战略营销管理

作者简介包政，1955年2月生，经济学博士，现任中国人民大学工商管理学院副教授。曾在日本东海大学经营学部留学两年，后在日本一桥大学商学部从事管理研究工作半年。长期在国内从事企业管理咨询工作，并兼任多家大公司高级管理顾问。著有营销管理、战略管理、组织与人事管理的著作与学术论文多部（篇）。

出版者:中国人民大学出版社

作者:包政

页数:422

出版时间:1997-07-01

价格:18.00

装帧:平装

isbn号码:9787300023595

图书标签:营销包政管理营销理论经典企业管理管理营销管理必读

内容简介

本书从企业营销实战

出发，以宽阔的视野、清

晰的思路和精彩的案例，

阐述了营销的基准是“竞

争”而不是“需求”；营

销管理的基本命题是“争

夺顾客”，而不是“满足

需求”。企业争夺顾客的

要点是：（1）寻找和确立企

业自身在产业链中的存在

价值与理由，保持与顾客

的联系，形成对应的经营

领域，在成功的关键因素

上集中配置资源，以形成

自己的优势与特长。（2）依

靠企业的整体协同，把握

市场、接近市场、影响市

场、渗透市场和维持市场

（3）不断超越竞争对手，确

立和强化企业在“生产”

与“流通”两个领域中不

可替代的地位。

用户评价

包老师20多年前写的书，快速阅读一遍之后收获非常大，书中所阐述的不仅仅是营销，包含了大量战略、组织、运营的内容，无怪乎包老师在其中经常对科特勒的体系提出各种批评了。书出版的时候包老师40岁，正当盛年，其中论述笔力矫健，力透纸背，跟最近几年包老师“述而不著”的写作风格差异很大，两相对比颇有意思。书已经绝版，只能在淘宝买到翻印的盗版书，惭愧惭愧。

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insightful

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包老师20多年前写的书，快速阅读一遍之后收获非常大，书中所阐述的不仅仅是营销，包含了大量战略、组织、运营的内容，无怪乎包老师在其中经常对科特勒的体系提出各种批评了。书出版的时候包老师40岁，正当盛年，其中论述笔力矫健，力透纸背，跟最近几年包老师“述而不著”的写作风格差异很大，两相对比颇有意思。书已经绝版，只能在淘宝买到翻印的盗版书，惭愧惭愧。