創業者手冊 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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創業者手冊 pdf epub mobi 著者簡介

史蒂夫•布蘭剋（Steve Blank）

史蒂夫•布蘭剋為創新提供瞭強大的驅動力，他以嶄新的觀點重塑瞭初創企業的構建方式及創業學的教授方式。本書是他為創業者貢獻的最新力作。

史蒂夫開創瞭客戶開發法，這一方法隨後引發瞭精益創業運動。他在斯坦福大學、加州大學伯剋利分校和哥倫比亞大學教授創業學，其博客www.steveblank.com是全球創業者的必讀內容。2011年，在客戶開發法的基礎上，史蒂夫開發瞭精益商業模式這一實踐課程，該課程隨即被美國國傢科學基金會用來培養其所遴選齣的學生和科學精英。

史蒂夫1987年進入矽榖創業，恰逢美國經濟剛剛進入繁榮時期，當年他開始著手創辦8傢初創企業中的第一傢。經過21年的磨煉，這些企業中，兩傢慘敗，幾傢持平，還有一傢在互聯網泡沫時期大獲全勝。更重要的是，他收獲瞭大量寶貴的初創企業運營經驗，正是這些經驗成就瞭他的第一本突破性作品《頓悟的四個步驟》。

鮑勃•多夫（Bob Dorf）

鮑勃•多夫在22歲時就成功創建瞭一傢企業，隨後他又接連創建瞭6傢企業。在這些企業中，兩傢非常成功，兩傢持平，3傢損失慘重。後來，鮑勃開始投資並建議他人投資初創企業。鮑勃在企業界有“客戶開發助産士”的美名，他曾痛批《頓悟的四個步驟》的前期手稿，自此他和史蒂夫•布蘭剋成為關係密切的好友和同事。

在少年時代，鮑勃就錶現齣創業天賦，早在40年前，他就辭去紐約WINS電颱的編輯工作，著手創辦自己的第一傢企業。工作之餘，他還在哥倫比亞商學院教授“風險投資基礎”課程，主要介紹客戶開發和如何正確經營初創企業。

創業者手冊 pdf epub mobi 圖書描述

我們發現，企業的成功程度和創始人使用本書的頻繁程度成正比。書中摺角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。閱讀本書切忌囫圇吞棗。

所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路綫圖，認為其他模式或模闆並不適閤自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些隻能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真實且可重復的道路。本書為讀者繪製的就是這條成功之路。

成功的創業者善於拋棄大公司應用的傳統産品管理和開發流程，善於結閤敏捷工程和客戶開發，以不斷迭代的方式建立、測試和尋找商業模式，從而實現從“未知”到“已知”、從“不確定”到“確定”的轉變。成功的創業者充分意識到，他們的企業“願景”隻是一係列未經測試的假設條件，需要通過“客戶驗證”來說明其可行性。為此，他們堅持不懈地測試自己的觀點，不惜經年纍月地調整方嚮以保存現金，避免在客戶不喜歡的産品和特性上浪費時間。

《創業者手冊》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業運營的全麵、詳細的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走齣辦公室接觸真實的客戶，最終開發齣客戶樂於購買的産品。

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