价格游戏

利•考德威尔（Leigh Caldwell）英国顶尖价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师，该公司广聚心理学家和经济学家，为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略，提供营销建议，大部分客户都在Inon的指导下获得了20%的收益增长。此外，利还是世界行为经济学领域的主要研究者之一，并著有英国最受欢迎的行为学博客。

出版者:浙江大学出版社

作者:利•考德威尔

页数:226

译者:钱峰

出版时间:2013-2

价格:42.00元

装帧:平装

isbn号码:9787308110518

丛书系列:蓝狮子·域外新知

图书标签:营销商业定价经济学心理学经济零售心理

看巧克力茶壶掀起市场狂潮

身经百战的作者根据自己的真实经历，在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事：麦琪和她的巧克力茶壶.

经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂，准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品：巧克力茶饮。一路上，有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑，为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然，她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来，麦琪隐退江湖，巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点，还随着故事发展，逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。

制定价格是一场心理战，本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致，以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角，并向他们发出呐喊：是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略，将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了！

读后感

昨晚一直在网上挑净水器。最后的短名单里，3M的某款售价1600，汉斯希尔的2013款售价2300。但由于参数太多，实在搞不清哪个性价比高。正犹豫的时候，突然发现汉斯希尔还有一个2014年的新款，与2013款差不多，但售价是1800元，于是立刻拍下了。虽然这个价格比3M的还贵200块，我却...  

昨晚一直在网上挑净水器。最后的短名单里，3M的某款售价1600，汉斯希尔的2013款售价2300。但由于参数太多，实在搞不清哪个性价比高。正犹豫的时候，突然发现汉斯希尔还有一个2014年的新款，与2013款差不多，但售价是1800元，于是立刻拍下了。虽然这个价格比3M的还贵200块，我却...  

非常好的一本书，有理论有实践有给读者留的习题，如果看懂这本书，对于定价的个个方面都会有一个深层次的认识。厂商可以获得更多利润，消费者可以学会不再被忽悠。这本书可以配合教你卖龙虾一起看，看完必定有收获。  

用户评价

资本主义的小花招真多，处处是陷阱（也有真实惠）

kindle版

非常好的一本书，将定价理论360度地完整诠释，无异于重新读了一次MBA。

还是那个观点，我们研究了行为经济学，就是为了最大化自己的利益？狗咬狗的世界？

如何定价，最后的30问很有启发