支配他人的黑暗心理術

作者:マルコ社

页数:240

译者:劉曉茹

出版时间:2015-6-12

价格:0

装帧:平装

isbn号码:9789864430000

具体描述

最強的65個攻心法則

懂釣魚不如懂釣人，讓願者上鉤、不願者也得上鉤

掌握心理技巧，要對方往東他就絕對不會往西

◎ 本書特別著重在於「操縱他人」的心理學技巧，除了列出相關的心理學技巧理論，更羅列了具體的案例來佐證。

◎ 在操控別人的同時，也要懂得不讓別人操控的技巧。除了攻別人的心，還教你藏自己的心，讓你知己知彼，百戰百勝。

◎ 經研究所所長、大學教授、醫院講師深入淺出的解說，文章搭配生動的插圖，讓人輕鬆的了解讀心術攻略，應用在生活中時能更加得心應手。

．如同脫韁野馬般的部屬讓你無所適從？

．沒事就找碴的上司讓你不知如何是好？

．不知怎麼朝著心儀的對象踏出第一步？

．提出要求卻老是吃閉門羹而怨嘆鬱卒？

這些問題都可以靠心理技巧解決！

人與人的互動就像釣客與魚之間的角力，

如何讓對方在不知不覺間吃下你的餌、

如何避免自己咬到對方拋下的餌？

善用這65個心理法則，讓你在情場、職場都得意！

作者简介

作者簡介

Maruko社

本書取材自這些洞察人心專家！

神岡真司

職場心理學專家，領導日本心理能量研究所，以最新心理學理論為基礎，指導上班族提升溝通技巧。不僅評價高且十分活躍，常以企業為對象舉辦各種訓練、人力資源開發諮詢及研習講座等。

匠英一

從認知科學的立場，特別是無意識以及直覺的動作，將其應用在營業與行銷的心理問題上。此外，活躍於企業顧問、雜誌執筆、演講等領域當中。

山岡重行

於聖德大學人文學部心理學科擔任社會心理學講師。臨床心理士。專攻社會心理學及戀愛心理學。

■譯者簡介

劉曉茹

國立東華大學經濟學系畢業，日文一級檢定通過。從事日文教學與口筆譯工作已超過十年以上，多家知名企業之長期特約口筆譯。擅長領域：美妝美髮時尚、美食旅遊、TPS豐田生產方式、身體保健、手作等。譯作有《第一次約會別穿白色！》等（世茂出版）；《長壽飲食活力養生計劃》等（樂活出版社）。

