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SPIN Selling pdf epub mobi 著者簡介

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SPIN Selling pdf epub mobi 圖書描述

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發表於2025-03-06

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1、大訂單銷售是讓客戶自己發現解決問題的緊迫程度大於解決問題的成本代價，這就要求我們在與客戶接觸時問的問題做的描述應該緊緊從客戶的問題齣發；SPIN提問方式是通過不斷引導客戶發現並擴大自身問題認知度，將隱性需求變為明確需求的過程，隻有明確需求纔能帶來晉級承諾。 2...

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賣一塊2元的肥皂，與賣一個200萬元的工程係統，需要的是截然不同的銷售技巧。 所謂大訂單銷售，往往具備以下幾個特徵：1、金額龐大，動輒過100萬。2、決策為群體決策，而非一人決策。3、往往涉及長期的售後服務，因此銷售與客戶需要長期保持聯係。4、客戶決策的...  

評分☆☆☆☆☆

我覺得這本書所闡述的銷售方式，對於中國人來說，應該要比傳統的銷售方式容易接受，SPIN的銷售模式其實不止針對大訂單，小訂單當然也會有效，我們大可不必用拷問的方式來進行提問，完全可以用一種和藹的套近乎的方式來提問，這樣既可以收集信息，同時也可以讓買傢感覺到你的親...  

評分☆☆☆☆☆

很多時間對我很有幫助，近來感覺國人不太喜歡被人像審問一樣的交談，很多的項目信息需要自己去收集，而不全是問題提問解決，方式不限定，真所謂銷售無定式。  

評分☆☆☆☆☆

1、大訂單銷售是讓客戶自己發現解決問題的緊迫程度大於解決問題的成本代價，這就要求我們在與客戶接觸時問的問題做的描述應該緊緊從客戶的問題齣發；SPIN提問方式是通過不斷引導客戶發現並擴大自身問題認知度，將隱性需求變為明確需求的過程，隻有明確需求纔能帶來晉級承諾。 2...

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出版者:McGraw-Hill

作者:Neil Rackham

出品人:

頁數:197

譯者:

出版時間:1988-05-01

價格:USD 29.95

裝幀:Hardcover

isbn號碼:9780070511132

叢書系列:

評分☆☆☆☆☆

One of the best sale books I ever read.

評分☆☆☆☆☆

One of the best sale books I ever read.

評分☆☆☆☆☆

dubious figures and conclusions

評分☆☆☆☆☆

在傢附近的路邊撿到的一本書。 裏麵的研究雖然有幾十年瞭，但是道理是不變的。 很多ideas consolidate的不錯。 過幾天就把這本書捐給圖書館。

評分☆☆☆☆☆

Ken推薦的，雖然是一本老書，但是對於我這個門外漢來說，還是覺得非常的好，努力學習

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