精益创业实战

出版者:图灵文化发展有限公司

作者:Ash Maurya

页数:193

译者:张玳

出版时间:2013-1

价格:39.00元

装帧:平装

isbn号码:9787115305404

丛书系列:精益系列

具体描述

《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷／持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。

作者简介

Ash Maurya

Spark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla基金会、Year One Labs和Capital Factory。

译者简介：

张玳

澳大利亚卧龙岗大学计算机科学学士。主要关注IT产业以及电子游戏产业领域（特别是与任天堂相关的部分），并有多年Web及用户体验相关的经验。热爱读书、设计、培训以及翻译，译著有《任天堂传奇：游戏产业之王者归来》、《超级马里奥：任天堂美国市场风云录》，并曾参与翻译图灵公司图书《软件之道：软件开发争议问题剖析》。欢迎读者到图灵社区（www.ituring.com.cn）与其交流。

目录信息

目录
第一部　　分路线图
第1章　　基本理念 2
1.1　　第一步：把A计划写下来 2
1.1.1　　去掉理想中的“自我成分” 2
1.1.2　　抓住你的商业模式 3
1.1.3　　你的产品不等于“你创业公司的产品” 5
1.2　　第二步：找出计划中风险最高的部分 6
1.2.1　　创业的三个阶段 7
1.2.2　　转型—产品和市场匹配—优化 8
1.2.3　　什么时候开始找投资呢 10
1.3　　第三步：系统地测试计划 11
1.3.1　　实验的定义 11
1.3.2　　迭代的基本模式 12
第2章　　本书是怎么炼成的 13
2.1　　案例研究：我是怎么写这本书的 13
2.1.1　　认识问题 13
2.1.2　　确定解决方案 14
2.1.3　　定性验证方案 15
2.1.4　　定量验证方案 16
2.1.5　　这本书写完了吗 17
第二部分　　把A计划写下来
第3章　　制作自己的精益画布 20
3.1　　用头脑风暴法来寻找潜在客户 20
3.2　　制作精益画布 22
3.2.1　　问题和客户群体 24
3.2.2　　独特卖点 26
3.2.3　　解决方案 29
3.2.4　　渠道 30
3.2.5　　收入分析和成本分析 34
3.2.6　　关键指标 37
3.2.7　　门槛优势 39
3.3　　该你了 41
第三部分　　找出计划中风险最高的部分
第4章　　选择切入点 44
4.1　　什么是风险 44
4.2　　商业模式的优先次序 46
4.3　　寻求外部人员的建议 49
第5章　　开始实验 52
5.1　　成立问题/解决方案团队 52
5.1.1　　放弃旧式部门体制 52
5.1.2　　团队从简，但要够用 53
5.1.3　　最好不要外包问题/解决方案团队 54
5.2　　如何有效地做实验 54
5.2.1　　以速度、调研和专注为目标 54
5.2.2　　确定一个关键指标或者目标 56
5.2.3　　不做多余的事情 56
5.2.4　　你的假设必须具有可证伪性 58
5.2.5　　定性验证，定量核实 59
5.2.6　　把评估结果和具体动作关联起来 59
5.2.7　　创建公开报表 60
5.2.8　　多交流学习经验，而且越早越好 60
5.3　　系统地解决风险 62
第四部分　　系统地测试计划
第6章　　开始客户访谈 66
6.1　　别再搞问卷调查和焦点小组了，谢谢 66
6.2　　交谈并不是一件容易的事 67
6.3　　寻找受访者 71
6.4　　反对意见 73
第7章　　针对问题做客户访谈 76
7.1　　学习目标 76
7.2　　对问题进行验证 76
7.3　　可证伪的假设 78
7.4　　开始问题访谈 79
7.4.1　　欢迎辞（开场白） 80
7.4.2　　收集统计数据（验证客户群体） 81
7.4.3　　讲故事（描述问题的背景） 81
7.4.4　　问题评级（验证问题） 82
