具体描述
编辑推荐：
有逻辑地说服他人，实现自己的愿景，成为真正的赢家。
“说服力营销大师”杰夫•伯奇经典作品！
说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，一段可以策划的行程安排。
9个细节，帮你说服所有人
1. 做一张说服别人的路线图
2. 让对方产生可以改善现状的美好预期
3. “很感兴趣”未必是真有兴趣
4. 如果没有说服别人买合适的东西，他们就会买没用的东西。
5. “决策者”背后有很多你甚至从未发现的参与者
6. 不要无条件让步
7. 分清“大决策”和“小决定”
8. 只有遵守承诺，代价才有意义
9. 不要证实别人的错误
内容简介：
你的“潜在客户”离“客户”有多远？
“客户说感兴趣”就是“真正的意向”吗？
“递上方案”离“让对方付款”还有多久？
“讨价还价”就是“签署协议”的前兆吗？
怎样维系良好的客户关系又能坚守自己的利益？
这一切都取决于你的说服力！
沟通力达人和自我营销的专家杰夫•伯奇在书中指出，说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，也是一段可以策划的行程安排。
本书从沟通学、营销学、心理学各个角度，通过数十个案例，介绍了商业合作和谈判中，说服对方所需要的思维方式和实际技能，详细介绍了从前期沟通、中期谈判到签署协议过程中，值得关注的说服力细节。这是职场人士、销售人员、谈判者提升个人说服力、完成商业合作不可多得的商业书籍，也是企业进行销售员培训的优秀教材备选。
作者简介
]杰夫•伯奇，英国BBC电台“All Over The Shop”节目的主持人，经常周游世界，举办各种规模的国际演讲，内容丰富实用，振聋发聩，却又妙趣横生。杰夫曾被称为是“世界最有说服力的人”，在过去二十多年中曾与数百家企业合作，帮助企业提高绩效，推动销售。
目录信息
从头开始／VII
第一部分
规划一条通向成功的说服之路
第一章 做一张说服别人的路线图／3
第二章 规划起点、终点和中间旅程／15
第二部分
说服力沟通学
第三章 降低对方对风险的恐惧／29
第四章 让对方有美好预期／39
第五章 引导他人接受我们的观点／51
第六章 “很感兴趣”未必是真有兴趣／67
第七章 销售魔法：说服他，把东西卖给他／77
第八章 电话销售：保持神秘感／87
第九章 勇于开口／103
第十章 周全计划／117
第十一章 AIDA—经典销售模式／125
第十二章 货好更要包装衬／137
第三部分
说服力营销学
第十三章 不要无条件让步／151
第十四章 让对方有压力才有动力／163
第十五章 分清“大决策”和“小决定”／173
第十六章 判断成功的标准／189
第十七章 讨价还价的艺术／199
第十八章 无处不在的谈判术／209
第十九章 只有遵守承诺，代价才有意义／223
第四部分
说服力心理学
第二十章 决策：了解过程才能影响结果／235
结束语 ／249
· · · · · · (收起)
读后感
有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...
评分有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...
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评分有谁真正期望你能成功呢？当然是我！想象一下几年后你作为全球五大富豪之一接受电视采访： “请问，您是如何取得成功的？” “哦，我想是读了杰夫这本书之后！” 你知道这对于这本书的销量意味着什么吗？意味着我会和你一样成为这个世界最有钱的人之一。所以，我当然是最希望你...
