The Four Steps to the Epiphany

出版者:Cafepress.com

作者:[美] Steven Gary Blank

页数:275

出版时间:2005-2-1

价格:USD 39.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780976470700

具体描述

The essential book for anyone bringing a product to market, writing a business plan, marketing plan or sales plan. Step-by-step strategy of how to successfully organize sales, marketing and business development for a new product or company. The book offers insight into what makes some startups successful and leaves others selling off their furniture. Packed with concrete examples, the book will leave you with new skills to organize sales, marketing and your business for success.

作者简介

Steven Gary Blank 博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培训公司（Convergent Technologies）、一家超级 计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（Rocket Science Games）。

创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。

目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。 他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。

读后感

这是读了《创业四步法》前半段的笔记，感觉已经有必要写点体会了。本书在我看来，无非强调做产品要从“用户需求”出发，而不是自顾自的开发一个新东西。 传统产品开发方法的流程，大家都很熟悉： 创业/愿景——产品开发——内部/公开测试——正式发布产品 但，只做这些，往...  

为了引进作者的新书<The Startup Owner's Manual>，认真阅读了四步创业法的中英文版，确实是不可多得的创业指南，精益创业的奠基作品。另外这本书的翻译质量也不错，比《精益创业》好很多。  

先提出创意，再开发产品，然后内测公测，最后正式发布。在不少公司里，这是再正常不过的流程；每一天，它都在无数地方重演。至于发布之后会怎么样，就撞大运吧，反正之前已经按部就班跑完了整个流程；换句话说，能做的，已经都做了。 但我分明又看到，无数的产品（尤其是新产...  

【说明：本文首发于http://www.elviscai.com/four-steps-epiphany，转载请与我联系确认。】 正轨 创业总是令人热血沸腾，但无论是大公司内部创业，还是小团队占山为王，成功者似乎寥寥无几。尤其是互联网行业，很多产品从上线的那一刻就已经注定失败了。 其中又有很多人无法...

如果你和我一样是一个程序员，在创业公司工作或者想自己下海闯一闯，那这本书应该在你的必读书目之中。 从主题上讲，这本书在国内的对应版本应该是《走出软件作坊》。但两本书放在一起一比，高下立判！相比之下，《走出软件作坊》就显得太大太空了。在《四步创业法》之中，作...  

用户评价

这本书不仅仅是关于创业，更是一种对商业本质的深刻洞察。作者用一种近乎哲学的方式，剖析了为什么很多看似有潜力的初创公司会走向失败。他反复强调的“可扩展的商业模式”，在我看来，是整本书的灵魂所在。它让我们意识到，创业的终极目标不是创造一个产品，而是构建一个能够持续盈利、不断成长的系统。我最欣赏的是书中对于“增长引擎”的探讨，它为我打开了一个全新的视角，让我开始思考如何将用户的获取、留存和变现有机地结合起来。每次读到这一部分，我都会忍不住停下来，仔细思考自己的业务是否具备了强大的增长潜力，以及如何才能进一步挖掘。

坦白说，我拿到这本书时，并没有抱太高的期望，毕竟市面上关于创业的书籍多如牛毛，大多内容雷同，缺乏深度。然而，《The Four Steps to the Epiphany》却给了我巨大的惊喜。它并没有沉溺于理论的海洋，而是将重心放在了实操层面。书中提出的“四大步骤”，像是一套清晰的路线图，指引着初创企业如何在竞争激烈的市场中找到立足之地。我特别欣赏作者对于“最小可行产品”（MVP）的阐释，这不仅仅是一个概念，更是一种思维方式的转变。它教会我如何快速验证想法，如何避免资源浪费，以及如何在一开始就以用户为中心。我尝试将书中的一些方法应用到自己的项目中，虽然过程充满挑战，但收效却异常显著。这种踏实、接地气的指导，是我在其他书籍中很难找到的。

当我向身边的创业者朋友推荐这本书时，他们大多都表示赞同。这本书的独特之处在于，它并没有教你如何“一夜暴富”，而是强调了一个漫长而充满挑战的过程。作者用一种非常现实主义的态度，揭示了创业的艰难，但也正是这种真实，才显得尤为可贵。书中的“客户流失率”分析，让我深思。我意识到，我们往往过于关注如何吸引新客户，却忽略了如何留住现有客户。这本书提供了一种系统性的方法，帮助我们去理解客户为何离开，以及如何采取有效的措施加以改进。它让我明白，可持续的成功，源于对客户的深度理解和持续的价值创造。

我是一位多年创业的老兵，经历过辉煌，也跌入过低谷。这本书就像是一位经验丰富的老友，在我最迷茫的时候，递过来一杯热茶，娓娓道来。它没有使用那些华而不实的辞藻，而是用朴实无华的语言，分享了最宝贵的经验。书中的“客户访谈”技巧，对我来说简直是“及时雨”。我过去总是闭门造车，认为自己懂得用户，但这本书让我明白了，真正的洞察来自于与用户的直接交流。我开始调整自己的沟通方式，更加注重倾听和提问，果然，我收获了意想不到的反馈，也发现了许多之前未曾察觉的问题。这本书的价值，在于它能让你重新审视自己的创业路径，找到那些被忽略的关键环节。

这本书的封面设计就有一种引人入胜的魔力，深邃的蓝色背景上，一行行简洁有力的文字，仿佛在预示着一段探索之旅的开始。我记得第一次翻开它的时候，就被那种严谨又富有启发性的语言风格所吸引。作者似乎有一种神奇的能力，能将一些看似复杂抽象的商业概念，拆解成易于理解、循序渐进的步骤。我最喜欢的部分是，它并没有提供一套放之四海而皆准的“秘籍”，而是强调了创业过程中“试错”和“学习”的重要性。书中反复出现的“客户开发”理念，在我看来，简直是创业者的“圣经”。它让我深刻意识到，盲目地相信自己的产品是多么危险，而真正应该关注的是用户需求和市场反馈。每一次阅读，我都能从中获得新的启示，好像这本书总能在恰当的时机，解答我心中关于创业的困惑。

那些经常打骚扰电话推销东西的人该从里面学学怎么给潜在消费者打电话

The best book I ever read on product development, sale/marketing planning, and company building. Customer discovery - validation - creation - building. Chris

关于customer validation的启发最大。通过初期售卖给早期购买者，获得整个关于销售流程、销售渠道、消费者价值的最新认识，来重新验证之前的假设。最后完成product positioning. 以上是为了获得scalable and profitable pro

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事前大量的调查，软件公司，对移动互联帮助不够直接。