羅傑·費希爾,哈佛大學教授,“哈佛談判項目”主任;同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團,為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏,國際談判協作組織顧問,“哈佛談判項目”創立者之一,曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓,“哈佛談判項目”副主任,曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。
Offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. The national bestseller. DLC: Negotiation.
發表於2024-11-05
Getting to Yes 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
《無需讓步的說服藝術——Getting to Yes》 內容簡介 本書介紹瞭有關原則談判的方法。第一章講述采用就雙方立場討價還價的標準談判方式帶來的問題,接著介紹有關原則談判方法的四條原理,最後三章則迴答有關原則談判方式最常見的一些問題:如果對方實力強於自己怎麼辦?如果對...
評分 評分溝通,或者叫談判,是我們每天都會遇到的問題,這是一個永恒的話題。有效的談判能讓效率提升很多。 談判有4個要素:人、利益、選擇、標準。 人:把人和事分開; 利益:著眼於利益,而不是立場; 選擇:為共同利益創造選擇方案; 標準:堅持使用客觀標準。 把人和事分開,對人...
評分本書主要講瞭一種原則性談判方法,它不同於我們常見的強硬或溫和的立場式談判,強調著眼於雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟:把人和事分開;著眼於利益,而不是立場;為共同利益創造選擇方案;堅持使用客觀標準。 作者認為談判時需把人和事分開,對事不對人...
評分本書主要講瞭一種原則性談判方法,它不同於我們常見的強硬或溫和的立場式談判,強調著眼於雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟:把人和事分開;著眼於利益,而不是立場;為共同利益創造選擇方案;堅持使用客觀標準。 作者認為談判時需把人和事分開,對事不對人...
圖書標籤: 談判 金融 思維 商業 談判學 英文原版 美國 學習-自我提高
我覺得談判的書和博弈論的書一樣,讓我覺得都是沒有堅實基礎的理論。我說的堅實基礎是雙方的目標這些變量都沒有確定就來談這些東西。
評分略無聊耶其實 噱頭那麼響亮
評分我覺得談判的書和博弈論的書一樣,讓我覺得都是沒有堅實基礎的理論。我說的堅實基礎是雙方的目標這些變量都沒有確定就來談這些東西。
評分略無聊耶其實 噱頭那麼響亮
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