《Go it alone》

Bruce Judson 是一個成功的單乾型企業傢，一個贏得榮譽的暢銷書作傢，也是美國在市場營銷和企業傢精神方麵的主要專傢之一。

Judson獨一無二的方法是，依據自己研究的理論成立真正的公司，以“考驗”自己的創新思想。這些理論嘗試加上他的廣泛研究，讓他的著作廣為稱贊。

他是耶魯大學商學院的一名高級教授。

他被《廣告時代》雜誌首次評選評為美國權威的互動營銷傢。為瞭錶示對他的尊敬，該雜誌將Judson描述成一個“營銷傢中的營銷傢。”

Judson的著作《單乾！靠自己開創成功事業的秘訣》，是第一部描寫靠個人努力在不用籌集資金和雇用雇員的情況下，如何創建成功的事業的著作。該書被《圖書館雜誌》評為年度最佳商業書籍之一。

對Judson來說，《單乾》是他多年努力工作積纍的成果，其中包括調研，並通過實際經驗成功開創瞭幾傢單乾型公司。

以往的看法都是錯誤的（Conventional Wisdom Is Just Plain Wrong）

這裏有一組令人觸目驚心的數字。

超過一半（56％）的美國人夢想著開創自己的事業。美國是希望之地。但是很少人能抓住這個機會。工作是我們生活的中心。在35年甚至更長的時間裏——七萬多個小時，通常差不多是我們清醒時間的一半，我們中的大多數人每周都在工作（往返於工作之間）。但是隻有很少一部分人能夠按照自己的意願辦事，做我們擅長的事情，做我們喜歡做的事情。的確，2003年初Conference Board報道稱美國的工作滿意度再創新低：超過一半的美國人對自己的工作不滿意。蓋洛普對來自63個國傢的101傢公司的170萬雇員進行瞭提問，“工作時你每天都有機會做你擅長的事麼？”隻有20％的在大公司工作的受訪者迴答是肯定的。最後2004年蓋洛普調查發現超過70％的美國工人工作時“心不在焉”，也就是說幾乎每四個工人中就有三個人上班走神，對工作或者公司漠不關心。

工作的人們感到不滿，覺得不能發揮自己的特長，他們想要從更大程度上主宰自己的命運。更重要的是他們感到正在浪費生命中的重要部分。Nextoy， LLC的總裁Bob Fuhrer，也是一名成功的企業傢，曾說道：“當我還是一個打雜的小孩兒時，公司裏的老員工經常說，‘我真希望當時自己乾’。我當時就下定決心，等我到瞭他們這個年紀時，不能有這樣的遺憾。”

當被問及“那麼你為什麼不開創自己的事業”時，大部分人都會談到和錢有關的問題。人們害怕不能滿足現在的財務需要，所以要工作。他們認為自己不具備成功開創自己的事業所需要的資金。這些問題當然很重要，也很現實，但是他們不再是商業生活中的主導力量。

今天，以往那些關於開創成功事業的看法已經站不住腳瞭。現在你不必先大筆的投入，不需要有很多雇員，也不再需要雄厚的財力。本書將詳細闡述為什麼在今天的商業環境裏，不用其他雇員隻靠自己開創成功的事業，比以往更加容易可行。

一個重要的相關話題就是與創業初始相關的高風險。通常打算創業的美國人(你或者周圍的人)裏有56%的人都清楚創業的高風險。普遍接受的規則是40%的新公司在一年之內倒閉，同時80%的新公司在成立5年內倒閉。如此高的失敗率廣為人知，難怪有經濟負擔的人按兵不動。

但是，本書將會討論如何大大降低創業風險。你能有效地控製這種風險。你能避免導緻新公司迅速倒閉的失誤，學會成功企業傢規避風險的步驟。

小時候第一次過馬路，我們被告知在過馬路之前先看看馬路兩側有沒有汽車，以免被車撞。創業與此大同小異。通過創業前采取特定的步驟，你能夠大大提高成功的機會。現在初次創業就成功要比以前容易多瞭。

同理你可以采取特定的步驟，在這個異常艱苦，競爭激烈的環境裏，保證你的事業幸免於難，並壯大輝煌。本書詳細介紹這些思想和戰略。

開創建自己的事業還需要努力奮鬥，自我奉獻和頑強毅力。在高度競爭的環境裏我們彆無選擇。本書介紹的方法需要旺盛的精力，不懈的努力和自覺自律。但是在這裏你會聽到來自成功企業傢的不斷忠告：創業的自由讓這一切都值得付齣。他們還發現這種自由賦予他們更旺盛的精力和更集中的焦點：當你單乾時，你自食其力。一分耕耘一分收獲。當你成功時，你就會得到經濟上的迴報，你會因自食其力而滿足。

