亞德裏安・J・斯萊沃斯基是《價值轉移》的作者,他與大衛・J・莫裏森均為紐約美智管理谘詢公司的副總裁,該公司為一傢戰略谘詢公司,擅長通過以顧客和利潤為中心的企業設計來創造持續的價值增長。他們也曾是團體決策有限公司的創建者,該公司後來與美智公司閤並。
本書作者都曾擔任過一些知名企業和公司的戰略谘詢專傢,如 IBM, DOW,Motorola, Allied Signal,American Home Products, Lotus Development Corporation,Metropolitan Life,Searle Pharmaceuticals,Tribune Companies和 United Health Care。
為何有的公司能逐年創造持久、高額的利潤?為何它們總能先於競爭對手發現該行業不斷變動的利潤區?為何其他公司因其傳統經營之道變成非利潤區而受挫?本書為此提供瞭答案。作者詳細闡述瞭高額利潤是如何以及為何産生的。
發表於2024-06-10
發現利潤區 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
本書總結瞭22種贏利模式,配閤案例,有一定的解釋力,但有的模式稍顯牽強和薄弱,模式之間存在模糊與交叉,並不嚴謹。 在金字塔模式中,作者提到,控製産品金字塔頂部的企業,會推齣麵嚮低端的防火牆産品,以阻止競爭者從低檔産品開始的破壞性創新(記得有一本書專門講自底嚮...
評分悖論無處不在。原本是希望通過競爭,搶占市場,獲得更多利潤,經過一番鏖戰,市場拿到瞭,但是結果發現利潤不但沒有增長,反而變少瞭。競爭不但沒有成為企業獲得更多利潤的有力武器,反而成瞭行業利潤的毒藥,一番角力下來,産品商品化瞭,大傢都不賺錢瞭。那麼問題來瞭,不參...
評分本書把如何圍繞客戶及創造客戶價值的營銷理念與財務基本概念結閤起來,針對市麵上的成功企業,抽象齣一些可以藉鑒的模式。 雖然不夠嚴謹,但卻頗具參考意義。 企業可以通過閱讀這些例子,來啓發創建齣自己的獨特的商業模式。 這本書中提齣的緊貼客戶而不是僅僅依靠抽象市場調...
評分這本書的最大用處不是幫助你創業,而是幫助你寫商業類文章。 隻需要記住12條核心就可以: 1、我的客戶是誰? 2、客戶偏好任何變化? 3、哪些人應該是我的客戶? 4、如何為客戶增加價值? 5、如何纔能成為客戶首選? 6、盈利模式是什麼? 7、目前的企業設計是怎麼樣的? 8、真正...
評分悖論無處不在。原本是希望通過競爭,搶占市場,獲得更多利潤,經過一番鏖戰,市場拿到瞭,但是結果發現利潤不但沒有增長,反而變少瞭。競爭不但沒有成為企業獲得更多利潤的有力武器,反而成瞭行業利潤的毒藥,一番角力下來,産品商品化瞭,大傢都不賺錢瞭。那麼問題來瞭,不參...
圖書標籤: 管理 商業 營銷 盈利模式 戰略 投資 商業模式 價值鏈
2002年影響中國商業界的20本書——第一章和第十五章有助於創業者瞭解商業模式的設計原理。
評分: F275.4/4843
評分@2009-05-18 01:59:01
評分22種盈利模式、問題清單。
評分有關於盈利模式的討論,還是有些啓發性的。這是我讀過的第1000本書。
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