用户评价
《说服力》这本书给我最深刻的印象是它对“逻辑与情感并重”的强调。我们常常认为，有力的论据和清晰的逻辑是说服他人的关键，但这本书却告诉我们，情感的力量同样不容忽视，甚至在某些时候，情感能够起到意想不到的作用。作者在书中详细阐述了如何通过故事、个人经历以及对听众情感的触动来增强说服力。我一直觉得，光有事实和数据，有时候会显得枯燥乏味，甚至让对方产生抵触情绪。但如果能将这些事实和数据融入到生动的故事中，用一种能够引起共鸣的方式去表达，效果就会截然不同。书中的一些关于“讲故事”的技巧，我尝试着运用到我的工作汇报和产品推介中，反馈都非常积极。听众不再只是被动地接受信息，而是开始主动地参与进来，甚至能够感受到我想要传达的情感。这让我更加坚信，说服力并非是操控，而是以一种更人性化的方式，去连接彼此的思想和情感。
评分在阅读《说服力》的过程中，我惊奇地发现，这本书并没有像我之前预期的那样，充斥着大量空泛的理论和复杂的模型。相反，它以一种非常接地气的方式，为我揭示了说服力背后的心理学原理，并且提供了许多可以直接应用到实践中的方法。例如，书中关于“积极肯定”和“双向沟通”的章节，让我重新审视了自己在沟通中的一些习惯。我过去可能更倾向于单向的输出，很少去主动征求对方的意见，或者鼓励对方提出质疑。这本书让我明白，真正的说服，是一个互动的过程，是在平等和尊重的交流中，达成共识。它就像是在搭建一座桥梁，而不是建立一道墙。当我开始更多地去提问，去倾听，去回应对方的观点时，我发现原本看似难以沟通的人，也开始愿意敞开心扉，与我进行更深入的交流。这种变化，让我感到非常欣喜，也更加坚定了我对这本书的认可。
评分这本书《说服力》的内容，让我对“影响力”这个词有了全新的认识。我以前总觉得，影响力似乎是那些天生的领导者或者名人才能拥有的特质，而我这样一个普通人，很难与之沾边。但这本书让我明白，影响力并非遥不可及，它蕴藏在我们每一次的沟通和互动之中。作者在书中提到了“建立权威”和“保持一致性”的重要性，这让我意识到，即使是在非正式的场合，我们的言行举止，也都在悄无声息地塑造着我们在他人心中的形象。当我能够 consistently 地展现出我的专业性、可靠性和积极的态度时，我自然而然就会获得他人的信任和尊重。这种信任，就是影响力的基石。我开始更加注重自己在细节上的表现，希望能够通过一点一滴的积累，成为一个更有说服力的人。这本书不仅仅提供了方法，更重要的是，它改变了我对自身潜能的认知。
评分在翻阅《说服力》这本书的过程中，我被其中关于“建立个人品牌”和“持续学习”的章节深深吸引。作者认为，强大的说服力，往往来自于一个人长期积累的专业知识、良好声誉和积极的学习态度。这让我意识到，说服力并非一蹴而就，而是需要不断地自我提升和打磨。我开始反思自己在专业领域的学习深度，以及我如何将我所学到的知识，以更具说服力的方式呈现出来。书中鼓励我成为一个终身学习者，不断更新自己的认知，并愿意与他人分享我的学习心得。这不仅仅是为了提升我的说服力，更是为了成为一个更有价值、更有贡献的人。这本书为我指明了一条前进的方向，让我明白，真正的说服力，源于内心的强大和不断的进步。
评分《说服力》这本书的精髓，我认为在于它不仅仅教授了“如何说”，更重要的是教会了“如何听”以及“如何想”。作者花了很大的篇幅来讲解“积极倾听”的重要性，让我深刻认识到，很多时候，我们失败的根源不在于我们的表达能力，而在于我们未能真正听懂对方。书中提到，有效的倾听，不仅仅是用耳朵去接收信息，更需要用心去理解对方的潜台词，去感受他们的情绪。我开始有意识地在对话中，减少自己的发言，增加提问，并且在对方说话时，给予专注的眼神和肢体语言。这种改变，让我惊奇地发现，原本一些难以深入的话题，也变得容易沟通了。人们愿意向我敞开心扉，分享他们的想法，也更愿意接受我的建议。这让我由衷地感谢这本书，它让我明白，说服力是一种双向的艺术，而倾听，是这门艺术中最动人的旋律。
评分《说服力》这本书给我最大的启示是，它打破了我对于“说服”的刻板印象。我之前总觉得，说服是一件很“功利”的事情，似乎是为了达到自己的目的，而去 manipulation 他人。但这本书让我看到了说服的另一面：它是一种建立连接、促进理解、共同成长的过程。作者在书中反复强调“真诚”和“透明”的重要性，让我明白，只有建立在真实和信任基础上的说服，才能带来长久的影响力。我曾经有过一些不太愉快的经历，因为过于追求“说服”而牺牲了真诚，结果反而疏远了关系。这本书让我认识到，真正的说服，应该是能够让双方都感到受益，让彼此的关系更加稳固。它不是一场零和博弈，而是一场共赢的合作。我开始更加注重在沟通中展现真实的自我，并以一种尊重和开放的态度去与人交流。
