西摩是一位專業推銷員,他在個人推銷生涯中,共完成瞭3 200多萬美元的零售推銷業務。他的秘訣是什麼?他沒有單一的秘訣,他的秘訣有很多。西摩在書中介紹瞭這些技巧,按這些技巧辦事,你就會從一個普通的推銷員變為一個真正的專業推銷員。
本書的第一部分介紹瞭通嚮成功的“39級颱階”,其中包括:保持積極的心態、認真準備、拉近關係等。在第二部分裏,西摩介紹瞭戰勝異議的一些技巧。他列齣瞭42種最常見的異議,如“這太貴瞭”,並提齣瞭戰勝這些異議的“六步法”。
西摩還提供瞭60種成功的成交方法,供專業推銷員日常使用。
本書容易為專業推銷人員閱讀、理解和應用。西摩通過例子、圖錶和輕鬆的練習來解釋他的方法和步驟。按照本書的建議去做,任何人都能成為一名真正的專業推銷員。
伊恩・西摩在十幾歲的時候就開始瞭他的推銷生涯,他采取的方式是獨立開業、挨傢挨戶推銷。從推銷職業上退下來後,他積極地活躍在各種培訓場閤。目前他同妻子和傢人居住在倫敦郊區。
伊恩・西摩依靠苦乾實乾,成為一名推銷專傢。他在十幾歲的時候就獨立開業,挨傢挨戶推銷商品,從而開始瞭他的推銷生涯。盡管他現在纔三十多歲,但他已經闖遍天下,賺到瞭足夠的錢,可以過退休生活瞭。多年來,他在做業務的同時,還從事對推銷人員的管理和培訓工作,他現在是推銷培訓場閤的活躍人物。《拾級而上》是他的第一本著作,是根據他個人在多個不同推銷領域的經驗寫成的。目前他同妻子和傢人住在倫敦郊區。
《拾級而上》將提高你的推銷業績。它將在備方麵豐富你的生活。在本書中你將瞭解到:
成功推銷的39個秘訣/戰勝客戶異議的六步法/如何應付42種侵常見的異議/常用的60種成功的成交方法。
發表於2024-12-24
拾級而上 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
《通嚮成功的39級颱階》是本書的副標題,“39”,要看完看懂都得花不少時間,更何況要記住並靈活應用呢,所以隻有在商場磨練無數的銷售人員纔能做到。颱階4:專業推銷員應具備的素質中最讓我意外的是“從不貶低同行”,這是做銷售中很難做到的,後文中的“十要十不要”中...
評分《通嚮成功的39級颱階》是本書的副標題,“39”,要看完看懂都得花不少時間,更何況要記住並靈活應用呢,所以隻有在商場磨練無數的銷售人員纔能做到。颱階4:專業推銷員應具備的素質中最讓我意外的是“從不貶低同行”,這是做銷售中很難做到的,後文中的“十要十不要”中...
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