目录信息

前言　只要會「操縱人心」，就能建立起良好的人際關係
第一章　那個人也使用了心理術?!究極暗黑心理學家譜
● 心理學的起源
● 從哲學心理學演變至科學心理學
● 與各門類的學問連結，持續發展出新領域的心理學
● 希特勒的演講中所暗藏的究極暗黑心理術是？
● 選舉的演說中也使用了心理術！橋下徹的心理學演講術
● 您也正受到操控?!潛藏在超級市場中的心理術陷阱
● 便利商店是心理術陷阱的寶庫?!
● 藏身於廣告中的暗黑心理術
第二章　從對方的「表情」、「動作」透視出對方本意的方法
● 從「表情」、「動作」來解讀對方的本意
● 「表情」是一面反映心理的鏡子
(1)「驚訝」的表情特徵在「眉毛」和「額頭的皺紋」
(2)分辨「恐怖」與「驚訝」的表情
(3)要留意「輕蔑」的表情！
(4)「惱怒」的表情也很簡單就能作出?!
(5)「嫌惡」的表情與「惱怒」的表情相似
(6)「絕望」的表情簡單易懂
(7)一眼看穿「假笑」
● 掌握心理的關鍵就在一瞬間顯現的「細微的表情」
● 什麼是溝通時不可或缺的「社會性知性」
● 「眼睛」比嘴巴更擅於表達?!
● 從視線的變動了解心理狀態的「眼睛解讀線索」
● 視線交會時能掌握的深層心理
● 日本男性不願意和女性的視線交會?!
● 從瞳孔放大的程度來讀取對方的心
● 感情會先表現在「嘴部」
● 能從手部及手腕的位置了解到的心理狀態
● 千萬別錯過無意識中表現出的「手部動作」！
● 以「腳尖的方向」來指出感興趣的方向
● 「動作」、「姿勢」是表現兩人關係性的提示
● 前傾姿勢表示抱著「特別的興趣」
● 要留意脖子的角度！對方可能在藐視您？
第三章　操縱人之前……影響行動的八大心法
● 了解決定人類的行動的「行動原理」
● 最大獲利原則：人類會選擇對自己「有利」的行動
● 公平性原則：人類社會中「公平性」是不可或缺的
● 回報性原則：人類會因為個人獲得過多利益而感到不快
● 一貫性原則：人類一旦做出決定，即使得不償失也會堅持下去
● 類似性原則：人類會對與自己相似的對象抱持好感
● 社會性證明原則：多數人在做的事情，就是正確的事情
● 權威原則：人們會受到擁有權威者的影響
● 稀少性原則：越是難得到的東西就越是想弄到手的心理
第四章　控制他人的究極暗黑心理學
◎以「言語」控制他人的誇張心理術
● 將聲音區分使用，以此籠絡對方
● 控制說話速度，讓人感覺是「有能力的傢伙」
● 藉由誇獎男性的能力來誘惑對方
● 藉由誇獎女性的行動使其產生愛慕之情
● 察言觀色來操控日語
● 那個人的真心話表現在哪裡？
● 甜言蜜語要用電子郵件來傳達
● 不發一語的聆聽，使對方接受要求
● 以沉默在對方心裡植入恐怖感
● 限制情報，維持幸福感
● 以「畢馬龍效應」加以期望教育
● 以稱讚抑制成長，讓敵方敗在自己手中
● 利用「重覆答話」來裝出認真傾聽的樣子
● 利用「對啊」來包容對方
● 想要提反對意見時，利用「Yes but 法則」來掌握主導權
● 以刻意「委託幫忙」來籠絡對方
● 頻繁的稱呼「名字」來增加親密度
● 展現自己的弱點，以較少的報酬帶給對方滿足感
● 以「展現自我」來提升第一印象
● 以「雙面展現」使對方完全信任自己
◎藉由「小動作」來迷倒對方的極祕心理術
● 利用「同步行動」悄悄拉近距離，使對方感覺親近
● 控制「眨眼」的頻率來獲取對方的信任
● 以「真摯的附和」征服對方的心
● 以性感的「反差」來操控異性
● 以「輕輕觸碰」的技巧來消除警戒心
● 控制視線，掌握對話的主導權
● 從上司的右側接近，以獲取對方的安心感
● 藉由進出房間的禮儀，展現自己有能力的一面
● 掌握主導權，魔法的開場握手
● 在發表簡報時，能抓住對方視線的誇張肢體動作
● 左右對人印象的是「下巴的角度」
● 看向右上方，讓人認為您是「深思熟慮的傢伙」
◎以「外表」來迷惑思考的魔法心理術
● 能迷惑對方的表情是？
● 巧妙活用顏色來製造氣場
● 小心「制服效果」！
