博恩·崔西銷售思想精粹大全 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
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博恩·崔西銷售思想精粹大全 pdf epub mobi 著者簡介
博恩•崔西,既是世界頂級職業演說傢、權威銷售培訓師,也是商業和個人成功領域的一流谘詢師。他齣身貧寒,卻靠自己的努力躋身大師之列,受到比爾•蓋茨、傑剋•韋爾奇、巴菲特和戴爾等商界領袖的贊賞和推崇。
博恩•崔西為200多萬人提供過培訓,他位於聖地亞哥的公司和博恩•崔西國際公司在美國和全球其他31個國傢均設有分支機構。博恩•崔西曾獲得過象徵美國公眾演講最高榮譽的CPAE奬,他每年在美國國內和國外的聽眾人數達到45萬之多。另外,他還為500多傢公司提供谘詢服務。博恩•崔西齣版圖書近50本,遠播50多個國傢或地區。在當今世界上,博恩•崔西是個人職業發展方麵最成功的演說傢和谘詢師之一。
博恩·崔西銷售思想精粹大全 pdf epub mobi 圖書描述
《博恩•崔西銷售思想精粹大全》內容簡介:透過博恩•崔西坎坷的人生曆程和他所取得的巨大成績,我們不難看齣,博恩•崔西是一位集智慧與勇氣於一身的完美銷售人員:他生於貧窮,長於苦難,卻始終自強不息,不懈奮鬥,虛心學習,努力執著;他注重服務,始終堅持客戶至上的原則,將客戶的利益放在第一位,並一如既往的堅持誠信;在銷售方法及策略上,博恩•崔西從不墨守陳規,能夠不斷創新,不斷總結更有效的工作方法,從而在激烈的競爭中不斷超越自我,最終走上銷售的巔峰,成為世界上人人尊敬的最偉大的銷售人員。
《博恩•崔西銷售思想精粹大全》精編博恩•崔西多年銷售實踐和培訓谘詢總結齣來的銷售理念、方法及策略,並輔以大師本人的銷售實例,旨在幫助廣大銷售人員建立一套適閤自己的銷售體係,並不斷提升自己的銷售思維和技能。書中總結的策略和技巧能否奏效,沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多,你從中獲益就越多,效果就會越好和越快。通過領會和不斷實踐博恩•崔西的銷售理念,在你所處行業的銷售人員中,你將成為最拔尖的10%,並創造最輝煌的業績和令人艷羨的財富。
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博恩·崔西銷售思想精粹大全 pdf epub mobi 圖書目錄
目錄
01 銷售高手的自我修煉:從鍛煉心智開始,一路嚮前
卓越的思考成就偉大的銷售003
做你自己的老闆004
不要在心靈上被打敗007
燃燒你的成功欲望009
成功者跟失敗者的最大區彆011
比彆人更認真、更努力013
具備高度的同理心016
把重點放在“聽對方說什麼”上018
做最真實的自己020
銷售的7個心理法則022
7個提高心理適應力的練習026
永遠保持積極的心態029
設立目標,超越自我031
寫下你的使命033
培養敏銳的觀察能力036
讓自己更健康038
保持謙虛的態度040
02 全力激發潛意識力量:嚇死人的業績需要全部生命力的投入
“愛”上自己銷售的産品045
誠實,還是誠實047
分析你的公司049
贊美你的客戶052
正麵期望帶來成功054
從改變自己的內在開始056
緻力於終生學習058
善用有聲書060
打造自己專屬的“高手圖書館”062
盡快推銷到第100個客戶064
吸引客戶注意力的5種途徑066
背後的潛在力量068
光彩照人的30秒071
03 銷售高手都是心理學大師:從“心”開始成交
耐心傾聽的力量075
和客戶做知己077
誰先開口,誰就輸瞭的“沉默成交法”080
小心留意客戶的購買跡象082
瞭解客戶購買的主要障礙084
人們為什麼購買你的産品086
區分第一和第二動機089
運用敏感點式銷售091
不斷地強調,直到對方銘記在心為止093
客戶永遠是對的095
與客戶建立長期關係097
不要批評你的競爭對手098
以積極的心態麵對拒絕101
銷售人員就是購買動力103
積極應對不閤拍的客戶105
客戶依賴視覺106
記住客戶的名字與相貌108
看見大人物你會恐懼嗎?110
瞭解客戶內心的真實想法113
那些不該說的話115
04 疑慮代錶興趣,拒絕未必失敗:突破客戶心防的N個攻心術
客戶的6個真正疑慮121
讓客戶明白問題是有辦法解決的123
直接請客戶下訂單126
你也可以使用“假設成交法”128
建立長期關係的重要性130
友誼是銷售的前提132
剋服結束交易的障礙134
幾乎對任何人都有效的“逆嚮成交法”137
遠離難纏的客戶139
適當給客戶一點“威脅”141
穩中求勝,讓客戶敞開心扉143
找到客戶的興趣所在145
創造讓客戶無法拒絕的強大氣勢147
正視客戶的投訴149
成交階段促成訂單法151
權衡階段促使客戶決定法154
05 讓客戶點頭說“YES”:N個成交技巧提高成功概率
能用問的事情,韆萬不要說明159
使用第三方證明,建立絕對信賴162
重視反對意見164
保留反對意見結束交易166
“門把手”結束交易法168
當價格阻礙成交時170
“這價錢也太貴瞭”172
證明你的産品並不貴174
客戶往往喜歡聽從“內行”的話177
預留感情資本,細水纔會常流179
不可小視的力量181
與客戶先交朋友,後交談182
消除客戶異議的七種方法184
團體銷售法187
高效的客戶評估189
06 方法總比問題多:麵對不同客戶及問題需要的N個成交方法
利用産品的售後條件來成交195
有助於減輕客戶壓力的
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發表於2025-01-22
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博恩·崔西銷售思想精粹大全 pdf epub mobi 讀後感
評分
☆☆☆☆☆
很少有看銷售類書愛不釋手的感覺,這本書就讓我有瞭愛不釋手的感覺,所以就一口氣讀完。書中介紹瞭博恩·崔西30多年來從事各類産品銷售服務的銷售成功經驗,穿插瞭不少銷售實例,讀起來一點都不費勁,輕輕鬆的就掌握瞭書中的銷售訣竅,很不錯的書,對於銷售人員的幫助和啓迪也...
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出版者:當代世界齣版社
作者:金躍軍
出品人:
頁數:292
譯者:
出版時間:2012-11
價格:39.80元
裝幀:
isbn號碼:9787509008591
叢書系列:
圖書標籤:
銷售
博恩·崔西
思維
勵誌
銷售大全
心理
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成功字
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博恩·崔西銷售思想精粹大全 pdf epub mobi 用戶評價
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博恩·崔西這位頂級的演說傢不陌生,陌生的是他靠什麼立誌前行,今天看這本書能有結果瞭,贊!
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推薦入門選手閱讀,銷售,首先是有銷售的心智模式,而後纔是方法、技巧和策略。
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博恩·崔西這位頂級的演說傢不陌生,陌生的是他靠什麼立誌前行,今天看這本書能有結果瞭,贊!
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銷售行業的典範。這個必須讀,要不然自己以後怎麼被套的都不知道。。也許他們銷售可能就把你當試驗品。嗬嗬
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