7.4.5　　探索客户的世界观（验证问题） 82
7.4.6　　总结（后续安排） 83
7.4.7　　记录结果 83
7.5　　你了解你的问题吗 85
第8章　　针对解决方案做客户访谈 90
8.1　　学习目标 90
8.2　　验证解决方案 90
8.3　　测试产品价格 93
8.3.1　　不要问客户他们愿意付多少钱，告诉他们该付多少钱 93
8.3.2　　不要让注册变得简单，把它变麻烦 94
8.3.3　　从AIDA的角度来看解决方案访谈 95
8.3.4　　解决方案访谈和推介的区别 96
8.4　　可证伪的假设 96
8.5　　正式开始解决方案访谈 98
8.5.1　　欢迎辞（开场白） 99
8.5.2　　收集统计信息（验证客户群体） 99
8.5.3　　讲故事（描述问题的背景） 100
8.5.4　　演示（验证解决方案） 100
8.5.5　　验证价格（收入来源） 101
8.5.6　　总结（继续提问） 101
8.5.7　　记录结果 101
8.6　　你找没找到值得解决的问题 103
第9章　　推出1.0版 106
9.1　　产品开发会阻碍学习 106
9.2　　精简MVP 106
9.3　　持续部署 108
9.4　　激活流程 110
9.5　　做一个宣传网站 112
9.5.1　　宣传网站解析 113
9.5.2　　首页元素分析 114
第10章　　准备做评估 116
10.1　　行动指标 116
10.2　　指标以人为本 117
10.3　　简单的漏斗报表是不够的 118
10.4　　群组分析介绍 119
10.5　　如何建立转换率信息板 121
第11章　　针对MVP做客户访谈 122
11.1　　学习目标 122
11.2　　构建可证伪的假设 123
11.3　　开始MVP访谈 124
11.3.1　　欢迎辞（开场白） 125
11.3.2　　展示主页（测试独特卖点） 126
11.3.3　　展示价格页面（测试价格） 126
11.3.4　　注册和激活（测试解决方案） 126
11.3.5　　总结（保持反馈渠道畅通） 127
11.3.6　　记录结果 127
第12章　　验证客户生命周期 129
12.1　　让反馈变得简单 129
12.2　　利用试用期找出问题 130
12.2.1　　获取和激活阶段 131
12.2.2　　留客阶段 131
12.2.3　　收入 132
12.2.4　　口碑 133
12.3　　你准备好正式上线了吗 133
12.3.1　　上线的标准 134
12.3.2　　三，二，一……上线 134
第13章　　不要堆积功能 139
13.1　　功能必须靠催生，不能靠堆积 139
13.2　　实施二八原则 140
13.3　　限制在建功能数量 140
13.4　　处理功能请求 143
13.5　　功能的生命周期 144
13.5.1　　用看板来跟踪功能 144
13.5.2　　流程步骤详解 146
第14章　　评估产品和市场的匹配程度 149
14.1　　什么是产品和市场匹配 149
14.2　　肖恩测试 150
14.3　　只关注“正确”的指标 151
14.4　　那收入呢 152
14.5　　你的产品是不是人们想要的 152
14.6　　产品/市场匹配中的“市场” 153
14.7　　总结 159
14.7.1　　网络效应类产品的设计模式 159
14.7.2　　多边类产品（交易市场类产品）的设计模式 161
第15章　　总结 163
15.1　　下一步干什么 163
15.1.1　　产品和市场匹配之后 163
15.1.2　　我兑现承诺了吗 164
15.1.3　　保持联络吧 164
15.2　　学习资源 165
15.2.1　　图书 165
15.2.2　　博客 166
15.2.3 　　工具 166
附录附送资料　　167
索引　　192
· · · · · · (收起)

读后感

塞班的绝唱 曾几何时，诺基亚手机的结实耐用，被人们所津津乐道，全球手机霸主的地位无人撼动。而大多数国人也以使用最新版的诺基亚手机为荣。诺基亚的塞班系统也成为其中经典。而如今诺基亚808却成为绝世之作，然人颇感英雄末路。 诺基亚的迅速没落，虽有其自身的原因，但与...  

