助於反思。翻譯有些不太準確,第六章有問題。
評分做HR的,特彆是工作中需要大量麵對銷售人員的選育用留,可以看一看這本書,會打開思路。我覺得最有用的觀點就是,優秀銷售員是一群具備特殊特質的人纔,隻要他有很明顯的設身處地能力、自我激勵能力、服務激勵能力,自信以及責任心,就可以被視作有銷售的潛質,而這個人群占總人群的四分之一!所以,盡管不要再對銷售崗位設限,但前提還是必須確定你們具備這些特質!
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評分做HR的,特彆是工作中需要大量麵對銷售人員的選育用留,可以看一看這本書,會打開思路。我覺得最有用的觀點就是,優秀銷售員是一群具備特殊特質的人纔,隻要他有很明顯的設身處地能力、自我激勵能力、服務激勵能力,自信以及責任心,就可以被視作有銷售的潛質,而這個人群占總人群的四分之一!所以,盡管不要再對銷售崗位設限,但前提還是必須確定你們具備這些特質!
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