用脑拿订单2.0

 营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。 著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单（经典版）》等。

出版者:北京联合出版公司

作者:孙路弘

页数:283

出版时间:2016-10

价格:56.90

装帧:平装

isbn号码:9787550274921

图书标签:销售营销湛庐文化孙路弘职场方法论好书，值得一读我想读这本书

 销售工作不是简单的体力劳动，不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的，销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手，让读者通过3个30天的学习，全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。

 《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。

 《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。

读后感

目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了，在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书，有《销售大全ABC》，有《销售圣经》，有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者，在茫茫书海中，没有指路灯塔的海洋中，肯定会迷失自己的...  

左右脑肯定有道理，但是硬套到销售行为上能行吗？这本书的效果只有等待未来检验了，究竟是一时之作，还是经典作品，我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法，不妨现身说法。这样作者等于是开山立万，成为这个流派的祖师了。  

看了这本书，更加深了我对上面这句话的理解。 人，是感性和理性的综合体，所以，一个好的销售一定是同时满足客户这两个方面的要求。  

推荐：附录 建议：内行边看边做笔记，外行可从127页看起。 赢得好感的4个诀窍 1.氛围的诀窍 对环境的描述通常都是中性的，但是如果描述的语气、语调都比较符合多数人的同感，以及在对方的周围环境中也会听到的类似话语，那么陌生人之间初期的距离感、疏远感以及防范的心理障...  

书中多次出现“上海理工大学”，因为作者曾于2005年12月到上海理工大学为MBA班的学生举办讲座。就因为这，小样感到无比的自豪。或许是太少在报刊、图书上看到“上理”，所以能在这样一本书中见到，才教人如此激动。 该书是《用脑拿订单》的姊妹篇，建议没看过《用脑拿订单》的...  

用户评价

看不下去，从写书的角度，没有销售成功给读者。文字过于繁琐，不够简洁。

20161207

作为一本销售入门书，1/3讲销售数据分析和话术套路没毛病，1/3讲市场营销也行，1/3将思维模式左脑右脑感性理性，这是再逗我么？...花了一本书的钱，只有不到1/3的干货...

看不下去，从写书的角度，没有销售成功给读者。文字过于繁琐，不够简洁。

做销售的确实应该好好看看。比较喜欢每天的测试题和问答题，确实有启发和思考。