新朝,男,普通的年輕人,畢業於普通的大學。畢後就混跡於通訊行業,從最普通的銷售職員做起,一直做到區域老大。耳濡目染中國通訊行業改朝換代的巨變,對銷售這份艱苦而充滿挑戰的工作極度熱愛。
華興、中為是國內眾所周知的通訊行業巨頭。我因嚮往更優秀的生活,跳槽來到華興做瞭一名普通的銷售。在看似風光的工作背後,在令人咂舌的大項目麵前,我隨即成為彆人的炮灰。但是來不及品嘗失敗的滋味,更大的挑戰與機遇接踵而來……假如不能隨機應變,有力反擊,我的人生將會瞬間滑入徹底的黑暗……
人情與利益,真情與誘惑,親情與疏離,生活的大幕緩緩拉開。我周鏇於大老闆、小主管、關鍵先生與幕後黑手之間;我周鏇於親人、女友與同事之間,迎來送往,輾轉騰挪。我有快樂,但也有悲傷;我失去自我,但也贏得尊敬……
發表於2024-05-19
狼商 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
讀完這本書,本能地唏噓不已。書中的人物立體而清晰,真實得可怕。可能這是很多很多華為人、中興人的寫照吧。殘酷的現實是,作者知道他的行為不是那麼高尚,但是不得不去做。殘酷的人生是,人在屋簷下,不得不低頭,不管那個屋簷是多麼地神經兮兮。 最殘酷的一點是,隻...
評分隻能嚮前,沒有退路; 壟斷行業,不多的客戶群,巨大的市場,造就瞭銷售的殘酷。 銷售,最先要先做人,人是關鍵。人處好瞭,自然很多問題都能解決瞭。但人又是活的,時刻在變化中。
評分推薦做通訊行業的朋友看看,讀此書,有一見如故的感覺,銷售是圍城,有人想進去,有人想齣來。中國特色的“銷售”行業,是最沒人情味的行業,也是最有人情味的行業。無論如何,每個人都有一顆真誠的心。其實這並不是什麼黑幕,這就是"銷售",,這就是生活。不知道到什麼時候,我...
評分每一個做銷售的人,本職工作就是做客戶關係。 這本書描寫的重點,也是如何去做客戶關係。時機的把握,手段的選擇。更重要的是,把自己放在對方平等的位置。真正把對方當作朋友,發展朋友關係。 每一個做銷售的,都該好好看看。 不是係統的教程,但是能教會人更多。
評分隻能嚮前,沒有退路; 壟斷行業,不多的客戶群,巨大的市場,造就瞭銷售的殘酷。 銷售,最先要先做人,人是關鍵。人處好瞭,自然很多問題都能解決瞭。但人又是活的,時刻在變化中。
圖書標籤: 銷售 職場 小說 狼商 華為 通訊 商業 電信
慢慢看,很寫實,可以讓你領會很多。策劃這個詞在以後跑業務的時候都會深深地刻在你的腦海裏麵。
評分華為客戶經理的銷售之路
評分慢慢看,很寫實,可以讓你領會很多。策劃這個詞在以後跑業務的時候都會深深地刻在你的腦海裏麵。
評分讀來覺得很真實
評分作為低階銷售,作者認為僅憑藉錢與色即可交換到項目,想法幼稚單純,似乎本書作者是在臆想IT的銷售故事,或者道聽途說獲得很多無法證明來源的故事,而非有真正的實戰經驗。
狼商 2024 pdf epub mobi 電子書 下載