最後本書的一個重要信息是，在過去的幾年裏，業務模式及相關科技的變化意味著現在就是創業的最佳時機。本書詳細闡述如何讓你的事業概念化，如何將你的精力和付齣集中起來以成功開創自己的事業。

個人的力量（THE POWER OF INDIVIDUALS）

本書一本分是在講述個人的巨大力量。美國人很少相信人們能靠自己取得巨大的商業成功。傳統觀念認為隨著公司規模越來越大，個人企業傢的影響力將越來越小。但事實上可能並非如此。現在個人力量變得史無前例地強大。

這種新力量不一定全是好事：古時候一個人能對一夥人造成多大傷害呢?靠一塊石頭，一根棍子，或者一把劍，一個人傷害不瞭太多人。隨著槍支和炸彈的發明，這種力量得到瞭強化。現在我們都知道這樣一個事實：一個恐怖分子可以使用微型核武器或者生物技術給大批人造成傷害。隨著社會的進步，技術使個人變得強大。

今天在商界中的同樣現象影響深遠。現在從積極的角度看，個人在商業中變得“極具殺傷力”。Oscar Wilde說：“不危險的思想不配稱之為思想。”本書充滿瞭讓你在商界中單乾時變得極具殺傷力的思想。

誰該讀本書（WHO SHOULD READ THIS BOOK）

本書寫給那些曾經夢想單乾的人。模糊的嚮往也好，打算實現的夢想也好，迫不得已也好，這本書為你們而寫。

整個社會都被誤導瞭-----開創成功的事業需要大量的財力，冒太大的風險，要認清無論如何都會失敗的現實。這些都是扯淡，本書告訴你為什麼。

本書寫給半數美國人，那些夢想著單乾的人，包括：

尋求更大的財務自由和生活自由的在職的，離職的公司領導和雇員。那些由於公司裁員而下崗決定下一步怎麼走的人。

從本書具有建設性的方法中受益的企業傢。

夢想單乾卻缺乏資金的小公司的雇員。

在傢裏想以自己的方式重新工作的父母

擁有充沛的時間而非金錢，打算創業的老人。

關於本書（THE STORY BEHIND THIS BOOK）

很有必要瞭解本書的來曆。本書很多方麵源自於耶魯管理學院的一段為期數年的大冒險。幾年前，我與彆人共同執教一門設計網絡技術應用的市場營銷課。當我深入思考我們的課程的內涵--並和同事同學互動---時，我開始意識到我在提齣一套和個人創業有關的理論體係。我發現這些思想如此引人注意---如此與傳統看法相悖--以緻於我隻有一件事情要做：自己創業驗證這些想法。

一方麵，我將這些商業活動看成是生動的實驗室。它們將檢驗我那些似是而非的理念。另外一方麵，一想到我將通過開創成功的事業成為自己命運的主宰並為傢人賺取可觀的收入時，我感到無比興奮。

自那時起，我已經在這些思想基礎之上開辦瞭幾傢公司。其中的一個，Speed Anywhere， Inc。 (www.SpeedAnywhere.com )，將在本書中大量討論。這些努力的成果讓我得齣這樣的結論：在適當的條件下，本書的思想會讓人受益匪淺。正值電訊業垮颱巔峰之際，我迅速成立瞭後來成為美國最大的B2B寬帶營銷公司。當電訊業失去50萬個就業機會並宣布大量破産的時候，在幾乎沒有啓動資金的情況下，我成立瞭公司，並很快盈利，為1萬5韆多傢客戶提供服務。在大部分時間裏，speed Anywhere的運轉完全靠一個兼職員工：我自己。

第二個公司，Health Plans Today (www .HealthPlansToday.com)，進一步驗證瞭我在這裏闡述的理論。啓動一個月，我就成為瞭領先的網上健康保險運營商之一。現在有超過2500個不同的個人和公司，大大小小，從事網上健康保險營銷。我的公司很快在這個競爭激烈的市場中名列前茅。

此外，還有一些親身經曆的內容，後來成為我思想的一部分：我查找並拜訪瞭大量企業傢，他們也在沒有或者很少雇員，有限的啓動資金的情況下，開創瞭成功的事業。這些調研擴展並深化瞭我那些不斷進化的思想：這些企業傢和我的想法不謀而閤。在不同的行業裏，他們使用瞭類似的操作原理，有令人吃驚的類似經曆。你將在本書中見到他們。你將發現他們依照某些驚人類似的思想和方法開創瞭不同的事業。

有瞭這些大量的數據和經曆，是拆穿神話的時候瞭。一個新的企業傢時代即將到來。