具体描述
从置业顾问到销售总监进阶手册。
本书解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监，所需要掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监，各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。
作者简介
刘显才，中国房地产心智营销第一人、移动互联网转型和营销专家、整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人、《打造狼性售楼冠军》公益课发起人、九龙地产名师学院院长。
5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3 000余家企业，全国累计学员5万余人。
陈凯锋，北京荐客宝信息技术有限公司董事长兼CEO。北京第二外国语学院硕士，西南交通大学学士。
从北京知名地产集团最基层置业顾问做起，历经主管、大主管、经理、总监、副总经理、总经理岗位，在一线实战8年多。经历项目既有住宅，也有商业地产；既有单体项目，也有城市综合体项目；既有期房，也有现房；既卖过楼花，也操盘过烂尾楼，尤以成功销售多个烂尾楼赢得业内关注。"
目录信息
认识中国房地产业// 003
我适合做这一行吗// 008
房地产入门基础知识// 009
常用计算与书写// 021
新置业顾问入门考核试卷// 026
第二章从置业顾问到销售冠军
卖房子的4个阶段// 031
销售冠军是怎样炼成的// 034
梦想、目标、规划、执行// 035
销售的基本理念// 036
新进项目要做的10件事// 049
成交五步// 058
技能技巧// 104
售楼处里可能发生的事// 125
第三章从销售冠军到销售主管
销售主管是什么// 131
销售主管做些什么事// 134
什么样的人才能当销售主管// 137
销售主管的日常工作// 139
如何带领团队成为销售冠军团队// 142
如何当好销售主管// 146
销售主管常见问题及解决方案// 146
第四章从销售主管到销售经理
职称梳理// 155
销售经理的角色// 156
操盘流程// 157
销售经理要做哪些事// 167
什么样的人才可以成为销售经理// 213
我的秘密武器// 214
第五章从销售经理到营销总监
营销总监做些什么事// 229
什么样的人才能当营销总监// 230
什么样的项目才是好项目// 231
售楼处布置的门道// 232
团队文化与企业文化// 237
· · · · · · (收起)
读后感
继关于产品经理的《结网》之后看的第二本极其接地气的一本职业书。真实细致的描述了工作状态归纳总结了诸多中肯建议。对于本身就渴望了房地产行业的我，的确算是开了一个缺口。<br />诚然，如今刚需量减少，库存量大，房地产行业基于人口红利的发展和爆发期已然过去，未来的走...
评分继关于产品经理的《结网》之后看的第二本极其接地气的一本职业书。真实细致的描述了工作状态归纳总结了诸多中肯建议。对于本身就渴望了房地产行业的我，的确算是开了一个缺口。<br />诚然，如今刚需量减少，库存量大，房地产行业基于人口红利的发展和爆发期已然过去，未来的走...
评分继关于产品经理的《结网》之后看的第二本极其接地气的一本职业书。真实细致的描述了工作状态归纳总结了诸多中肯建议。对于本身就渴望了房地产行业的我，的确算是开了一个缺口。<br />诚然，如今刚需量减少，库存量大，房地产行业基于人口红利的发展和爆发期已然过去，未来的走...
评分就中国市场而言，消费者永远都是一个矛盾体，他们很反感销售，但消费决策却往往离不开销售的推荐，另一方面，销售是一个很难做的职业，但很多公司的高管往往却又多是销售出身，似乎想要出人头地，“销售”这一遭历练便成了不可或缺。 所以，我们经常可以在大街小巷或车站机场...
评分首先我是一名职业顾问，入行不到两年，这是我们销售经理推荐给我们的书，看过这本书后我后悔看的太晚了，最感触的一句话就是：销售员要做医生而不是讲解员！！！其实这本书主要讲述一个初入房地产职业顾问进阶到销冠到销售主管最后到销售总监的一个过程与实例！对房地产的基...
