用脑拿订单2.0

 营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。 著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单（经典版）》等。

出版者:北京联合出版公司

作者:孙路弘

页数:283

出版时间:2016-10

价格:56.90

装帧:平装

isbn号码:9787550274921

图书标签:销售营销湛庐文化孙路弘职场方法论好书，值得一读我想读这本书

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 销售工作不是简单的体力劳动，不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的，销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手，让读者通过3个30天的学习，全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。

 《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。

 《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。

读后感

书中有左右脑测试跟小游戏，虽然我还是没能掌握“左右脑销售”的技巧，但本书还是让我获益良多。 销售人员从如下这3个方面来做电话回访和扩大好感，以及维护好已经建立起来的融洽的关系。 从客户感兴趣的事情谈起。比如他用的东西、他的爱好、他的习惯等。 从客户自己的职业开...  

每次要推荐销售类书籍的时候,我总是要说起它. 里面的理论很使用,在我的工作中都能发挥作用. 孙路弘是我最喜欢的本土销售培训师,已经看过他的很多本书了.  

书中有左右脑测试跟小游戏，虽然我还是没能掌握“左右脑销售”的技巧，但本书还是让我获益良多。 销售人员从如下这3个方面来做电话回访和扩大好感，以及维护好已经建立起来的融洽的关系。 从客户感兴趣的事情谈起。比如他用的东西、他的爱好、他的习惯等。 从客户自己的职业开...  

用户评价

（用脑拿订单）哎~这本书是我8年前买的，到现在才打开来看，也证明了书买不看等于浪费钱，看了不吸收内容等于浪费时间[捂脸]。这是一本满满销售套路的书，套路再深也是一时的，真心才是持久战。不过里面让我映像深刻的点子，我认为还不错，销售的过程就是与人打交道，累积自己的经验和心理学来观察对方是个怎么样的人，让自己迅速的判断应对方案，比如在3分钟之内能让对方笑，就说明有好感度，那么成功率也加大了，这也包括所有的人际关系。我最认同的一个观点是，最低等的是价格战，中等的是产品更新和质量，中上等发掘客户需求包括服务，上等的是品牌形象，越往后面越是脱离物质的本事，往人类精神的方向走，那是最持久也最赚钱的法则。当然我肯定选择后者，也准备好后者是需要投入时间，故事和真理的，品牌的精神文化就是创始人内涵。

孙老师算是营销界的实践与理论结合的相当好的一个人了。从2017年11月开始接触孙老师的第一部《用脑拿订单》其实算是和孙老师有一个照面。其实，我个人认为第一部的知识体系更加完善。那从整个的一个系统，流程上来帮助我们去梳理销售这件事不仅仅是谁勤快谁就能做的最好。重要的是在自己的头脑当中一定要形成这样的思维方式与思维习惯。整个第二部算是一个实践版的手册吧，对于初次接受的学员来讲，很具有参考价值。想清楚做什么才是最重要的一部环节。销售是一件比较复杂的事情，市场上有太多的参考书籍充斥着好好说话这样的肤浅的片面的判断。思维引导语言，只有想清楚了，才能好好说话。孙老师的书值得反复去阅读，去揣摩。

20161207

作为一本销售入门书，1/3讲销售数据分析和话术套路没毛病，1/3讲市场营销也行，1/3将思维模式左脑右脑感性理性，这是再逗我么？...花了一本书的钱，只有不到1/3的干货...

（用脑拿订单）哎~这本书是我8年前买的，到现在才打开来看，也证明了书买不看等于浪费钱，看了不吸收内容等于浪费时间[捂脸]。这是一本满满销售套路的书，套路再深也是一时的，真心才是持久战。不过里面让我映像深刻的点子，我认为还不错，销售的过程就是与人打交道，累积自己的经验和心理学来观察对方是个怎么样的人，让自己迅速的判断应对方案，比如在3分钟之内能让对方笑，就说明有好感度，那么成功率也加大了，这也包括所有的人际关系。我最认同的一个观点是，最低等的是价格战，中等的是产品更新和质量，中上等发掘客户需求包括服务，上等的是品牌形象，越往后面越是脱离物质的本事，往人类精神的方向走，那是最持久也最赚钱的法则。当然我肯定选择后者，也准备好后者是需要投入时间，故事和真理的，品牌的精神文化就是创始人内涵。