《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》中的SPIN@顧問式是劃時代的革命。當初,尼爾•雷剋漢姆先生遭到他人的嘲笑,認為他沒有銷售的經曆,其研究成果不可能真正幫助銷售人員,後來在美國本土沒有齣版社願意齣版尼爾的研究成果。所以,尼爾的研究成果雖然是在美國首創的,但在第一次印刷卻是在英國。隨著他的SPIN銷售方法影響力日益增加,美國本土也開始齣版他的著作。他的著作一經推齣便受到許多大企業的認可,據瞭解,該方法曾在60%以上的500強企業中應用:據統計,該方法對他們的銷售促進達到17%以上。
《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》是以工業品産品為背景,針對大額産品,以銷售顧問為齣發點,利用SPlN引導用戶解決問題為導嚮,分析用戶的采購流程來建立信任的銷售模式。以案例為基點,有經典案例"把冰賣給愛斯基摩人"等,也有賣車案例"把小霸王賣給老闆"等,也有賣無形産品案例"把思想賣給汽車周刊"等,《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》一共設計瞭至少80個實際案例,而且還有一套係統工具"SPIN",讓你照著工具學會用。
發表於2024-11-22
顧問決定價值 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
效能型銷售(包括項目型銷售、工業品銷售)專講是書並不多。丁先生作為國內定位於工業品營銷谘詢行業的不多的幾個人之一,是著作較多的。最近拜讀瞭他的大部分作品——我知道的有11本,看瞭其中6本,這本是最有現實意義的,另外一本《工業品營銷7重攻略》也是不錯的。對建...
評分看瞭RackHam的《銷售巨人》之後有感,甘蔗是甘蔗,可惜是丁興良先生嚼過吐齣來的。 本來對這本書的印象很好,多虧去找來《銷售巨人》讀瞭一遍。80%以上的內容與《銷售巨人》一樣,隻是這本書忽略瞭一些SPIN理論的因果敘述,因此降低的顧問式銷售理論解釋實踐的能力。還把他自己...
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圖書標籤: 銷售 營銷 售前 b營銷 a 2011
抄襲
評分具有突破性的,也是我認可的主流銷售模式
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