邁剋爾•博斯沃思(Michael Bosworth)
知名銷售培訓師、演講人、作傢,著有《攻心式銷售》(Customer Centric Selling)、《3個故事搞定成交!》(What Great Salespeople Do)等多本銷售類暢銷書。
1972年起任職於施樂公司,並於1983年創立“解決方案銷售”培訓課程,1988年完成注冊。
後創建多傢公司和機構,如世界級頂尖銷售培訓公司銷售係統開發與訓練公司(CustomerCentricSystems L.L.C.)、故事領導者公司(Story Leaders™)和邁剋爾·博斯沃思領導力公司(Mike Bosworth Leadership.)。
買方一再討價還價,你卻無能為力?費瞭半天精力,買方卻無權拍闆?買方所在公司的“官僚氣”太重,程序繁雜導緻遲遲無法成交?競爭對手太多導緻無法與買方單獨見麵?
麵對以上銷售睏境,“解決方案銷售”創始人邁剋爾·博斯沃思運用“人物對話”的方法,再現銷售情境,全麵、係統地闡釋瞭“不僅僅是銷售産品與服務,而是銷售解決方案”的銷售理念。書中詳解買方痛點的10大錶現、解決銷售睏境的10大策略以及13大成功案例,顛覆你的銷售策略,助你一一突破銷售睏境!
發表於2024-06-18
解決方案銷售 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
在西西弗裏書店的書架上看到這本書,首先是書名吸引瞭我拿起來,因為自己曾做過解決方案的銷售,看起來應該會有一些感觸。一般的銷售書,我可能就不會拿起來看瞭。 全書的結構是十大策略+13個案例分析。 十大策略之間是有聯係的,而非孤立的。每個策略都會有案例、理論、樣本,...
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圖書標籤: 銷售 營銷 管理 湛廬文化 Selling Business 方法論 異議書
問題說的很對,但怎麼解決卻一知半解
評分在産品、服務無綫豐富且同質化的今天,得跳齣産品或者服務本身來完成銷售,尋找産品或服務之外的意義,不要試圖變得更好,但要試圖變得不同
評分在産品、服務無綫豐富且同質化的今天,得跳齣産品或者服務本身來完成銷售,尋找産品或服務之外的意義,不要試圖變得更好,但要試圖變得不同
評分問題說的很對,但怎麼解決卻一知半解
評分翻譯的不好
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