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SPIN Selling pdf epub mobi 著者簡介

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發表於2024-09-27

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評分☆☆☆☆☆

社會科學方麵的書籍，我偏愛有大量統計學意義的理論。剋雷漢姆的銷售巨人就是這樣一本來自於實踐總結的書。隻可惜，相見恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗閤瞭佛教勸人入教的方法“苦集滅道”中的“苦集滅”部分。看來東西方智慧在一定高度就融閤瞭。當然，絕不能簡單把SPIN顧問式...  

評分☆☆☆☆☆

我覺得這本書所闡述的銷售方式，對於中國人來說，應該要比傳統的銷售方式容易接受，SPIN的銷售模式其實不止針對大訂單，小訂單當然也會有效，我們大可不必用拷問的方式來進行提問，完全可以用一種和藹的套近乎的方式來提問，這樣既可以收集信息，同時也可以讓買傢感覺到你的親...  

評分☆☆☆☆☆

1、大訂單銷售是讓客戶自己發現解決問題的緊迫程度大於解決問題的成本代價，這就要求我們在與客戶接觸時問的問題做的描述應該緊緊從客戶的問題齣發；SPIN提問方式是通過不斷引導客戶發現並擴大自身問題認知度，將隱性需求變為明確需求的過程，隻有明確需求纔能帶來晉級承諾。 2...

評分☆☆☆☆☆

在看這本書的時候，好幾次覺得寫得太羅嗦，不想看下去瞭。但仔細想想，囉嗦的地方大多是作者在描述探索的過程和嘗試。東西方文化差異很大，行業和行業差彆也很大，書中的很多東西都不能拿來用。但是作者對於做事情的方法的探索卻是很有啓發的，值得耐心一點去看看。  

評分☆☆☆☆☆

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出版者:McGraw-Hill

作者:Neil Rackham

出品人:

頁數:197

譯者:

出版時間:1988-05-01

價格:USD 29.95

裝幀:Hardcover

isbn號碼:9780070511132

叢書系列:

評分☆☆☆☆☆

在傢附近的路邊撿到的一本書。 裏麵的研究雖然有幾十年瞭，但是道理是不變的。 很多ideas consolidate的不錯。 過幾天就把這本書捐給圖書館。

評分☆☆☆☆☆

在傢附近的路邊撿到的一本書。 裏麵的研究雖然有幾十年瞭，但是道理是不變的。 很多ideas consolidate的不錯。 過幾天就把這本書捐給圖書館。

評分☆☆☆☆☆

One of the best sale books I ever read.

評分☆☆☆☆☆

dubious figures and conclusions

評分☆☆☆☆☆

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