新战略营销

出版者:中央编译出版社北京

作者:史蒂芬・E.黑曼

页数:424

出版时间:2004-1-1

价格:35.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801097453

图书标签:销售营销销售布局销售策略营销管理营销策划管理高级

面对瞬息万变的企业间销售行为，这本堪称商业经典名著的全新版本提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略，同时，你也可以看到一些极具特色的问题，而这些问题就是从米勒·曼曼为若干国际知名的企业和组织所举办的专题研讨班中荟萃出来的。

史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了3

读后感

最近看了史蒂芬E黑曼写的《新战略营销》。里面提出了“复杂营销”的概念，并对此提供革命性的应对方案。 书中讲道，营销和销售不再只是双方买卖两人说了算那么简单，双方通常会涉及四个人以上，甚至还会使得第三方出现进行干预。 书中把这四类人分别称为： 经济采...

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用户评价

如果早点看这本书，行为更具规划，应该收获更多

策略性销售，适合复杂销售

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