SPIN Selling 2024 pdf epub mobi 电子书

☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页

SPIN Selling 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。

SPIN Selling 电子书图书目录

下载链接在页面底部

点击这里下载

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到本本书屋

onlinetoolsland.com

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

发表于2024-06-11

SPIN Selling 2024 pdf epub mobi 电子书

喜欢 SPIN Selling 电子书的读者还喜欢

SPIN Selling 电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

很棒的图书，销售人员必须得读的书。内容超棒，作者作为huthwaite的创始人，可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。内容讲的很详细，主题鲜明，很用心的作者。系统讲解spin，而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握可是，纸张背景不怎么样，让人阅读失去兴趣，...

评分☆☆☆☆☆

卖一块2元的肥皂，与卖一个200万元的工程系统，需要的是截然不同的销售技巧。所谓大订单销售，往往具备以下几个特征：1、金额庞大，动辄过100万。2、决策为群体决策，而非一人决策。3、往往涉及长期的售后服务，因此销售与客户需要长期保持联系。4、客户决策的...

评分☆☆☆☆☆

1、大订单销售是让客户自己发现解决问题的紧迫程度大于解决问题的成本代价，这就要求我们在与客户接触时问的问题做的描述应该紧紧从客户的问题出发；SPIN提问方式是通过不断引导客户发现并扩大自身问题认知度，将隐性需求变为明确需求的过程，只有明确需求才能带来晋级承诺。 2...

评分☆☆☆☆☆

类似图书点击查看全场最低价

出版者:McGraw-Hill

作者:Neil Rackham

出品人:

页数:197

译者:

出版时间:1988-05-01

价格:USD 29.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780070511132

丛书系列:

图书标签: Sales 市场营销营销自我提高 selling marketing 心理书籍 Spin

SPIN Selling 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.

SPIN Selling 2024 pdf epub mobi 电子书

想要找书就要到本本书屋

onlinetoolsland.com

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!