如果你是第一次听到Lean Startup这个说法，建议你先把The Lean Startup这本书读读。很适合早期创业的创业者以小成本起步找到市场需求，再逐步扩大自己的公司规模。 Runing Lean是一个很普通的互联网创业者，再看了The lean startup以后，自己实践Lean startup的方法写的一本书...  

以自己的亲身实践和众多的例子加上一套行之有效的方法论，阐述了互联网创业的最佳实践。他其中的很多方法论其实也影响到后续互联网产品的方法，比如：快速迭代、MVP产品、产品反馈、用户需求等。其中的精益画布更是非常短小精悍的商业计划书，非常适合早期创业的商业模式阐述：...

1.作者看过很多书，喜欢旁征博引 随处可见的“名人”名言就不一一摘录了，光是书中提到的书籍就有10多本，其中不乏最近热门的《精益创业》和《四步创业法》，还有关于企业管理，营销，敏捷开发，产品测试等多个方面的书籍 本书提到的书籍我已整理到这个豆列里 http://book.dou...  

用户评价

这本书简直是为每一个怀揣创业梦想，却又在实践中步履维艰的人量身定做的“启明星”。我之前读过不少关于创业的书，但大多停留在理论层面，要么讲得高高在上，要么过于空泛，让人觉得“道理我都懂，但就是做不到”。《精益创业实战》给我的感觉完全不同，它更像是一位经验丰富的朋友，手把手地教你如何在真实世界的创业战场上摸爬滚打。书里提出的“最小可行产品”（MVP）概念，真的让我醍醐灌顶。我以前总是想着把产品做得尽善尽美，结果花费了大量时间和精力，却发现市场并不买账。这本书让我明白，与其追求完美，不如先快速验证核心假设，找到真正能解决用户痛点的方案。它鼓励我们拥抱不确定性，将每一次尝试看作是一次学习，而不是失败。从用户访谈、数据分析到产品迭代，书中的每一个环节都充满了可操作性的建议，细致入微，让我觉得这不仅仅是一本书，更像是一本“创业行动指南”。我特别喜欢书中关于“构建-测量-学习”循环的描述，它清晰地指引了如何将零散的想法转化为可执行的步骤，并在这个过程中不断优化。读完这本书，我感觉自己的创业思路一下子清晰了许多，不再像之前那样盲目摸索，而是有了一个明确的框架和方法论来指导我的行动。

这本《精益创业实战》带来的冲击，远超乎我的预期。它颠覆了我过去对创业的许多认知，尤其是关于“试错”的定义。我曾以为创业就是不断地尝试，碰壁了再换条路，但这本书让我意识到，我们需要一种更系统、更科学的试错方式。它强调的是“验证式学习”，每一次的尝试都应该带着明确的学习目标，并且通过可衡量的结果来验证我们的假设。书中大量的案例分析，让我看到了许多知名的初创企业是如何在早期阶段，通过快速迭代和精准的用户反馈，找到自己的市场定位的。我印象最深刻的是关于“客户开发”的部分，它教会我如何走出办公室，真正地去理解我的潜在客户，了解他们的真实需求、痛点和行为习惯，而不是坐在电脑前凭空想象。这种以用户为中心的理念，贯穿了整本书的始终，让我意识到，再好的技术、再好的创意，如果不能满足用户的需求，最终都会沦为空谈。这本书的语言风格非常务实，没有太多华丽的辞藻，但字字珠玑，直击核心。它不是一本教你如何写华丽商业计划书的书，而是一本教你如何真正地把产品做出来，并且让用户爱上它的书。我强烈推荐给所有正在创业或者计划创业的朋友，它能帮助你少走弯路，提高成功的几率。

