卓越服务:使客户服务从平庸到卓越的七个简单方法

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出版者:企业管理出版社
作者:史蒂夫·科廷 (Steve Curtin)
出品人:
页数:180
译者:王玉婷 (编译), 屈云波 (丛书主编)
出版时间:2014-6-1
价格:38.5
装帧:平装
isbn号码:9787516407318
丛书系列:
图书标签:
  • 服务
  • 营销
  • 客户服务
  • 管理
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  • 商业策略
  • 用户至上
  • 服务创新
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具体描述

《卓越服务:赋能客户体验,驱动业务增长》 在这个竞争日益激烈的商业环境中,卓越的客户服务已不再是锦上添花,而是企业生存和发展的生命线。当今的消费者拥有前所未有的选择权,他们购买的不仅仅是产品或服务,更是与之相关的整体体验。每一次与客户的互动,都是一次塑造品牌形象、赢得忠诚度、甚至转化为口碑传播的宝贵机会。 本书深入探讨了如何将客户服务从一项被动响应的职能,转变为一个主动创造价值、提升客户满意度、并最终驱动业务持续增长的核心竞争力。我们并非仅仅关注“解决问题”,而是致力于“创造惊喜”,让每一次客户接触都成为一次积极的、令人难忘的体验。 以下是本书将为您揭示的关键要素,助您构建卓越的服务体系: 1. 洞察客户真实需求:超越表面的诉求 客户表达的往往只是表层需求,而真正的痛点和期望隐藏在其背后。本书将引导您掌握一系列实用工具和技巧,去深入倾听、观察和分析,从而准确捕捉客户的潜在需求。这包括: 主动倾听与同理心: 学习如何真正地“听到”客户的声音,理解他们的情绪和处境,并用真诚的同理心回应。这远不止是耐心等待对方说完,而是积极地提问、确认,并适时地表达理解。 客户旅程地图的绘制与优化: 详细剖析客户从初次接触到最终购买,乃至售后服务的全过程,识别每一个触点可能出现的摩擦点和满意度提升机会。我们将共同构建可视化的客户旅程图,以便全面审视和优化。 数据驱动的洞察: 利用客户反馈、交易记录、行为分析等数据,挖掘深层次的客户行为模式和偏好,为服务策略的制定提供科学依据。 2. 构建以客户为中心的服务文化:全员参与的责任感 卓越的服务并非某个部门的专属责任,而是渗透到企业每一个角落的文化基因。本书将阐述如何将“以客户为中心”的理念根植于企业文化之中,让每一位员工都成为服务的践行者和倡导者。 高层领导的承诺与垂范: 客户服务的最高标准往往由高层设定。我们将探讨领导者如何通过言传身教,将客户价值置于战略核心,并在资源配置上予以优先支持。 员工赋权与激励: 赋予一线员工解决问题的权力和资源,让他们能够快速、有效地满足客户需求。同时,建立有效的激励机制,认可和奖励那些提供卓越服务的员工。 跨部门协作: 打破部门壁垒,确保销售、市场、产品、技术支持等所有部门都能清晰地理解客户的需求,并协同合作,共同为客户提供无缝衔接的服务。 3. 精准的沟通策略:建立信任的桥梁 沟通是服务工作的核心。本书将聚焦于如何通过精准、有效、富有人情味的沟通,建立与客户之间的牢固信任关系。 清晰、简洁、准确的信息传递: 避免使用晦涩难懂的专业术语,用客户易于理解的语言进行沟通。及时、准确地提供客户所需的信息,避免误解和不必要的延误。 积极主动的沟通: 在客户遇到问题之前,就主动提供帮助或预警。例如,当产品即将到期时主动提醒,或在系统维护前提前告知客户。 个性化的互动: 记住客户的名字,了解他们的过往互动记录,提供个性化的建议和服务。这种细节上的关注能够极大地提升客户的被重视感。 有效处理投诉与异议: 将投诉视为改进的机会,以冷静、专业、富有同情心的方式处理客户的不满。通过有效的处理,往往能将不满意的客户转化为忠实的拥护者。 4. 创新的服务工具与技术:提升效率与体验 在数字化时代,技术是赋能卓越服务的强大引擎。本书将介绍如何巧妙地运用各种工具和技术,优化服务流程,提升效率,并为客户带来更便捷、智能的体验。 智能客服与自助服务: 部署FAQ、知识库、聊天机器人等工具,让客户能够快速找到答案,解决常见问题。这不仅能提高效率,也能让客服人员专注于处理更复杂、更具挑战性的问题。 CRM系统的深度应用: 有效利用客户关系管理(CRM)系统,整合客户信息,实现360度的客户视图,从而提供更精准、更个性化的服务。 社交媒体与多渠道整合: 确保客户可以通过各种渠道(电话、邮件、社交媒体、在线聊天等)与企业进行顺畅沟通,并保证各渠道的信息一致性和服务连贯性。 5. 持续改进的体系:永不止步的优化之路 卓越的服务并非一蹴而就,而是一个持续迭代、不断优化的过程。本书将为您构建一套完善的改进体系,确保服务质量始终保持在最高水平。 量化服务绩效: 设定明确的服务指标(如响应时间、解决率、客户满意度评分NPS等),并定期进行监测和评估。 收集与分析客户反馈: 建立常态化的客户反馈机制,并对反馈进行深入分析,识别改进点。 培训与发展: 定期对服务团队进行培训,更新技能,提升专业素养,适应不断变化的客户需求和技术发展。 竞争对手分析: 关注行业内的最佳实践,学习竞争对手的优点,并在此基础上进行创新。 6. 建立信任与忠诚度的情感连接:超越交易的伙伴关系 最终,卓越服务的目标是与客户建立深厚的情感连接,将一次性交易转化为长期的伙伴关系。 超出预期的惊喜: 寻找机会为客户提供一些意想不到的便利或小惊喜,例如免费升级、个性化礼物,或是在客户遇到困难时提供额外的支持。 倾听并记住客户的故事: 了解客户的偏好、需求,并能够在未来的互动中体现出来。这种细致入微的关怀能够让客户感受到被真正地理解和重视。 创造品牌拥护者: 通过持续提供卓越的服务,将满意的客户转化为品牌的忠实拥护者,让他们乐于向他人推荐您的产品和服务。 本书将带领您踏上一段激动人心的旅程,从理解客户的根本需求出发,构建全员参与的服务文化,掌握高效的沟通技巧,善用创新技术,并建立持续改进的体系。最终,您将能够将客户服务从一项成本中心,转变为驱动企业增长的战略引擎,赢得客户的口碑,建立长久的品牌忠诚度,并在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现真正的“卓越服务”。

