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发表于2024-11-21

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元旦中川机场随便买了本瞅瞅。11号在出差的bgy书吧写下这些。 谈判的顺序和逻辑还是对的：充分准备还是一切成功的前提，也是研究型谈判的必备。 评估自己的最佳替代方案然后估算自己的底线，在评估对方的最佳替代方案并估算对方的底线，最后决定是否首先报价，评估议价区域，最...  

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建议书名改一下，不是谈判术，而是谈判道，在道德层面来看，很多人觉得没有那么重要，只要短期内获得利益，牺牲自己的声誉，用不诚实或是不坦诚的方法可以获得短期的利益，但是长期来看巨大的损害确实不可见的机会成本，这需要一个人有理想，有长远而伟大的目标，有对用各种不...

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比谈判是什么更加专业。值得反复翻阅。

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看完第二章了，暂时给五分，提出的理论和陈述的例子非常有用。

作者既介绍了谈判的术，也讲了谈判的道。深入浅出，本书非常易读。谈判前应掌握尽可能多且准确的信息，认清自己的底线和对方想要的。很多谈判是非零和的，尽量让双方利益最大化。避免心理上非理智的一面影响谈判。