利•考德威尔(Leigh Caldwell)
英国顶尖价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师,该公司广聚心理学家和经济学家,为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略,提供营销建议,大部分客户都在Inon的指导下获得了20%的收益增长。
此外,利还是世界行为经济学领域的主要研究者之一,并著有英国最受欢迎的行为学博客。
发表于2024-11-02
价格游戏 2024 pdf epub mobi 电子书
主要在于巧克力茶壶这个东西是虚构的,读后始终让人感觉是作者像写小说一样给我们构造了一个虚拟的故事,所以少了些许说服力。 记录下一些还保留在大脑中的一些要素吧。 1、诱饵策略,比如一个东西本来有两个价格,10元和5元,不妨再增加一个3元,这样3元的...
评分章节最后还举例3个,说这个技巧还可以应用以下情况 1在餐厅将饮料与食品一起销售 2在长途车中出售食物和饮料 2销售汽车或者电脑时候同时销售零件 举得例子不是捆绑销售吗?和减免定价有和关系? 求大神解答,一直没搞明白
评分 评分昨晚一直在网上挑净水器。最后的短名单里,3M的某款售价1600,汉斯希尔的2013款售价2300。但由于参数太多,实在搞不清哪个性价比高。正犹豫的时候,突然发现汉斯希尔还有一个2014年的新款,与2013款差不多,但售价是1800元,于是立刻拍下了。虽然这个价格比3M的还贵200块,我却...
评分图书标签: 营销 商业 定价 经济学 心理学 经济 零售 心理
看巧克力茶壶掀起市场狂潮
身经百战的作者根据自己的真实经历,在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事:麦琪和她的巧克力茶壶.
经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂,准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品:巧克力茶饮。一路上,有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑,为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然,她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来,麦琪隐退江湖,巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点,还随着故事发展,逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。
制定价格是一场心理战,本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致,以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角,并向他们发出呐喊:是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略,将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了!
做销售和市场营销必须看的一本书,用以巧克力茶壶等非常浅显的故事讲清营销的秘密,对产品、定价、市场、销售都有很好的帮助作用。讲了定位、成本、买点、细分、价值价格、参照、进攻防御、诱饵、同伴效应、捆绑、赠品、不同营销方式……
评分还是那个观点,我们研究了行为经济学,就是为了最大化自己的利益?狗咬狗的世界?
评分太好好笑了。。
评分所有打四星的我都想怼,这是近年来难得的通俗易懂,有理论支持,有案例分析,有操作工厂具,全方位把一件事情讲透的书,翻译的还很好,太难得了,你们打四星三星的,看懂了吗?不装逼能死吗?
评分有意思的书,不过可以用到的时候再找来看,提前看意义不大。
价格游戏 2024 pdf epub mobi 电子书