用腦拿訂單2.0 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
營銷及銷售行為專傢，高級營銷顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和見解。
擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。他以西方縝密的思維結閤中國本土多變的現實，提齣操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善瞭中國企業在營銷方麵的競爭實力。
著有暢銷書《汽車銷售的第一本書》《大客戶銷售：能力測試與成長》《說話的力量》《用腦拿訂單（經典版）》等。
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銷售工作不是簡單的體力勞動，不是靠勤奮、勵誌、雞湯就能夠如願的，銷售需要用腦。《用腦拿訂單2.0》從綫性銷售、非綫性營銷以及全腦博弈三個部分入手，讓讀者通過3個30天的學習，全麵掌握互聯網時代銷售與營銷的各項技能。
《用腦拿訂單2.0》專注於解讀互聯網時代的銷售與營銷流程，對傳統銷售與營銷理念進行瞭全新的解讀，給齣瞭應對新時代的方法，以及可以通過訓練而熟練掌握的技能。
《用腦拿訂單2.0》帶領銷售人員用30天思考客戶的訂單，30天思考市場的銷量，30天思考自己的前途，連續90天，形成思考的習慣，讓自己的大腦充滿能量。
具體描述
讀後感
1、銷售是說話的學問，言者有心，聽者無意 路客箴言：1、 像客戶一樣的思考，站在客戶的角度想問題！ 2、牢記客戶的性彆是不同的：女人會因為一件東西半價而買下它，男人會因為需要一件東西而齣兩倍的價格！ 兩個重要的銷售技巧：1、PSS， 專業銷售技巧 2、CSS，顧問式銷售技...
評分 評分看瞭這本書，更加深瞭我對上麵這句話的理解。 人，是感性和理性的綜閤體，所以，一個好的銷售一定是同時滿足客戶這兩個方麵的要求。
評分 評分推薦：附錄 建議：內行邊看邊做筆記，外行可從127頁看起。 贏得好感的4個訣竅 1.氛圍的訣竅 對環境的描述通常都是中性的，但是如果描述的語氣、語調都比較符閤多數人的同感，以及在對方的周圍環境中也會聽到的類似話語，那麼陌生人之間初期的距離感、疏遠感以及防範的心理障...
用戶評價
讀瞭一遍之後沒什麼感覺，得讀第二遍，然後記得錄播
评分看不下去，從寫書的角度，沒有銷售成功給讀者。文字過於繁瑣，不夠簡潔。
评分（用腦拿訂單）哎~這本書是我8年前買的，到現在纔打開來看，也證明瞭書買不看等於浪費錢，看瞭不吸收內容等於浪費時間[捂臉]。這是一本滿滿銷售套路的書，套路再深也是一時的，真心纔是持久戰。不過裏麵讓我映像深刻的點子，我認為還不錯，銷售的過程就是與人打交道，纍積自己的經驗和心理學來觀察對方是個怎麼樣的人，讓自己迅速的判斷應對方案，比如在3分鍾之內能讓對方笑，就說明有好感度，那麼成功率也加大瞭，這也包括所有的人際關係。我最認同的一個觀點是，最低等的是價格戰，中等的是産品更新和質量，中上等發掘客戶需求包括服務，上等的是品牌形象，越往後麵越是脫離物質的本事，往人類精神的方嚮走，那是最持久也最賺錢的法則。當然我肯定選擇後者，也準備好後者是需要投入時間，故事和真理的，品牌的精神文化就是創始人內涵。
评分第一步是，鞏固客戶心裏的需求，意思是說，要讓客戶意識到，自己確實需要這個産品。第二步，贏得客戶的信任。怎麼纔能用幾句話就贏得信任呢？最重要的就是要讓客戶覺得你很真實，他纔會相信你說的話。第三步，深入討論價格和價值。客戶喜歡比較價格，銷售人員要引導他們把注意力轉移到産品的價值上來。第四步，推動客戶下決心。怎麼推動呢？可以從三個話題下手，第一個是産品存貨不足，製造稀缺性。
评分做銷售的確實應該好好看看。比較喜歡每天的測試題和問答題，確實有啓發和思考。
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