医药商道

出版者:机械工业出版社

作者:吴清功

页数:0

出版时间:2014-7

价格:59

装帧:平装

isbn号码:9787111467335

目录信息

东北制药集团发展战略规划 2
康恩贝集团发展战略规划 11
沃森奇迹，和君见证——沃森生物案例全景介绍 21
沃森生物冲刺上市：做好路演，成就黑马 23
新形势下沃森生物的战略选择 28
片仔癀战略规划：从产品经营到品牌经营 33
JS药业战略规划项目 41
国药集团器械板块“十二五”战略规划 46
北京生物制药产业发展战略研究 51
某医药包装行业龙头企业的战略规划 60
一家民营医院的战略规划 65
营销助力，沃森腾飞 76
重整旗鼓，首和金海扬帆起航 88
重构OTC业务核心能力：某知名医药企业的营销组织管控与市场部能力再造 96
营销变革助推东药制剂突破 110
神威药业的营销模式升级 118
云南某药企产品投资规划案例 126
华润双鹤十年磨一剑，打造降压药第一品牌 132
阿米巴经营：一家中小型医药企业的营销变革 139
沃森生物的系统管理提升进程 146
亚宝药业的集团管控体系构建 212
AK药业人力资源管理的系统提升 222
悟 识 篇
中国医药企业战略管理的反思与前瞻 230
中国医药产业地图与投资指南 238
资本改变医药产业格局 256
小企业与大集团的战略差异 264
从战略制定到战略管理 267
医药企业多元化战略：企业家内心的最终考量 271
中药企业如何打造百年老店 278
整合加速，医药流通企业如何应对？ 283
美国医药流通产业发展历史和现状借鉴 287
连锁药店：向7-Eleven学习什么？ 290
医药企业的营销常见问题及对策 294
集团化药企营销整合之路 302
医药企业的营销模式研究 306
基层医疗市场：想说爱你不容易 315
药品专业化推广模式的发展阶梯 319
医药企业产品管理的方法及要领 323
做好年度营销计划，走好新年第一步 335
医药企业的窜货之治 338
委员会制：药企决策模式创新 342
医药企业的项目化管理：以中试放大为例 346
医药企业常见的人力资源问题及对策 349
如何对医药营销人员进行有效激励 353
附录 和君医药医疗事业部简介 356
· · · · · · (收起)

用户评价

说实话，我平时阅读习惯比较杂，很少会一口气读完一本超过五百页的书，但这本书，我破例了。它给我的感觉，不像是在看一个虚构的故事，更像是在旁观一场历史的侧写。作者对于细节的把控到了近乎偏执的程度，无论是早期创业时期的简陋办公室的陈设，还是后来高层会议室里那种弥漫着的冰冷气息，都栩dI刻画出来，极具画面感。这种沉浸式的体验，让我一度忘记了自己是身处在自己的客厅里。而且，这本书探讨的主题非常深刻，它没有回避行业发展中的伦理困境和人性选择的艰难。很多时候，主角做的决定，放在道德天平上或许有争议，但从商业效率和生存角度来看，却又是无可奈何的最佳解。这种两难的抉择，正是现实的魅力所在。读完之后，脑子里反复出现的不是某句漂亮的台词，而是那些复杂的人际关系网和利益纠葛，让人陷入长久的思考：如果是我，我会怎么做？这本书成功地激发了读者的主体意识，而不是被动接受信息。

我得说，这是一部充满力量的作品。它没有迎合时下流行的“爽文”套路，没有主角光环闪耀一切。相反，它呈现的是一种历经磨砺后的坚韧和智慧。很多情节的描写，充满了“慢热”的张力，主角的每一步成长都不是一蹴而就的，而是伴随着巨大的挫折和代价。这种对真实的尊重，是这部作品最打动我的地方。它描绘的不是神话，而是“人”在巨大系统下的抗争与适应。通过不同阶层、不同背景的人物群像，作者展现了一幅幅鲜活的社会浮世绘。无论是底层员工的卑微努力，中层管理者的左右为难，还是高层决策者的孤注一掷，都刻画得入木三分。读完之后，会有一种强烈的代入感，仿佛自己就是其中一员，亲历了那些高光与低谷。它教会我的，与其说是具体的商业技巧，不如说是一种面对困境时，如何保持清醒头脑和坚定信念的人生态度。这是一本能让人在精神上得到滋养的书。

