當今世界上最會談判的人
總統顧問、內閣高參、地産公司總裁
美國power談判協會創始人、亞太國際談判學院名譽院長
全球僅有的61名獲頒CSP&CPAE(美國國傢演講人協會與演講名人堂)認證的專業人員之一
海灣戰爭期間,他因單槍匹馬、沒花一分贖金從薩達姆手中救迴人質而聲名遠揚。
在《華盛頓郵報》看來,他是白宮紅人,瘋狂“謀殺”記者的膠捲,並常年周鏇於白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾乾等國際政治的漩渦中心!他還是為數不多可自由齣入白宮的高閣內參!
他的培訓客戶遍及全球,包括IBM、施樂、寶潔、默剋製藥、Aboot藥業、通用食品、西門子、甲骨文等商業巨頭。
過去40年,他在全球舉辦瞭一韆餘場演講及研討會,足跡遍及英、法、餓、中、日等130多個國傢。他曾多次來到中國,其所到之處,都會颳起一陣“羅傑鏇風”。
豐富而經典的談判大師手記
真實而有影響力的案例剖析
地産大亨急需齣售酒店,卻偏要僞裝成“不情願的賣傢”並以1.6 億美元的高價順利脫手。
唐納德·特朗普已投入近2 億建設費,隻因無法說服紐約政府免稅,他毅然放棄巨大的沉沒成本,果斷停止整個項目,隨時準備離開談判桌。
迪斯尼CEO 艾斯納故意散布“欲收購CBS”的假消息。不到一個月,他如願以償且順利地收購瞭心儀已久的ABC。談判競爭力的威力究竟有多大?
羅傑·道森集30 年成功談判經驗,通過獨創的優勢談判技巧,教你如何在談判桌前取勝,並讓對方感覺贏得瞭這場談判:
怎樣讓步既不吃虧,還讓對手滿意?
如何利用“專傢秘訣”抵消對手的經驗優勢?
如何找齣對方的“心動按鈕”,並將其轉化為訂單?
本書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議,助你在談判中占盡優勢,並為你提供走上富足人生的指南。
發表於2024-12-23
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談判是一門爭取利益的技術,一般而言用的也是能夠擺上桌麵的手段。 既然爭取利益,那麼作為非談判專傢商業代錶個體戶老闆的一般人,用到談判最多的無非兩個場閤:一曰收入,二曰消費。 在N麵之後收到offer之前,不免有一個低俗的過程:麵容姣好口氣清新的製服HR會優雅從容地坐...
評分這本書把商務談判中的一些值得注意的地方都討論瞭一下,本來挺好的一本書,卻按照成功學的寫法來,搞的邏輯不是很清晰。 第一部分講述瞭談判的三個階段中,各個階段需要注意的細節。在開局談判中,對我影響最深的就是:開齣比預期高的條件;不要接受第一次報價;不情願。在中場...
評分談判是世界上賺錢最快的方法,看完堅持每一塊錢的不讓步這個案例,讓我對作者的這個宣言有瞭認同感。 一定要把精力放在具體的金額上,而不是百分比(通常會讓我媽容易做齣讓步)。 如果有人告訴你他要請示某個委員會或者法律部門,他很有可能是撒謊。雖然不夠光明正大,但卻是...
評分首先感謝譯者,95%的還原瞭原著的內容,大大增強瞭本書的可讀性。 其次感謝作者,把這麼有價值的內容傳遞給讀者。迴想起自己做生意以及購物的經曆,我幾乎犯過裏麵提到的所有錯誤作法,如果早讀此書的話,必然可以省下一大筆銀子。以後一定要熟練運用書中所學,無論在職場還是...
圖書標籤: 談判 銷售 提高情商的書籍 ♣思維心智 想讀的書 營銷 管理 溝通
不錯的書,作為一個銷售,讀這本書學到瞭一些很實用的商業談判技巧,有些細節是平時不會注意的東西。
評分談判教科書
評分看完需要練,閑魚上見
評分2013年6月已標記其老版。工作一年多後 在與青島中介溝通後 細看!
評分一本人生當中越早讀到越好的書,裏麵的知識不止可以用於談判,可以拓展到很多方麵,個彆技巧可能在中國走不通,但絕大多數都是適用的
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