羅傑·費希爾,哈佛大學教授,“哈佛談判項目”主任;同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團,為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏,國際談判協作組織顧問,“哈佛談判項目”創立者之一,曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓,“哈佛談判項目”副主任,曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。
Offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. The national bestseller. DLC: Negotiation.
發表於2024-05-20
Getting to Yes 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
溝通,或者叫談判,是我們每天都會遇到的問題,這是一個永恒的話題。有效的談判能讓效率提升很多。 談判有4個要素:人、利益、選擇、標準。 人:把人和事分開; 利益:著眼於利益,而不是立場; 選擇:為共同利益創造選擇方案; 標準:堅持使用客觀標準。 把人和事分開,對人...
評分有很多學者擁有從繁雜的具體事項中總結齣規律,或者能夠以簡潔語言說明本質的能力。 這一點確實是需要對相關方麵有較為深刻的研究纔能做齣來的,在此書中,作者將常見的談判總結為立場式談判,而將其推薦的談判總結為原則式談判,在讀到時,有讓人感覺眼前一亮的感覺...
評分本書主要講瞭一種原則性談判方法,它不同於我們常見的強硬或溫和的立場式談判,強調著眼於雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟:把人和事分開;著眼於利益,而不是立場;為共同利益創造選擇方案;堅持使用客觀標準。 作者認為談判時需把人和事分開,對事不對人...
評分看這本書的原因很簡單,磨刀。過去在IM負責供應鏈的時候,少不瞭跟供應商的談判,也積纍瞭一定的經驗。行有餘力,則以學文。希望能通過學習前人的總結、框架,把自己對談判的理解係統化。 本書是難得的【好書】,看目錄就一目瞭然,邏輯清晰。牢記四點,即可以把握全書精華: ...
圖書標籤: 談判 金融 思維 商業 談判學 英文原版 美國 學習-自我提高
我覺得談判的書和博弈論的書一樣,讓我覺得都是沒有堅實基礎的理論。我說的堅實基礎是雙方的目標這些變量都沒有確定就來談這些東西。
評分influence
評分商務談判的課本QAQ。。。
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