作者简介

目录信息

读后感

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读后感: 本书在我看了前面几章,感觉很肤浅,没有实用性,本书更多的是帮助我们对已有的服务知识进行梳理,没有创新点。 在翻译方面翻译的很生硬,让人看起来就像是机器翻译过来的一样。 书中的有些例子举得并不是很容易明白。 本书重点: 1 工作本质----工作总最关键的方面,...

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这本书估计是我今年看过的最肤浅的书... 没办法,买了4本讲服务的书,就当是科普了... 说到底,要做到卓越服务,就是一句话:发自内心的热爱你的工作。 不管你从事服务业,是自己做老板还是从业人员,如果你不热爱你的这份工作,给你再多技巧,都是演戏,给客户的感知也是奇怪...  

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公司推荐全员阅读《卓越服务》,于是我接触了这本书。 内容很浅显,如果您也有故事中的经历,会产生共鸣,没有方法的指导。 所以做服务的同学一定要多问。“什么样的服务让自己感受到了卓越”。“这种手段适用于什么类型的顾客?”自己多总结总结,要比读这本书要好。 总体不做...  

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读后感: 本书在我看了前面几章,感觉很肤浅,没有实用性,本书更多的是帮助我们对已有的服务知识进行梳理,没有创新点。 在翻译方面翻译的很生硬,让人看起来就像是机器翻译过来的一样。 书中的有些例子举得并不是很容易明白。 本书重点: 1 工作本质----工作总最关键的方面,...

评分

这本书估计是我今年看过的最肤浅的书... 没办法,买了4本讲服务的书,就当是科普了... 说到底,要做到卓越服务,就是一句话:发自内心的热爱你的工作。 不管你从事服务业,是自己做老板还是从业人员,如果你不热爱你的这份工作,给你再多技巧,都是演戏,给客户的感知也是奇怪...  

用户评价

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这本书的封面设计着实抓人眼球,那种强烈的视觉冲击力让人忍不住想翻开它,探究里面到底藏着怎样的“卓越秘诀”。我个人对那些承诺能带来显著改变的书籍总是抱有一种既期待又警惕的心态。拿到手的时候,我首先关注的是它的排版和装帧,这直接影响了阅读的体验。整体来看,纸张的质感不错,字体大小和行距也比较舒适,长时间阅读下来眼睛不会感到疲劳。虽然我还没开始深入研读内容,但从目录的初步浏览来看,它似乎构建了一个循序渐进的学习路径,不像有些同类书籍那样堆砌理论,而是更倾向于提供可以立即上手的操作指南。我对“七个简单方法”这个核心概念非常感兴趣,这暗示着作者试图将复杂的服务提升过程简化,使其更具可行性,而不是停留在空泛的口号层面。如果这些方法真的能有效落地,那它对于任何一个渴望提升团队绩效的管理者来说,都将是一笔宝贵的财富。我期待它能带来一些颠覆性的视角,而不是老生常谈的“微笑服务”之类的基础操作,而是能触及到客户体验深层逻辑的真知灼见。总而言之,初步印象是积极的,期待接下来的阅读能带来惊喜。