用户评价
这本书的魅力，在于它能够在一片喧嚣中，为我带来一份宁静的思考。它不是那种让你捧腹大笑的书，也不是那种让你热血沸腾的书，而是一本能够让你沉静下来，去感受生活，去体会生命的书。我尤其喜欢书中对“时间”的描绘。它不是线性的流逝，而是一种更加流动、更加主观的感受。书中对过往的回忆，对当下的感受，以及对未来的期许，都交织在一起，形成了一种独特的时空体验。这种体验，让我仿佛置身于一个更加广阔的时空维度，去审视自己的生活，去理解生命的意义。我发现，书中许多片段，都让我联想到了自己曾经的经历，那些被遗忘的片段，那些模糊的感受，都在书中得到了重新唤醒。这种怀旧感，却又不是简单的伤感，而是一种对生命历程的深刻体认。它让我更加珍惜当下，更加感恩过往，也更加期待未来。这本书让我明白，时间并不仅仅是流逝的刻度，更是承载着我们生命故事的河流。
评分这本书带给我的震撼，是那种由内而外的，如同经历了一场心灵的洗礼。它让我重新审视了自己过去的一些认知和价值观，甚至开始质疑一些一直以来习以为常的生活方式。作者的笔触充满了力量，却又不动声色，仿佛一股温柔的溪流，悄无声息地渗透进我的意识，改变着我思维的土壤。我特别喜欢书中对于人性弱点的描绘，那种真实得近乎残酷的剖析，并没有让我感到厌恶，反而产生了一种深刻的共鸣。它让我们看到，即使是最平凡的人，内心也可能隐藏着巨大的矛盾和黑暗，而正是这些不完美，构成了我们之所以为人的真实面貌。我尤其对书中关于“选择”的探讨印象深刻。在看似无路可走的绝境中，人物们所做的每一个决定，都仿佛是一场与命运的搏斗，充满了悲壮和无奈，但同时也闪烁着人性的光辉。我常常在阅读的时候，忍不住停下来，想象自己身处同样的境遇，会做出怎样的选择。这种代入感极强，让我仿佛也成为了故事的一部分，与角色们一同经历着他们的喜怒哀乐。它没有给出任何简单的答案，而是留下了一系列的疑问，引导我去思考，去探索，去寻找属于自己的解读。这种开放式的叙事，让我觉得这本书不仅仅是一次阅读，更是一次深刻的自我对话。我感觉自己好像在书中找到了某种缺失的东西，或者说，它唤醒了我内心深处潜藏已久的某种渴望。
评分我一直在寻找一本能够引发我深度思考的书，而这本书，无疑满足了我的所有期待。它不是一本轻松的读物，它需要你投入时间和精力，去仔细咀嚼其中的内涵。我特别喜欢书中关于“命运”的探讨。它并没有给出一个宿命论的答案，而是展现了在命运的洪流中，个体如何努力挣扎，如何做出选择，以及这些选择又如何反过来影响命运。这种对命运的辩证思考，让我深受启发。我常常会在阅读的时候，陷入沉思，思考自己的人生轨迹，思考那些重要的转折点，以及那些我曾经做出的，或是没有做出的选择。这本书让我明白，命运并非完全不可抗，我们的每一个选择，都可能改变未来的走向。而且，作者在探讨这些宏大命题的时候，并没有显得空洞和说教，而是将它们巧妙地融入到生动的人物故事中，使得这些思考更具说服力，也更易于被接受。它像一位睿智的长者，循循善诱地引导我去思考那些人生中的终极问题。我感觉自己在这本书的引导下，对人生的理解又上了一个新的台阶。
评分这本书的叙事结构，简直像是一幅精巧的拼图，每一个碎片都恰到好处，最终组合成一个宏大而完整的画面。我之前从未读过如此别出心裁的叙事方式，它打破了我对传统故事的固有印象。作者在时间线、叙事角度上玩出了花样，却又显得毫不费力，自然而然。我必须承认，在阅读的初期，我需要花费一些精力去适应这种叙事方式，但一旦我融入其中，便被深深吸引，无法自拔。这种叙事方式，让故事的层次感变得异常丰富，也让信息的传递更加引人入胜。它不是一次性将所有信息抛给你，而是让你在不断的探索和拼接中，逐渐接近真相。我喜欢这种“抽丝剥茧”的阅读体验，它让我在享受故事的同时，也锻炼了我的逻辑思维和分析能力。而且，这种叙事方式，也使得书中人物的形象更加立体，因为我们可以从不同的时间、不同的角度去审视他们，从而看到他们更全面、更真实的侧面。它就像一部精密的机械，每一个齿轮都精确运转，最终呈现出令人惊叹的效果。我甚至愿意花时间去梳理书中情节的脉络，因为这样做本身就是一种乐趣，一种智力上的挑战。
