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解决方案销售 2024 pdf epub mobi 电子书

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解决方案销售 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

迈克尔•博斯沃思（Michael Bosworth）

 知名销售培训师、演讲人、作家，著有《攻心式销售》（Customer Centric Selling）、《3个故事搞定成交！》（What Great Salespeople Do）等多本销售类畅销书。

 1972年起任职于施乐公司，并于1983年创立“解决方案销售”培训课程，1988年完成注册。

 后创建多家公司和机构，如世界级顶尖销售培训公司销售系统开发与训练公司（CustomerCentricSystems L.L.C.）、故事领导者公司（Story Leaders™）和迈克尔·博斯沃思领导力公司（Mike Bosworth Leadership.）。

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发表于2024-11-21

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出版者:中国人民大学出版社
作者:[美] 迈克尔·博斯沃思
出品人:
页数:252
译者:贾鑫
出版时间:2014-12
价格:49.90元
装帧:平装
isbn号码:9787300202068
丛书系列:

图书标签: 销售  营销  管理  湛庐文化  Selling  Business  方法论  异议书   

解决方案销售 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

买方一再讨价还价，你却无能为力？费了半天精力，买方却无权拍板？买方所在公司的“官僚气”太重，程序繁杂导致迟迟无法成交？竞争对手太多导致无法与买方单独见面？

面对以上销售困境，“解决方案销售”创始人迈克尔·博斯沃思运用“人物对话”的方法，再现销售情境，全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例，颠覆你的销售策略，助你一一突破销售困境！

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