我必须承认，我是被朋友极力推荐才翻开这本大作的，原本以为又是那种老生常谈、格局不大的小格局作品，没想到，一旦沉浸进去，就再也拔不出来了。这本书的文字功底非常扎实，遣词造句间透露出一种老派的文学韵味，但叙事节奏又紧凑得恰到好处，完全没有拖泥带水之感。最让我感到震撼的是它所展现的宏大背景。它不仅仅聚焦于个体的升迁记，更是将视野投向了整个行业生态链的变迁与博弈。那些关于市场趋势的判断、资本运作的逻辑，被用一种近乎纪录片的客观视角呈现出来，既专业又易懂，让我这个门外汉都能窥见一斑。特别是对几位重量级人物之间无形的较量，描绘得犹如一场精心编排的棋局，每一步看似平淡，实则暗藏杀机。那种深谋远虑，那种对人性的精准拿捏，看得人心惊胆战。它不是在教你如何成功，而是在让你明白，成功背后的代价和复杂性远超想象。看完后，感觉自己的认知边界被拓宽了不少，对“商业”二字的理解也上升到了一个新的维度。

这本书简直是本人的年度惊喜！初读时，我还有些犹豫，毕竟市面上的职场小说汗牛充栋，总觉得能真正触动人心的少之又少。但接下来的阅读体验完全超出了我的预期。作者对人物心理的刻画细腻入微，那些职场中人明面上的光鲜亮丽与内心深处的挣扎、算计，被描摹得淋漓尽致。尤其是一些关键情节的转折，处理得极其自然流畅，丝毫没有为了戏剧性而强行制造冲突的痕迹，反而让人拍案叫绝，觉得“对，生活就是这样，现实得残酷又真实”。里面的职场规则讲解，也并非枯燥的说教，而是巧妙地融入了故事线，让读者在跟随主角成长的同时，潜移默化地吸收了一些为人处世的智慧。我特别欣赏作者对于“灰色地带”的处理，没有简单地把人脸谱化为好人或坏人，每个人都有自己的立场和苦衷，这使得整个故事的层次感大大提升。读完后，合上书本，那种久久不能平复的心情，真的只有经历过职场风雨的人才能体会。这不只是一部小说，更像是一面镜子，照出了我们每一个在社会丛林中努力前行的影子。

这本书的叙事结构非常新颖，它没有采用传统的线性时间推进，而是通过穿插不同时间点的人物独白和回忆片段，像拼图一样慢慢构建出一个完整而立体的世界观。这种手法极大地增强了阅读的参与感和悬念感。我尤其喜欢作者对“非线性叙事”的运用，总是在关键时刻切入一个不为人知的往事，解释了当前局面的成因，使得每一次的冲突爆发都显得水到渠成，合理无比。此外，书中对某些专业领域的术语解释得非常到位，绝不卖弄专业，而是用通俗易懂的语言，将那些晦涩的商业概念转化为生动的场景，即便是没有相关行业背景的读者，也能轻松跟上节奏。我感觉自己像是在跟随一位经验丰富的老前辈，在听他讲述自己多年来在商场摸爬滚打的心得体会。这种由内而外的震撼，比单纯的惊险刺激更具持久的价值。这本书值得反复品味，每一次重读，可能都会发现新的隐藏线索。

对医药产业有了一知半解，悟识篇干货满满。其中沃森系统管理提升和悟识篇可在将来有需要时反复参详

对国内一些医药生物企业能够形成一定的认识，其中《投资地图》一文应该是对我帮助最大的篇章。整体上还是有所帮助，但对于投资分析来说帮助又不太大，因为老在说他们怎么帮助企业改善业绩和管理的，对于医药咨询行业从业人员可能帮助更大一些把。

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