“你的營銷不對路……”馬剋·史蒂文斯究竟在說什麼？

初學伊始，就讓我們先把虛僞的開支當成營銷來看待——每個人都在日復一日地觀看那些昂貴、老套、毫無意義的競爭。你打開電視就會發現，具有相似車型的福特、通用、剋萊斯勒以雷同的廣告形式嚮你駛來。有創意嗎？或許吧，旖旎的風光、美艷的模特……但本書作者馬剋·史蒂文斯卻全然否定瞭這種廣告的實效性。比如，你根本不會花三萬美元或更多的錢去觀賞一輛汽車的飛馳而過。因為那樣的話，還不如在底特律車城的三巨頭（譯注：三巨頭是指福特、通用和剋萊斯勒公司）那兒直接嚮廣告代理商打開窗戶，然後撒過去大把鈔票來得容易。

馬剋先生可不是營銷不對路的開荒者，他可能提到的那些成天打造轟動效應的，身著黑衣的時尚廣告代理商（在這個廣告社會中）也非不對路營銷的始作俑者。嗯，在市場中也不是。

馬剋·史蒂文斯先生請廣告客戶注意瞭：如果廣告商想申請任何一類奬項（比如剋萊奧或是其它什麼）（譯注：剋萊奧是美國廣告界中的奧斯卡奬），請立刻解雇他。因為在你的生意裏，廣告商決不可以用漂亮的廣告為自己贏得奬項。他應該製作産生銷售的廣告，到此為止！如果廣告商談起要建立什麼“思維共享”，那也彆猶豫，馬上開瞭他。因為那隻不過是在一道智力的煙霧屏障後麵，以另一種方式掩飾他不能為你帶來銷售罷瞭。

對於任何一個想用營銷來推廣自己産品或服務的人來說，馬剋·史蒂文斯真的可以做你推心置腹的好朋友。你看他為企業傢們以及財富500強的公司所作的戰略，會有“捨我其誰”的感覺，讓人感到每一分錢都花在刀刃上，能夠帶來更大的收益或更多的客戶。采用他的戰略，錢是不會打水漂的。

《你的營銷不對路》這本書裏包括瞭各種實用的觀點，比如：

營銷並非是廣告、公共關係，或直接郵寄廣告的活動。而是收益、利潤的增長以及有關企業價值的活動。

營銷叫停。將所有的營銷活動停止一個月，你會驚訝地看到，一些公司的銷售在營銷停止期依然增長，這錶明一個月之前的鈔票就已經被扔到瞭窗外。一聲嘆息喔。

為什麼最劣質的廣告其實最棒。請開始關注商業信息片纔子們的作品，並以懷疑的眼光看Super Bowl節目中的這類廣告。

反嚮操作你的營銷計劃，讓它從銷售點開始。因為在銷售産生之前，什麼都不會發生。

采用密集進攻。從任何可能的角度衝擊消費者——比如印刷廣告、銷售展示、電子郵件，商務信息片等等。

摘下低垂的果實。對客戶和消費者實行交叉銷售。