銷售人力資源管理 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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銷售人力資源管理 pdf epub mobi 著者簡介

銷售人力資源管理 pdf epub mobi 圖書描述

《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》作者花費瞭40年的心血，通過對25000傢公司的調查和100多萬銷售人員的評估，以及對其中20％的頂尖銷售人員進行的徹底研究，透析齣瞭成功的銷售人員與業績平平的銷售人員之間的區彆因素，清晰的嚮讀者展示瞭作為一名成功的銷售人員所必備的各項素質。

《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》第一步就“為什麼銷售工作有很大的優勢，卻仍然是一項具有高流動率、低生産率的職業”進行分析；接著，分析瞭激勵條件和性格特徵——做好銷售工作的最關鍵因素；第二步，嚮讀者展示銷售所需要的特質，以及如何判斷一個人是否擁有這些必需的特質；然後，作者會提供使公司現有銷售隊伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成員和認清有銷售特質的人的方法。最後，作者將在深層次上探討6個行業成功的銷售人員必備的特質。作者希望這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》能幫助銷售經理提高銷售隊伍的銷售能力，並幫助他們招聘到高素質的銷售人員。此外，這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》也能幫助您客觀地做齣一些判斷：你是否適閤從事銷售工作，能否成為頂尖的銷售人員？

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發表於2024-06-23

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喜欢銷售人力資源管理電子書的读者还喜欢

銷售人力資源管理 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

孫路弘推薦的好幾本銷售類書，都齣現讀不下去的情況。這本掙紮瞭兩次，最後還是放棄。看來與孫師的路子實在不匹配。　　這本書，還是有一些真知灼見的，可惜沒操作性，另外，作者的思維能跟混亂點嗎，看這種沒係統性的書真是痛苦。掙紮兩次，想看完整理筆記，最後還是決...

評分☆☆☆☆☆

做銷售、做銷售人事和銷售管理的人都適閤看看這部書的確是作者花瞭很大心血的上乘之作，對銷售人員這個群體的分析切中要害當然，在國內這個相對比較復雜的環境下，如何學以緻用，是需要繼續深入探索的學問我看的是第三版，可能比這個第一版更好一些

評分☆☆☆☆☆

大概是最近一直讀書輸入很多，突然很有錶達的欲望。看這本書的緣由還記得很清楚，那是14年的春天，接受邀請決定瞭要去朋友傢的公司做管理實習。當時得知的情況是那傢工廠的銷售齣瞭很大的問題，銷售部門人心浮動，各自為政，權責不分，業績當然是節節下滑幾乎難以為...

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出版者:企業管理齣版

作者:[美]赫伯.戈瑞伯特等

出品人:

頁數:238

譯者:

出版時間:2002-08

價格:27.80

裝幀:平裝

isbn號碼:9787801475985

叢書系列:

圖書標籤: 銷售管理銷售人力資源管理營銷銷售隊伍建設銷售管理心理學人力資源

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銷售人力資源管理 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書翻譯比較差，幾次都讀不進去瞭，有一定理論指導意義，但比較缺乏實操性，很多觀點過多的強調瞭重要性，但具體怎麼做？涉及甚少

評分☆☆☆☆☆

讀不下去，不實用。

評分☆☆☆☆☆

做HR的，特彆是工作中需要大量麵對銷售人員的選育用留，可以看一看這本書，會打開思路。我覺得最有用的觀點就是，優秀銷售員是一群具備特殊特質的人纔，隻要他有很明顯的設身處地能力、自我激勵能力、服務激勵能力，自信以及責任心，就可以被視作有銷售的潛質，而這個人群占總人群的四分之一！所以，盡管不要再對銷售崗位設限，但前提還是必須確定你們具備這些特質！

評分☆☆☆☆☆

其實也是對銷售人員，銷售管理人員等的職業指導。有幫助於反思。翻譯有些不太準確，第六章有問題。

評分☆☆☆☆☆

沒完全讀完，銷售人員成功的特質這章寫得非常棒。內部激勵、設身處地、服務激勵、自律、韌性是銷售最重要的特性。而管理層通常是需要另一種能力。通常人口統計學中，每四個人就會有一個人適閤做銷售，不能有太多的框架，招聘的範圍會少很多。

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