大单品品牌

出版者:电子工业出版社

作者:沈志勇

页数:312

出版时间:2013-7

价格:39.8

装帧:平装

isbn号码:9787121208010

具体描述

未来十年，中国市场将出现两股潮流，一是中大型企业从传统的资源驱动向创新驱动（研发、设计、品牌、商业模式）的向上游升级的潮流；二是大批中小企业，仍然是依靠资源驱动和机会驱动，依靠产业链中下游特别是产品和渠道环节的努力，奠定企业实力基础的潮流。这个二流合一的现象，将在一段相当长的时期长期存在。它将是中国经济未来若干年的主流现象。中国从此将进入大单品制胜的时代！

作者简介

上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，中国“商业模式咨询”创导者，中国“三核驱动模式”创立者。

具有17年战略规划、营销咨询与企业市场实战经验，是《销售与市场》第一营销专家团专家；中国营销领航计划常务理事；食品产业顶级专家团顾问。

以“商业模式咨询”和“三核驱动咨询”著称于企业界。带领上海超限战营销策划机构致力于成为以帮助企业“控制价值链核心环节，打造企业核心竞争优势”为己任的、专门致力于为客户打造“三核驱动模式（商业模式+渠道模式+品牌模式）”的“价值链核心环节咨询策划机构”，帮助企业塑造品牌、速建渠道、构建商业模式、打造核心竞争优势。

著有《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》 、《重新定义中国商业模式》 、《重新定义中国营销模式》等战略与营销畅销书。

目录信息

目录
引言：为什么要重新定义中国品牌模式？
第一节 中国真正进入品牌时代............................................ 001
第二节 中国企业对创建品牌的九大误读.................................. 008
第三节 为中国企业的品牌营销，正本清源................................ 024
第四节 从“产品推销模式”向“战略单品模式”转型.........................031
第五节 品牌经营，以战略单品为核心.................................... 042
第六节 品牌是什么？——“FVMV”品牌理论模型.......................... 050
第七节 中大型企业升级、中小企业做大
——“战略单品核变”品牌模式.................................. 060
第一章 战略单品创立阶段：机会创新
第一节 做一个机会主义者——发现新需求，创造战略单品.................. 076
第二节“新品类、新架构、高价格”模式..................................086
第三节 创造战略单品产品力.............................................. 093
第二章 战略单品培育阶段：单点突破
第一节 聚焦战略单品突破.............................................. 111
第二节 聚焦战略单品动销：新品上市的关键...............................124
第三节聚焦根据地市场..................................................133
第四节聚焦根据地渠道....................................................141
第五节聚焦能人经济....................................................152
第三章 战略单品裂变阶段：模式引爆
第一节建立以大单品领军的规模化产品线............................. 163
第二节裂变营销模式............................................... 176
第三节裂变大传播................................................. 197
第四节裂变外延与内生的双重增长................................... 205
第五节以营销模式为核心，裂变营销管理体系......................... 221
第四章 品牌长寿阶段：大单品决胜
第一节 聚变品牌核心价值................................ 239
第二节 聚变长寿大单品的管理............................ 248
第三节 聚变品牌附加价值................................ 260
第四节 聚变品牌延伸.................................... 274
第五节 聚变纵向做透大单品的运营系统.................... 287
第五章 全书总结...........................................297
· · · · · · (收起)

用户评价

这是一部需要被反复研读的书，因为它的信息密度实在太高，而且每一层解读都指向不同的维度。它不像是一本指导手册，更像是一本哲学论著在商业领域的变体。我特别欣赏作者对待“失败”的态度，他没有像许多成功学那样避讳或轻描淡写，而是深入剖析了那些看似成功的企业是如何在转型期因为对核心价值的误判而走向衰落的。书中对“品牌资产的折旧速度”的分析尤其犀利，揭示了在信息极度透明化的今天，任何曾经的辉煌都可能在转瞬之间瓦解。文字风格非常凝练，少有长篇大论的铺陈，更多的是精准的判断和高度概括的论断，读起来需要全神贯注，甚至需要时常回翻前文以确保理解的准确性。它不是一本能让你在咖啡馆里轻松翻阅的书，它更像是一份需要你坐到书桌前，准备好笔记本和荧光笔，去迎接一场智力挑战的邀请函。读完后，你会觉得对你周围商业环境的理解，上了一个全新的台阶。