评分这本书的标题是《说服力》，这本身就极具吸引力，不是吗？在拿到这本书之前，我就对“说服力”这个词充满了好奇，它似乎是一种无形的力量，能够左右他人的想法和行动。我一直认为，在人际交往、职场沟通，甚至是日常生活中，拥有强大的说服力是至关重要的。这本书的名字立刻勾起了我的兴趣，让我迫不及待地想一探究竟，了解它到底会揭示哪些关于说服力的秘密，又会提供哪些实用的技巧。我猜想，作者一定是一位深谙人心理，并且在沟通领域有着丰富经验的专家。我期待这本书能让我更深入地理解说服力的本质，以及如何才能有效地影响他人，同时又保持真诚和尊重。我会仔细研读这本书的每一个字，去感受它带来的启发，去学习它传授的智慧。我希望这本书不仅仅是一本理论的讲解，更是一本能够指导我实践的工具书。能否用这本书来提升我与同事、朋友、家人的沟通效果，能否帮助我在重要的场合更自信地表达自己的观点，能否让我成为一个更受欢迎、更有影响力的人，这些都是我阅读这本书时非常期待的。
评分我对《说服力》这本书的评价是，它提供了一种非常有建设性的思考方式，帮助我理解如何“影响”，而不是“控制”。书中关于“互惠原则”和“社会认同”的章节，让我对人类的行为模式有了更深的理解。我过去可能习惯于直接要求或者命令，但这本书让我明白，通过建立积极的互惠关系，或者利用群体的影响力，能够更有效地达成目标。例如，当我们给予他人帮助时，他们往往会回馈；当我们展现出大众都认可的观点时，他人也更容易接受。这些原则，看似简单，但蕴含着深刻的心理洞察。我开始在与人交往时，有意识地去创造互惠的机会，也更加注重观察他人的反应，学习如何顺应社会认同的趋势。这种方式，不仅让我更容易达成目标，也让我在人际关系中，感受到更多的积极反馈。
评分《说服力》这本书中的“反向说服”章节，简直是给我打开了一扇新的大门。我以前从未想过，有时候，与其直接指出对方的错误，或者强硬地推销自己的观点，不如采取一种更巧妙的方式，引导对方自己发现问题，或者自己得出结论。书中通过一些有趣的实验和案例，说明了当人们感到自己的选择权受到威胁时，会本能地产生抵触心理。而通过“留白”或者“暗示”，反而能够激发他们的自主性，让他们更愿意接受。这是一种非常高级的说服技巧，它不是强迫，而是引导。我曾经在与一些固执的客户沟通时，屡屡碰壁，总是希望能够直接说服他们接受我的方案。现在我意识到，也许我应该尝试一下书中提到的这种“曲线救国”的策略，用更柔和、更具智慧的方式去影响他们。这需要更多的耐心和对人性的深刻洞察，但我相信，通过不断的练习，一定能够掌握。
评分读完《说服力》这本书，我最大的感受就是，原来我们一直以来对说服力的理解，可能都有些狭隘了。它不仅仅是语言的技巧，更是一种深层次的心理洞察和情感连接。书中提到的关于“同理心”的章节，让我受益匪浅。作者通过大量的案例和生动的描述，解释了如何站在对方的角度去思考问题，去理解他们的需求、担忧和期望。这不仅仅是语言上的附和，更是发自内心的认同和理解。我常常会回想起自己过去的一些沟通失败的经历，很多时候，我可能过于急于表达自己的观点，而忽略了倾听对方的心声。这本书让我明白，有效的说服，往往是从建立信任和共鸣开始的。当我能够真正理解对方，并让他们感受到被理解时，我的话语才更有力量。那种感觉，就像是打开了一扇新的沟通之门，让我看到了一个更广阔、更和谐的沟通世界。我开始尝试将书中的这些理念运用到我的日常生活中，虽然有时会显得有些笨拙，但渐渐地，我发现与人沟通变得更加顺畅，也更加愉快了。
评分看完前两章就行了。说明沟通的目的
评分深入浅出地说明了很多说服力很基本的原则。事实上一听就知道，但自己去实践的时候却往往想不起来
评分“切蛋糕之前要了解对方的利益，不要先入为主地觉得自己了解对方的需求”。这本谈判书有一些要点还是很实用的，不过书里有多半内容在讲故事，基本上看每章要点回顾就够了。三星半可看。
评分比起看了十分之一的社会性动物，比较浅。但是说来神奇，这本书算是作者生来的智慧，而社会学家得通过多少实验证明和发现，有些人天生就知道沟通技巧了。
评分这是本偏销售类的书籍，主要讲述了沟通的技巧和方法。书中讲的确定自己当下的位置，并明确要达到的目标，然后画出通向成功的路线图这一点很受用。
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