● 在關鍵時刻利用「決勝負的紅色」來激發熱情
● 「黑色」代表了「獨一無二的存在感」
● 能自在穿搭「藍色」的人就能縱橫商場
● 利用能夠引起親密感的「黃色」來取得內幕消息
● 在謝罪的場合上使用「灰色」來隱藏存在感
● 利用不同款式的眼鏡，自在操控自己的形象
● 依據場景區分使用左右側的表情
● 以矛盾的服裝使對方覺得您是「令人在意的存在」
◎在會議、簡報、交涉等場合中，讓對方說「Yes」的禁忌心理術
● 亞里斯多德所提倡，能確實使對方說出「Yes」的說服手法
● 說服對您毫無興趣的對象的「突降法」
● 以「錯誤前提暗示」的陷阱來控制對方
● 逆向操作「一貫性原則」，硬塞給對方無解難題
● 利用人類罪惡感的惡魔技巧的「以退為進效應」
● 以「預防接種理論」來踢掉競爭對手
● 隨心所欲控制會議的「史汀薩效應」
● 使用「午宴技巧」帶來正向談話的錯覺
● 使多數派服從的「莫斯科維茲策略」
◎上司、部下、同僚等等，操控職場人際關係的惡魔心理術
● 基本上所有上司都很「無能」
● 滿足無能上司「欲望」的祕訣
● 以「姿態反應」輕鬆獲得上司的信賴
● 讓煩人的上司閉嘴的「反同步行動」
● 對於前來挑釁的上司，以「沉默」使對方畏懼
● 在社會上爆增的「想法天真」的年輕員工
● 逼迫有氣無力的部下做出「公開承諾」
● 使沒用的部下能上得了檯面的「畢馬龍效應」
● 藉由「拉抬效應」來控制任性的部下
● 要看穿輕蔑的謊言就必須關注對方的非言語面
● 以「霍桑效應」來提升懶惰員工的效率
● 輕鬆融入新職場的「亞隆森出軌法則」
◎讓中意的異性有回應的戀愛心理術
● 人與人變得親密的過程
● 以「哈囉效果」來控制第一印象！
● 「單純接觸」讓對方的警戒心放鬆
● 簡單使兩人關係變深之「相補性原理」
● 以「自我展現」來拉近對方的心
● 「有點不一樣的稱讚法」讓對方產生錯覺
● 男女開心的點完全不同嗎?!
● 無意識中的啟動「鏡射技巧」
● 使用在不把您告白當一回事的對象之心理術「密技」
● 以「反差效果」來隱藏自己的缺點
● 以「以退為進效應」的技巧使對方無法拒絕邀約
● 以「錯誤前提暗示」自在的誘導對方的心理
● 利用「吊橋理論」，引起戀愛感情
● 以「身體接觸」來簡單的改變對方的心情
第五章　什麼是「不被人操縱」的心理建設？
POINT1 別想著要讓所有人都認為自己是「好人」
POINT2 別在情緒受到牽動的情況下判斷事物
POINT3 只要仍有不理解，就請對方說明到能接受為止
POINT4 別輕易相信其他人口中「不自然的大舉獲利」
POINT5 具備情報收集能力和分析能力
POINT6 別忘記隨時以「批判的心態」來看待事物
POINT7 突如其來的舉止變化就是在「說謊」的信號
結語
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书是我近年来阅读过最令人着迷的心理学著作之一！我一直对人类的决策过程以及那些影响我们选择的微妙力量感到好奇，而这本书简直就像是为我量身定做的。作者没有提供一些浮于表面的“技巧”，而是深入挖掘了人类心理最核心的驱动力，并通过大量的案例研究和扎实的理论基础，揭示了那些影响我们行为的深层心理机制。我尤其喜欢书中关于“锚定效应”的讨论。作者用通俗易懂的语言，结合生动的场景，让我彻底理解了第一个信息是如何在不知不觉中影响我们后续的判断和选择的。这让我开始更加警惕自己在购物、谈判乃至日常交流中的一些思维定势。更让我受益匪浅的是，书中关于“心理账户”的阐述。作者分析了人们是如何为不同的金钱或资源设定不同的“账户”，并且这些账户会影响我们的消费和决策习惯。这让我对自己的财务行为有了更深刻的认识，也学会了如何更有效地管理和分配自己的资源。这本书带来的不仅仅是知识，更是一种深刻的自我认知。我感觉自己仿佛获得了一副能够洞察人心的“透视镜”，能够更清晰地理解他人的动机，也更懂得如何以更成熟、更理性的方式与周围的人互动。