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这本书的结构设计堪称一绝,它仿佛是为那些时间紧张、但又渴求高效成长的专业人士量身定做的。每一个章节的结构都异常清晰:提出问题、分析痛点、给出方法、附带落地检查清单。这种模块化的处理方式,极大地提高了学习效率。我发现自己常常是读完一个“方法”后,就会立即拿出笔记本,尝试将这个方法应用到我目前手头上正在处理的一个棘手客户问题上。这种即时反馈的学习回路,是很多理论著作所不具备的。作者在论述过程中,展现出一种罕见的谦逊,他承认“卓越”是一个持续迭代的过程,而不是一个一蹴而就的目标,这种务实的态度非常令人信服。书中关于如何建立“内部客户满意度”与“外部客户满意度”之间反馈回路的论述,尤其深刻,它揭示了许多组织中常见的“内耗”源头。这本书不是那种读完就束之高阁的“心灵鸡汤”,而是更像一本工作手册,一本随时可以翻阅、随时都能找到对策的工具箱。它的价值在于,它不仅告诉你应该做什么,更教会你如何以一种系统化的思维去执行和维护这种卓越状态。

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阅读体验上的一个突出特点是,作者非常注重知识的可迁移性。他没有使用太多行业壁垒很高的专业术语,即使是引入了一些心理学概念,也会用非常日常化的语言进行解释和类比,这使得这本书的受众范围非常广,无论是初入职场的年轻员工,还是经验丰富的部门主管,都能从中找到共鸣点。我尤其欣赏他对“服务失误的价值重估”这一部分的阐述。传统观念总是将失误视为负资产,但这本书却提供了一个全新的视角,鼓励我们将每一次失误视为一次免费的、高价值的客户需求深度调研机会。这种思维的转变,本身就足以带来巨大的价值。在行文的节奏感上,作者把握得很好,总是在关键节点设置一些引发思考的“停顿点”,让你不得不放下书本,审视一下自己团队的现状。这使得阅读过程变成了一种自我反思和诊断的过程,而非单向的信息输入。总体来看,这本书的实用价值和启发性都超出了我的预期。

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这本书的叙事风格非常引人入胜,它不像一本枯燥的商业管理书籍,反而更像是一部精彩的案例分析报告集。作者非常善于运用对比手法,将服务失败的场景与成功转型的场景并置,这种强烈的反差极大地冲击了读者的认知。我特别喜欢他穿插的那些简短的、像是“幕后花絮”一样的访谈片段,这些来自一线员工的第一手经验,为书中的理论提供了有力的佐证,让抽象的概念变得具体可感。我注意到作者在论述的最后部分,似乎开始从宏观战略层面转向微观执行层面,这显示出他对于服务系统工程的全面理解。他不仅仅关注员工的行为,更关注支撑这些行为的流程和文化土壤。我个人认为,一个好的服务体系,其核心在于流程的自动化和文化的自驱动,这本书似乎触及了这两个层面,并试图找到一个平衡点。如果说有什么地方让我感到稍微“意犹未尽”的,那就是对技术工具如何深度赋能于这七个方法的具体探讨还不够深入,毕竟在当下的时代,技术是服务升级的加速器,期待作者能在后续的版本中对此有更详尽的阐述。

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说实话,当我读完前三分之一的内容后,最大的感受是作者在构建论点时所展现出的那种近乎苛刻的逻辑性。他没有仅仅停留在描述“好”与“坏”的服务状态,而是花了大量的笔墨去解构“平庸”的成因,这在我看来是至关重要的一步。很多时候,我们知道哪里出了问题,却不清楚问题的根源在哪里,这本书似乎试图把这个“黑匣子”打开,展示给我们看。他引入了一些独特的术语和框架,虽然初次接触略显晦涩,但深入理解后,会发现这些工具极大地增强了分析问题的穿透力。比如,他对客户情绪曲线的描绘,让我立刻联想到了我们团队最近一次服务失误的场景,原来我们错过的关键节点是在那个被我们忽略的“预期修正期”。这种深挖细节的写作风格,让人感觉作者不仅仅是一个理论家,更是一个久经沙场的实战派。唯一让我有些许保留的是,某些案例的背景设置似乎过于理想化,在现实的、充满突发状况的职场环境中,我们能否完全照搬,还需要在实践中检验其普适性。但瑕不掩 দুর্গ,其构建的分析模型无疑是坚实的。

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七个方法说起来简单,执行起来不易,根据自身经营流程进行有目的地计划。当然最核心的还是自上而下有卓越服务的意识。管理者服务好员工,员工才能让客户开心

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平时就会的人,看了会有共鸣;平时不会的人,看了也没啥用。

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平时就会的人,看了会有共鸣;平时不会的人,看了也没啥用。

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平时就会的人,看了会有共鸣;平时不会的人,看了也没啥用。

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书如其名,简单方法过于简单了,看完觉得似是而非。 阅读定位算不上准确,写给谁看。管理层与员工层其实角度完全不一样。 这本书属于方法论,而不是纠其原理。也就是说,它的作用应该是梳理已有的知识,而不是创新。

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