营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。
擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。
著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售:能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单(经典版)》等。
发表于2024-05-14
用脑拿订单2.0 2024 pdf epub mobi 电子书
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评分本书是一本指导销售人员进行营销的书籍,书中既有营销理论的建构,又有搞定客户、拿下订单的落地策略,内容丰富扎实,读起来收获满满。作为一个刚转行进销售行业的人来说,这本书给我的最大收获,是启发我思考了两个非常基本而又非常重要的销售问题。 一、销售的本质是什么?采...
评分左右脑肯定有道理,但是硬套到销售行为上能行吗?这本书的效果只有等待未来检验了,究竟是一时之作,还是经典作品,我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法,不妨现身说法。这样作者等于是开山立万,成为这个流派的祖师了。
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图书标签: 销售 营销 湛庐文化 孙路弘 职场 方法论 好书,值得一读 我想读这本书
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第一步是,巩固客户心里的需求,意思是说,要让客户意识到,自己确实需要这个产品。第二步,赢得客户的信任。怎么才能用几句话就赢得信任呢?最重要的就是要让客户觉得你很真实,他才会相信你说的话。第三步,深入讨论价格和价值。客户喜欢比较价格,销售人员要引导他们把注意力转移到产品的价值上来。第四步,推动客户下决心。怎么推动呢?可以从三个话题下手,第一个是产品存货不足,制造稀缺性。
评分作为一本销售入门书,1/3讲销售数据分析和话术套路没毛病,1/3讲市场营销也行,1/3将思维模式左脑右脑感性理性,这是再逗我么?...花了一本书的钱,只有不到1/3的干货...
评分读了一遍之后没什么感觉,得读第二遍,然后记得录播
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