这本书给我带来的最大冲击，在于它对我既有认知结构的“破坏性”。我原以为自己对现代品牌运作逻辑已经有了清晰的认识，但在阅读过程中，我不断被书中提出的新颖观点所挑战。例如，书中对“用户粘性”的定义，它跳出了传统的互动频率和复购率，转而探讨一种更深层次的“认知依赖性”。这种依赖性，是用户在面对信息洪流时，大脑自动选择的“认知捷径”。作者的论述非常精妙，他通过对几个不同行业龙头企业的案例对比，清晰地展示了这种“捷径”是如何被精心设计和维护的。更让我感到惊喜的是，作者并未陷入技术决定论的怪圈，他始终强调，技术只是载体，真正驱动商业成功的，依然是人性的理解和社群的构建。这本书的结构设计也颇具匠心，每一章节的结尾都设置了一个开放性的“思辨题”，强迫读者走出书本，将理论应用于现实的观察中，这种互动性极大地提升了阅读的沉浸感和最终的知识留存率。

我花了整整一个周末才读完这本厚厚的书稿，但感觉像是进行了一次为期数月的企业田野调查。作者展现出一种近乎偏执的细节控，他对供应链的描述，那份对上下游博弈的洞察力，简直让人叹为观止。它不仅仅是在描述一个“卖东西”的过程，更是在重构一个价值流动的生态系统。我特别欣赏书中对“小而美”模式的探讨，它没有将这种模式神化，而是冷静地分析了其在面对巨头时的脆弱性与爆发性。书中引用了大量的跨界研究，从社会学到行为心理学，构建了一个多维度的分析框架，使得任何一个试图从中寻找快速致富秘诀的人都会大失所望——因为这本书拒绝提供捷径，它只提供地图。每一次翻页，都像是在破解一个商业迷局，尤其是在分析传统行业如何通过微创新实现“二次生命力”的那几章，我不得不停下来，对照着手边的案例进行深度思考。这本书读起来不轻松，但读完后的回味悠长，它教会你的不是如何成为富人，而是如何成为一个清醒的观察者。

这部新作，坦白说，读起来像是一场对现代商业社会脉搏的深度探访，但它避开了那些老生常谈的营销教科书式的论调，转而聚焦于一种更为微妙、更具人文关怀的视角。作者似乎拥有穿透日常喧嚣的敏锐直觉，将那些我们习以为常的、被快速消费掉的商业现象，一个个剥离、解构，展露出它们内在的逻辑肌理。尤其是在论述“用户心智占有率”的段落，完全没有那种冰冷的数字堆砌感，而是用一系列生动的、仿佛就发生在我们身边的案例，描绘出品牌如何在无形中渗透进个体生活的细节。我记得书中提到一个关于“仪式感缺失”的论点，它没有停留在批判层面，而是巧妙地将这种缺失与市场供给侧的某种过度标准化进行了关联，让人读完后忍不住反思自己最近购买的那些“必需品”，到底满足了什么，又遗失了什么。全书的文字功底扎实，遣词造句精准而不失韵味，即便是涉及复杂的经济模型时，作者也懂得如何用诗意的笔触将其转化为可以被大众理解的场景，而不是生硬的理论灌输。这是一种难得的平衡，使得专业性与可读性达到了一个令人赞叹的高度。

阅读体验上，这本书的节奏感处理得非常高明。它不是那种一气呵成的叙事，而是像一个技艺精湛的乐手，懂得何时该用强音，何时该用弱音。在阐述市场细分策略时，作者采用了类似“辩论”的结构，将主流观点和颠覆性思路并置，让读者自行在两极之间寻找平衡点。我个人对书中关于“情感溢价”的部分印象深刻，它没有将情感价值简单地等同于营销噱头，而是将其追溯到人类最原始的部落归属感和身份认同需求。这使得那些看似浮华的营销活动，突然有了一种深厚的历史根基。文字的运用非常克制，没有过度的煽情或夸张，即便是描绘商业斗争的残酷性，也保持着一种近乎冷静的学者风范。总的来说，这本书提供了一种不同于市面上大多数商业书籍的思维模型，它更注重“为什么会这样”的底层逻辑，而不是停留在“该怎么做”的操作层面，对于那些寻求底层理论支撑的读者来说，无疑是一份厚礼。

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