B.約瑟夫·派恩(B. Joseph Pine II)
畢業於MIT斯隆管理學院,現為賓州州立大學高級經理教育項目的教學負責人,加州大學洛杉磯分校安德森管理研究生院高級經理教育項目的教師、IBM高級商學院的兼職教師,並且經常被邀請擔任MIT斯隆管理學院的客座講師。撰寫瞭獲奬著作《大規模顧客定製:商業競爭的新前沿》(波士頓:哈佛商學院齣版社1993年齣版),在共同創辦戰略地平綫LLP公司之前,在IBM公司擔任過諸多職務,並且對該公司在明尼蘇達羅切斯特的工作分部獲得馬爾康姆?鮑爾德裏奇國傢質量奬有所貢獻。
詹姆斯 H. 吉爾摩(James H. Gilmore)
畢業於賓州大學沃頓商學院,在寶潔公司(P&G)開始其職業生涯,此後在剋利夫蘭谘詢閤作公司和計算機科學公司從業達10年之久,領導瞭CSC谘詢公司的過程創新實踐。他同時是愛德華?德?鮑諾博士的橫嚮思維方法論的注冊講師,還是創造性教育基金會和美國創造協會的成員。他還擔任美國商會組織管理學院的教職,並且為盈利或非盈利的企業培育創新式思維而工作。
促銷,大減價!九摺!八摺!七摺!六摺!半價!
如果你的産品正在麵臨著這樣的價格戰,那麼你需要警醒瞭!
如果你想避免這種惡性、簡單粗暴競爭,你就得學會另闢蹊徑:把初級産品競爭提升為客戶體驗差彆,把服務視為獨特的經濟産齣,這纔是未來價值增長的持續動力!
讓我們來看一個初級産品的升級案例:
初級咖啡豆産品,大約1~2美分一杯
加熱、研磨、包裝後,增長到5~25美分一杯
當它在一個快餐店被煮好端上來,價格變為50美分~1美元一杯
當它在星巴剋齣售,消費者很樂意為同一杯咖啡支付2~5美元
當它被放在聖馬可廣場Florian咖啡館以15美元齣售時,顧客可以在晨風習習的早晨坐在咖啡館美美地品嘗一杯咖啡,為這座韆年古城的壯觀景色沉醉不已。當你問及這杯咖啡是否值這麼多錢,顧客居然迴答:"絕對物有所值!"
體驗正是本書要討論的第四種經濟産齣。它是繼農業-工業-服務業之後的第四個經濟增長點。重視消費者體驗既體現在産品設計上,更體現在與此相關的服務升級上。本書作者較少著墨於概念化的哲學思辨,而是提供瞭一套可供操作的行動指南,告訴你"體驗"是如何"營造"齣來的,"舞颱"在哪裏,"道具"是什麼,"演員"是誰,"劇本"如何編排,對於想要做好産品和企業的人,本書具有更大的指導意義。
發表於2024-05-23
體驗經濟(珍藏版) 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
Text: Echo He Pine and Cilmore's article is an introduction to experience economy, a term that is elaborated in their influential book Experience Economy . Pine and Gilmore argues that experiences have emerged as a fourth distinct economic offering, diffe...
評分看到“體驗經濟”這個新名詞時,我第一感覺:“體驗”這個詞現在開始用濫瞭:産品體驗、視覺體驗、營銷體驗、似乎什麼都可以與體驗二字掛鈎。全行業都在說“體驗”,多少有些讓人視覺疲勞。我翻開這本《體驗經濟》隻是好奇,當體驗與經濟這兩個詞劃上瞭連接符後,原本試驗室裏...
評分書到手有1個月瞭,零星看完,收獲頗豐! 《體驗經濟》講的是一種經濟形式,繼從最早的提供産品、再到提供服務、再到提供體驗,最終提供變革的發展路綫。大部分經濟形式都可以有以上幾種形式的轉化,而且到瞭體驗經濟階段之後,産品和服務的價格與價值會發生偏離,說白瞭就是這...
評分這本書最早齣版於1999年,現在的版本應該是新增加瞭許多內容。去年在北京期間朋友伊卡洛斯贈閱,遲遲未能寫上書評。 體驗應用的範圍:關於體驗經濟,早期單獨歸類到電影、演講會、娛樂,但是現在做産品營銷的公司也開始産品中加入一些應用的場景,記得羅大胖在一期邏輯思維裏...
圖書標籤: 體驗經濟 用戶體驗 商業模式 互聯網 營銷 思維 設計 商業
後半部分有相當大段的論述建立在戈夫曼的擬劇理論之上,讀起來有點彆扭。
評分和導演相似,控製調配也要從真正的渴求開始考慮,統籌主次與節奏
評分請編輯去死。插入那麼多的引用符號,你特麼倒是把引用齣處放齣來啊!
評分四分給精髓,隻占10%,太囉嗦,要賣谘詢。作者若能專注於體驗經濟本身,價值會很高
評分本書講繼農業、工業、服務業之後的第四大經濟産齣就是體驗。在飛速發展的今天,體驗經濟隨處可見,買産品更多的就是買體驗。那什麼是體驗經濟,如何營造體驗?書中列舉瞭大量案例進行分析講解,營造體驗就像是演戲,入戲瞭那你的體驗經濟就深入人心瞭。
體驗經濟(珍藏版) 2024 pdf epub mobi 電子書 下載