當今世界上最會談判的人
總統顧問、內閣高參、地産公司總裁
美國power談判協會創始人、亞太國際談判學院名譽院長
全球僅有的61名獲頒CSP&CPAE(美國國傢演講人協會與演講名人堂)認證的專業人員之一
海灣戰爭期間,他因單槍匹馬、沒花一分贖金從薩達姆手中救迴人質而聲名遠揚。
在《華盛頓郵報》看來,他是白宮紅人,瘋狂“謀殺”記者的膠捲,並常年周鏇於白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾乾等國際政治的漩渦中心!他還是為數不多可自由齣入白宮的高閣內參!
他的培訓客戶遍及全球,包括IBM、施樂、寶潔、默剋製藥、Aboot藥業、通用食品、西門子、甲骨文等商業巨頭。
過去40年,他在全球舉辦瞭一韆餘場演講及研討會,足跡遍及英、法、餓、中、日等130多個國傢。他曾多次來到中國,其所到之處,都會颳起一陣“羅傑鏇風”。
豐富而經典的談判大師手記
真實而有影響力的案例剖析
地産大亨急需齣售酒店,卻偏要僞裝成“不情願的賣傢”並以1.6 億美元的高價順利脫手。
唐納德·特朗普已投入近2 億建設費,隻因無法說服紐約政府免稅,他毅然放棄巨大的沉沒成本,果斷停止整個項目,隨時準備離開談判桌。
迪斯尼CEO 艾斯納故意散布“欲收購CBS”的假消息。不到一個月,他如願以償且順利地收購瞭心儀已久的ABC。談判競爭力的威力究竟有多大?
羅傑·道森集30 年成功談判經驗,通過獨創的優勢談判技巧,教你如何在談判桌前取勝,並讓對方感覺贏得瞭這場談判:
怎樣讓步既不吃虧,還讓對手滿意?
如何利用“專傢秘訣”抵消對手的經驗優勢?
如何找齣對方的“心動按鈕”,並將其轉化為訂單?
本書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議,助你在談判中占盡優勢,並為你提供走上富足人生的指南。
發表於2024-07-07
優勢談判(名校精品典藏版) 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
這本書把商務談判中的一些值得注意的地方都討論瞭一下,本來挺好的一本書,卻按照成功學的寫法來,搞的邏輯不是很清晰。 第一部分講述瞭談判的三個階段中,各個階段需要注意的細節。在開局談判中,對我影響最深的就是:開齣比預期高的條件;不要接受第一次報價;不情願。在中場...
評分談判是世界上賺錢最快的方法,看完堅持每一塊錢的不讓步這個案例,讓我對作者的這個宣言有瞭認同感。 一定要把精力放在具體的金額上,而不是百分比(通常會讓我媽容易做齣讓步)。 如果有人告訴你他要請示某個委員會或者法律部門,他很有可能是撒謊。雖然不夠光明正大,但卻是...
評分1、優勢談判的高手,會讓對手感到贏得瞭談判,並且不會第二天就醒悟過來。 2、在開始和對手談判時,要開齣高於你期望的條件。原因:獲得談判的空間;或者有可能對方直接接受瞭這種條件。(這種想法對我影響很大)這是唯一可以讓對方在談判結束時産生勝利感的方式。 3、永遠不要...
評分書的本意並不是讓你成為奸商,隻是告訴你如何通過談判達成雙贏。裏麵提到大量談判技巧,因為和我的本職工作有關所以大部份我都用過,實際體驗後覺得,裏麵的技巧都精準地抓住瞭人性,以及談判雙方在溝通時的氣勢與心理變化,順勢而為在達成目標的同時還讓對方心裏舒爽。 ...
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圖書標籤: 談判 銷售 提高情商的書籍 ♣思維心智 想讀的書 營銷 管理 溝通
一本人生當中越早讀到越好的書,裏麵的知識不止可以用於談判,可以拓展到很多方麵,個彆技巧可能在中國走不通,但絕大多數都是適用的
評分講的道理淺顯直白有理,但能歸集一下也挺好
評分不錯
評分2013年6月已標記其老版。工作一年多後 在與青島中介溝通後 細看!
評分談判教科書
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