评分这本书让我看到了一个完全不同的世界，一个既熟悉又陌生的世界。我惊讶于作者如何能够构建出如此细致入微、逻辑严谨的世界观。它不是凭空想象，而是建立在现实的土壤之上，却又有着令人惊叹的超越性。我尤其喜欢书中对“规则”的探索。它并没有简单地描述规则，而是深入剖析了规则的形成，规则的演变，以及规则对个体命运的影响。这种对规则的解构，让我看到了隐藏在社会表象之下的权力结构和运作机制。我甚至开始思考，我们生活中所遵循的许多规则，是否真的合理，是否真的能够带来公平和正义。这本书让我对习以为常的一切产生了质疑，让我开始以一种更加批判性的眼光去审视周围的世界。它就像一位技艺精湛的魔术师，在我的眼前变幻出不可思议的景象，却又让我明白，这一切的背后，都有着其内在的逻辑和运行规律。它不仅给我带来了阅读的乐趣，更重要的是，它拓宽了我的视野，让我看到了更多可能性。
评分这本书简直就是我近期阅读体验中的一匹黑马！我抱着“听过名字，好像挺热门”的心态随手翻开，结果却被它深深吸引，无法自拔。最让我惊喜的是，它并没有像许多畅销书那样，为了迎合大众口味而变得浅显易懂，反而以一种极其细腻、深刻的笔触，触及了我内心深处那些难以言说的情感和思考。故事的开端，那种看似平淡却暗流涌动的氛围，一下子就抓住了我的眼球。作者构建的世界观，是如此的真实，却又带着一丝不容忽视的超现实感，让人在阅读过程中不禁去思考现实与虚幻的边界。人物的塑造更是出彩，每一个角色都不是简单的脸谱化符号，而是有血有肉、有情有欲的鲜活个体。他们的挣扎、他们的选择、他们的爱恨，都如同在我们身边真实发生一样，让我感同身受，甚至反复推敲他们的动机和行为。尤其是一个配角，起初我并未留意，但随着剧情的推进，他身上所展现出的复杂性，以及那些隐藏在平静外表下的巨大能量，让我不得不重新审视整个故事的走向。这种层层剥茧、步步为营的叙事方式，既考验了读者的耐心，也带来了无与伦比的阅读快感。它不像某些作品那样，一开始就抛出所有炸点，而是像一位技艺精湛的厨师，将各种食材巧妙融合，在恰当的时机，一点点释放出食物最本真的味道，最终汇聚成一顿令人回味无穷的盛宴。我甚至愿意花上更多时间，去细细品味那些看似不经意的描写，因为我知道，里面一定隐藏着作者想要传递的更深层次的寓意。
评分这本书最让我感到耳目一新的是它所提出的那些视角。我一直以为我对某些话题已经有了相当深入的理解，但这本书就像一记重锤，猛烈地敲击了我固有的认知，让我看到了之前从未发现过的层面。作者以一种极其大胆而又充满智慧的方式，挑战了许多社会上普遍存在的观念和习以为常的现象。我特别欣赏书中对于“真相”的探讨，它并没有提供一个单一的、绝对的真相，而是展现了真相的多重性和复杂性，以及不同个体在面对真相时所产生的不同解读。这种开放式的思考，让我受益匪浅。我发现，许多我曾经深信不疑的道理，在书中得到了颠覆性的解读，而这些解读，却又显得如此合乎逻辑，甚至让我觉得，这才应该是事情本来的样子。它迫使我去反思，我所接收到的信息，我的判断依据，是否真的可靠。这种批判性思维的引导，对我来说意义重大。我甚至开始在日常生活中，尝试运用书中提出的方法去分析问题，观察周围的世界。这本书让我明白，世界并非非黑即白，而是充满了各种灰色地带，而理解这些灰色地带，才是真正理解世界的第一步。它不是一本教你如何思考的书，而是一本让你真正开始思考的书。
