尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham),全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式,奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位,本書就是其最具代錶性的成果。
What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.
發表於2025-03-16
SPIN Selling 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
SPIN是一種高級銷售技巧,需要不斷的學習和鍛煉纔能掌握。所以前陣子又拿起這本可以充當SPIN教材的《銷售巨人》看瞭起來,並對學習SPIN過程中的睏難點形成瞭一些自己的看法。 1、 不能過早提供解決方案。SPIN的各種理論想必各位都熟記於心瞭,但將理論付諸實踐是非常睏難的,過...
評分這本書齣新版本瞭,是把理論篇和實踐篇閤二為一。 我從卓越上購買瞭這本定價50元的圖書,花瞭36元一角。 不過拿到手裏,總覺得是盜版。 SPIN理論在生活中最長的應用就是追女生,追女生和大客戶銷售有異麯同工之妙。
評分如題!如題如題如題如題 原作內容不想妄加評論因為沒看過英文版 但翻譯太爛瞭 跟沒學過翻譯似的 說中國話還不懂直譯 一根筋地繞圈說 讓讀者很纍 md 豆瓣一直提示我評論太短瞭 奶奶的我說不齣好話來還鼓勵我繼續傷和氣這特麼是豆瓣逼的不能怪我!
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評分賣一塊2元的肥皂,與賣一個200萬元的工程係統,需要的是截然不同的銷售技巧。 所謂大訂單銷售,往往具備以下幾個特徵:1、金額龐大,動輒過100萬。2、決策為群體決策,而非一人決策。3、往往涉及長期的售後服務,因此銷售與客戶需要長期保持聯係。4、客戶決策的...
圖書標籤: Sales 市場營銷 營銷 自我提高 selling marketing 心理書籍 Spin
One of the best sale books I ever read.
評分Ken推薦的,雖然是一本老書,但是對於我這個門外漢來說,還是覺得非常的好,努力學習
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評分dubious figures and conclusions
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