读完《精益创业实战》，我感觉自己仿佛开启了一个全新的创业视角。我之前一直认为，创业就是一个不断“推销”自己产品和想法的过程，需要强大的说服力和影响力。但这本书让我明白了，真正的创业，更多的是一个“倾听”和“适应”的过程。它所倡导的“精益”精神，核心在于“价值创造”和“浪费消除”。我以前常常因为追求一些虚无缥缈的“大而全”的功能而浪费了很多时间和资源，这本书就像一盏明灯，指引我看到了隐藏在这些浪费背后的问题。它鼓励我们从小处着手，专注于解决用户最核心的痛点，并围绕这个核心去构建产品。书中的“用户画像”和“价值主张画布”等工具，虽然看似简单，但却极其强大，它们帮助我清晰地描绘出目标用户，并准确地定义了我们能为他们提供的价值。我最欣赏的是，这本书并没有回避创业过程中的困难和挑战，而是用一种非常坦诚的态度，分享了许多过来人的经验和教训，让我对创业有了更全面、更真实的认识。它不是一本“速成宝典”，而是一本能让你在创业路上走得更稳、更远的“思想启蒙书”。

《精益创业实战》这本书，用一种极其颠覆的方式，重新定义了“创业”这个词在我心中的含义。我过去对创业的理解，充满了浪漫主义色彩，总觉得创业者就是那个充满激情、引领潮流的“发明家”。但这本书让我看到了创业更接地气、更具逻辑的一面。它强调的“数据驱动”和“指标导向”，让我意识到，创业不是一场头脑风暴，而是一场严谨的科学实验。我之前对“增长黑客”这个概念有些模糊，读完这本书，我才真正理解了它的核心思想：如何通过系统性的方法，持续地获取和留住用户。书中关于“A/B测试”、“漏斗分析”等具体方法的介绍，让我觉得这些复杂的概念变得触手可及，并且充满了实际的应用价值。我最惊喜的是，它不仅教我们如何“做”，还教我们如何“想”。它鼓励我们保持开放的心态，不断反思自己的商业模式，并且勇于在必要的时候“转型”（Pivot）。这本书就像一位经验丰富的老船长，在茫茫的创业大海中，为我指明了方向，并且提供了航海的工具和技巧。

这本书真的让我对“创业”这件事有了全新的认识，完全打破了我之前的固有思维模式。我过去一直认为，创业就是要有个“伟大的想法”，然后拼尽全力去实现它。但《精益创业实战》让我明白，很多时候，伟大的想法并不是凭空产生的，而是从解决一个具体的用户痛点开始，然后通过不断地反馈和迭代，逐渐成型的。我特别喜欢书中关于“用户访谈”的技巧，它教我如何通过提问，引导用户说出他们真实的想法，而不是简单地接受我的产品设想。这种“倾听大于讲述”的理念，让我觉得非常受用。书中的“价值链”和“商业模式画布”等工具，帮我梳理了整个创业的逻辑，让我不再像之前那样，只关注产品本身，而是从更宏观的层面去思考如何创造价值。而且，这本书没有回避创业中的“不确定性”，反而将其视为创业的常态，并且提供了一套应对这种不确定性的方法论。它不是一本教你一夜暴富的书，而是一本能让你在创业的道路上，一步一个脚印，扎实前行的“引路人”。

实操时的参考书，否则极其无聊。

想要创业或者是做产品经理的人，一定要仔细反复读。作者写的非常详细，细化到任何你能想到的小细节。从打造一款产品的想法到最后做出一个产品，你要做的步骤详细而又逻辑的写的非常清楚。是构建你的产品思维和逻辑的一部非常好的书籍。应该先看《精益创业》的。

实操时的参考书，否则极其无聊。

已经是精益创业脑残粉了。。虽然在很多细节实践方面是有难点，但是也应该是做产品需要追求的方向啊

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