评分我被这本书深深打动，并不是因为它拥有多么跌宕起伏的情节，而是因为它所传递的那种情感力量。它就像一股暖流，缓缓流淌过我的心田，滋润了我干涸的情感。书中对人物情感的刻画，细腻入微，真实得让人心疼。我看到了爱，看到了失去，看到了希望，也看到了绝望。这些情感，不是空洞的词汇，而是通过人物的一言一行，一个眼神，一个动作，鲜活地呈现在我的眼前。我能够清晰地感受到人物内心的挣扎，他们的痛苦，他们的欣喜，他们的无奈。尤其是一个关于“救赎”的主题，它贯穿了整本书，却又没有落入俗套的煽情。作者以一种平静而深沉的方式，展现了人在经历磨难后，如何重新找回内心的平静和力量。这种力量，不是来自于外界的帮助，而是来自于内心的觉醒。我为书中人物的坚韧而感动，为他们的成长而欣慰。它让我相信，即使在最黑暗的时刻，人性中依然闪烁着希望的光芒。这本书让我重新认识了情感的意义，让我明白，真正深刻的情感，往往隐藏在最平凡的生活之中。它不仅仅是一部小说，更是一面镜子，映照出我内心深处的情感世界。
评分这本书给我的感觉，就像是发现了一位失散多年的老朋友，它能够准确地理解我，并且和我进行一场灵魂的对话。我读这本书的时候，常常会有“啊，原来是这样！”的恍然大悟之感。作者的洞察力极其敏锐，它能够捕捉到那些我们日常生活中的细微之处，并且将它们放大，让我们看到其中蕴含的深意。我特别喜欢书中对于“孤独”的描绘。它不是那种自怨自艾的孤独，而是一种更加成熟，更加深刻的孤独，是一种个体在浩瀚宇宙中的存在感。这种孤独，既让人感到一丝悲凉，却又充满了力量，因为它促使我们去思考，去探索，去寻找生命的意义。我从书中看到了许多关于“成长”的轨迹，那些并非一帆风顺的成长，充满了挫折和迷茫，但正是这些经历，塑造了人物坚韧不拔的品格。我甚至觉得，作者仿佛能够读懂我的内心，那些我一直以来难以言说的想法和感受，都在书中得到了恰如其分的表达。这种共鸣感，让我觉得阅读这本书，就像是在完成一场自我认知的旅程。它没有给我提供任何答案，但它教会了我如何去提问，如何去探索，如何去理解自己。
评分我必须要说，这本书的文字功底简直可以用“炉火纯青”来形容。每一个词语的运用，每一个句子的构建，都充满了艺术感，仿佛一件精心雕琢的艺术品。我经常会在阅读中，因为某个词语的精准，某个比喻的恰当，而停下来反复品味。作者的语言风格变化多端，时而如诗般婉转，时而如刀般犀利，时而又如涓涓细流般细腻，能够准确地捕捉到人物微妙的情绪变化，以及场景中不易察觉的细节。我特别喜欢书中对于环境的描写，那种身临其境的感觉，仿佛我正置身于故事发生的那个地方，能够闻到空气中的味道，感受到拂过皮肤的风。这种细节的描绘，不仅为故事增添了色彩，更重要的是，它与人物的内心世界形成了精妙的呼应，让整个故事更加立体饱满。而且，作者在叙事节奏的把握上也堪称大师。有时会加快节奏，将读者带入紧张刺激的冲突之中，有时又会放慢脚步，让读者有时间去体会人物内心的波澜。这种张弛有度的叙事，使得整本书读起来丝毫不会感到枯燥乏味，反而充满了吸引力，让人欲罢不能。我常常惊叹于作者是如何做到在如此多的细节中，依然能够保持故事主线的清晰和连贯的。这绝对是一本需要反复阅读，才能品出其中深厚韵味的书籍。
评分四两拨千斤，没有冲劲卖啥房子
评分这本书还是不错的，没有太多的浮躁，顾弄玄虚，朴实无华，特别适合新人，现在回头在看也别有一番感悟。
评分适合一线实战，特别是置业顾问入门和销冠养成，但对更高一级的营销工作流于表面，只是提供了一个框架而已。
评分这本书还是不错的，没有太多的浮躁，顾弄玄虚，朴实无华，特别适合新人，现在回头在看也别有一番感悟。
评分房产销售
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