软销售

出版者:机械工业

作者:康纳

页数:229

译者:闾佳

出版时间:2006-8

价格:32.00元

isbn号码:9787111195085

具体描述

树立正确积极的销售态度

　　录找成功率高达90%的潜在客户

　　学会安排与客户面谈的前15分钟

　　看透客户拒绝背后的问题

　　坚持你销售记录并懂得使用

　　通过服务赢得回头客

　　获取成功销售员的20个素质

　　销售8准则

用户评价

我必须承认，这本书的开篇稍微有点考验读者的耐心，节奏铺陈得非常缓慢，信息量也相对密集，初读时可能会觉得有些晦涩难懂。但这绝对是“先抑后扬”的典范！一旦你坚持度过了前三分之一，后面的情节就像火山爆发一样，所有之前埋下的伏笔和线索突然串联起来，那种豁然开朗的感觉，简直太棒了！作者的叙事技巧在这里展现得淋漓尽致，结构复杂却逻辑严密，就像一个技艺高超的钟表匠，每一个齿轮都在精准地咬合。我特别喜欢作者在处理一些宏大主题时，所采用的微观视角切入，使得那些宏大的概念不再遥不可及，而是与我们的日常息息相关。它让我想起很多关于时间和记忆的讨论，但这本书却用更具象、更情感化的方式呈现了出来。总的来说，这本书需要你投入时间和精力去细细品味，它绝对不是那种可以边听广播边翻阅的休闲读物，而是需要你全神贯注，才能体会到它全部魅力的佳作。

这本书的阅读体验，就像是进行了一次深入的自我对话。我很少看到一本书能如此坦诚地剖析人性的弱点和复杂性。它并没有试图去美化任何一方，无论是职场中的竞争者还是身处困境的主角，都被描绘得有血有肉，有优点也有难以启齿的阴暗面。这种真实性，恰恰是它最打动我的地方。它迫使我直面自己内心深处那些不愿承认的恐惧和自卑。书中关于“选择的代价”那几章，简直是字字珠玑，让我对过去的一些重大抉择有了更深层次的理解，甚至原谅了自己曾经的某些“不够完美”。它不是一本提供快速解决方案的工具书，更像是一面镜子，映照出我们每个人在成长过程中必然会遇到的那些阵痛和迷惘。我甚至会时不时地停下来，合上书本，对着窗外发呆，消化那些沉重但又极其重要的信息。这本书的价值在于它提供的“深度”，而不是“广度”，它扎根于生活的土壤，散发出浓郁的泥土芬芳。

这本书的语言风格充满了力量感和画面感，读起来酣畅淋漓，仿佛作者在用最精准的词汇雕刻着每一个场景和人物的表情。我很少读到将抽象的“信念”具象化描写得如此生动的作品。它不拐弯抹角，直击要害，但措辞又极其考究，没有一丝多余的赘述。那些关于坚持与放弃的辩证关系，被作者用一系列精彩的对话推向了高潮，这些对话的张力十足，读完后甚至能在脑海中回荡很久。这本书的节奏感控制得非常好，高潮迭起，低谷深沉，让人在情感的过山车中体验了一把。更难得的是，这本书在探讨人性深处时，始终保持着一种克制和优雅，没有落入过度煽情或刻意迎合大众审美的俗套。它提供了一种看待世界的新视角，这个视角是冷峻的、审慎的，但同时又充满了对生命本身的敬畏。读完后，我感觉自己对“什么是真正的力量”有了更深刻的理解，这种收获是无法用金钱衡量的。

哇，这本书真是让人眼前一亮，我原本以为它会是那种老生常谈的职场生存指南，结果完全出乎意料！作者的笔触细腻得让人忍不住一口气读完，尤其是在描绘人物内心挣扎和职业困境时，那种真切的共情能力简直让人拍案叫绝。书中对于“坚持”这个主题的处理非常独特，它不是那种空洞的口号式鼓励，而是通过一个个真实得仿佛就发生在你身边的案例，让你深刻体会到，真正的成功从来都不是一蹴而就的。我特别喜欢作者在叙事中穿插的那些哲学思考，它们像散落在书页间的珍珠，不经意间就让你对自己的生活和选择有了全新的审视。比如，书中提到关于“意义”的构建，让我反思了自己过去追逐的那些“成功标准”，感觉一下子被点醒了。而且，这本书的排版和装帧设计也充满了艺术感，拿在手里就觉得是一件值得珍藏的作品。它不只是提供知识，更像是一个老朋友在你迷茫时，静静地陪着你，用一种恰到好处的温柔和犀利，帮你拨开眼前的迷雾。读完之后，我感觉内心充实而平静，对未来充满了积极的期待，而不是那种被硬塞进来的盲目乐观。

说实话，我买这本书的时候是抱着试试看的心态，毕竟市面上同类题材的书太多了，很容易审美疲劳。但是，这本书的叙事结构简直是教科书级别的精妙。它没有采用传统的线性叙事，而是用了一种碎片化的、多重视角的叙事方式，将一个看似简单的故事，编织得错综复杂，引人入胜。你得时刻保持高度的专注力，才能跟上作者的思维跳跃，这种阅读体验本身就是一种挑战和享受。我尤其欣赏作者在细节描写上的功力，比如对某个特定场景光影的捕捉，或者某句对话中隐含的潜台词，都处理得极其到位，让人感觉仿佛身临其境。它教会我的，不是具体的“做什么”，而是“如何去思考”和“如何去感受”。在社会压力越来越大的今天，这本书提供了一个难得的“慢下来”的空间，让你有时间去消化那些细微的情绪波动。我甚至发现，这本书的语言风格非常具有个人特色，既有古典文学的韵味，又不失现代的锐利，读起来简直是一种享受，完全没有那种干燥的学术腔调。