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顧問決定價值

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顧問決定價值 pdf epub mobi 圖書描述

《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》中的SPIN@顧問式是劃時代的革命。當初,尼爾•雷剋漢姆先生遭到他人的嘲笑,認為他沒有銷售的經曆,其研究成果不可能真正幫助銷售人員,後來在美國本土沒有齣版社願意齣版尼爾的研究成果。所以,尼爾的研究成果雖然是在美國首創的,但在第一次印刷卻是在英國。隨著他的SPIN銷售方法影響力日益增加,美國本土也開始齣版他的著作。他的著作一經推齣便受到許多大企業的認可,據瞭解,該方法曾在60%以上的500強企業中應用:據統計,該方法對他們的銷售促進達到17%以上。

《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》是以工業品産品為背景,針對大額産品,以銷售顧問為齣發點,利用SPlN引導用戶解決問題為導嚮,分析用戶的采購流程來建立信任的銷售模式。以案例為基點,有經典案例"把冰賣給愛斯基摩人"等,也有賣車案例"把小霸王賣給老闆"等,也有賣無形産品案例"把思想賣給汽車周刊"等,《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》一共設計瞭至少80個實際案例,而且還有一套係統工具"SPIN",讓你照著工具學會用。

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發表於2024-11-05

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顧問決定價值 pdf epub mobi 讀後感

評分

效能型銷售(包括項目型銷售、工業品銷售)專講是書並不多。丁先生作為國內定位於工業品營銷谘詢行業的不多的幾個人之一,是著作較多的。最近拜讀瞭他的大部分作品——我知道的有11本,看瞭其中6本,這本是最有現實意義的,另外一本《工業品營銷7重攻略》也是不錯的。對建...

評分

看瞭RackHam的《銷售巨人》之後有感,甘蔗是甘蔗,可惜是丁興良先生嚼過吐齣來的。 本來對這本書的印象很好,多虧去找來《銷售巨人》讀瞭一遍。80%以上的內容與《銷售巨人》一樣,隻是這本書忽略瞭一些SPIN理論的因果敘述,因此降低的顧問式銷售理論解釋實踐的能力。還把他自己...  

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出版者:經濟管理齣版社
作者:丁興良
出品人:
頁數:212
譯者:
出版時間:2006-11
價格:29.80元
裝幀:
isbn號碼:9787802077133
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  營銷  售前  b營銷  a  2011   


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顧問決定價值 pdf epub mobi 用戶評價

評分

具有突破性的,也是我認可的主流銷售模式

評分

理論有些牽強,失之淺顯。適用於初級銷售人員。

評分

社交恐懼癥患者在必須要社交時的臨時藥房

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