这本书简直就是我一直以来在寻找的“人际交往的真相揭秘”！我曾经花了很多时间试图理解为什么有些人似乎总能轻易地影响他人，而有些人则不然。这本书就像一盏明灯，照亮了我一直以来困惑的角落。作者并没有提供一些浮于表面的“技巧”，而是像一位经验丰富的侦探，一层层剥开行为的表象，探究其背后的心理根源。我特别被关于“社会认同”理论的讲解所震撼，作者通过一些经典的社会学实验，生动地展示了群体压力和模仿行为是如何深刻地影响个体决策的。这让我开始重新审视自己在团队中的行为，以及我为什么会在不知不觉中跟随大众的脚步。书中对“情感操控”的讨论也十分深刻，作者并没有将这种行为一概而论地视为负面，而是分析了在不同情境下，情感影响的合理性和潜在的风险。这让我意识到，理解这些模式，既是为了保护自己，也是为了更好地与他人沟通，避免不必要的误解和冲突。读完这本书，我感觉自己对人性的理解又上了一个台阶，我能够更敏锐地捕捉到他人言语和行为中隐藏的意图，也能更自信地表达自己的想法，不再轻易被别人的观点所左右。这本书带来的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变，它让我变得更加警觉，也更加成熟。

这本书的内容简直是打开了我新世界的大门！我一直对那些能够洞悉人性，并在社交互动中游刃有余的人感到好奇，而这本书为我提供了一个极其详尽且深刻的解释。作者并没有提供一些简单的“话术”或“技巧”，而是深入剖析了人类行为背后那些最根本、最难以察觉的心理驱动力。我尤其喜欢书中关于“框架效应”的讲解。作者用非常生动的案例，展示了同一个信息，通过不同的表达方式，是如何对人们的判断和选择产生截然不同的影响的。这让我开始更加关注信息的呈现方式，以及它对他人心理的影响。更让我印象深刻的是，书中关于“动机冲突”的讨论。作者分析了人们在追求不同目标时，可能会产生的内在冲突，以及这些冲突是如何影响他们的行为决策的。这让我对自己的行为有了更深的理解，也让我能够更好地识别和解决自己内心的矛盾。这本书带来的不仅仅是知识，更是一种思维上的转变。我感觉自己仿佛获得了一种“洞察人心的能力”，能够更清晰地理解他人的动机，也更懂得如何以更有效、更具有建设性的方式与他人进行沟通。它教会我如何在复杂的社会互动中保持清醒，如何辨别那些潜在的心理陷阱，并做出对自己最有利的选择。

我必须说，这本书带给我的启发是难以估量的！我一直对人际关系中的那些微妙的权力动态和影响力运作感到着迷，而这本书就像是一本详尽的“人际交往解码器”。作者并没有简单地罗列一些“套路”或“技巧”，而是深入挖掘了人类心理最核心的驱动力，并通过大量的案例研究和扎实的理论基础，揭示了那些影响我们行为的深层心理机制。我特别被书中关于“情感启发式”的讨论所吸引。作者用非常生动的例子，解释了人们是如何在不经意间，通过自身的情感状态来影响对外界信息的判断和决策。这让我开始更加关注自己的情绪管理，以及它对我在人际互动中所扮演的角色。更让我受益匪浅的是，书中关于“认知负荷”的阐述。作者分析了人们在处理复杂信息时，大脑会产生额外的负担，而这种负担会影响他们的判断和决策。这让我对自己在信息处理过程中的效率有了更深的认识，也学会了如何更有效地管理和过滤信息。这本书带来的不仅仅是知识，更是一种深刻的自我认知。我感觉自己仿佛获得了一副能够洞察人心的“全息图”，能够更清晰地理解他人的动机，也更懂得如何以更成熟、更理性的方式与周围的人互动，从而建立更健康、更有效的人际关系。

这是一本真正能够颠覆你认知方式的书！我长期以来都对那些能够洞察人性，并在人际互动中占据优势的人感到好奇，而这本书就像是一扇通往他们内心世界的窗户。作者并非提供一些简单的“话术”或“技巧”，而是深入剖析了人类行为背后那些最根本、最难以察觉的心理动因。我特别被关于“稀缺性原则”的讲解所吸引。作者用非常生动的案例，展示了当某样东西变得稀少时，人们的欲望是如何被激发的，以及这种心理如何被应用于各种场景。这让我开始重新审视自己对于“珍贵”和“渴望”的理解。更让我印象深刻的是，书中对“情感投资”的分析。作者并没有把情感操控简单地归类为负面，而是探讨了在不同情境下，情感连接和情感投入是如何影响人际关系的走向，以及如何被巧妙地运用。这本书带来的不仅仅是知识，更是一种思维上的升级。我感觉自己仿佛拥有了一种“读心术”，能够更敏锐地捕捉到他人言语和行为中隐藏的深层含义，从而以更有效、更自信的方式与他人进行沟通。它教会我如何在复杂的社会互动中保持清醒，如何辨别那些潜在的心理陷阱，并做出对自己最有利的选择。

这本书的深度和广度是我之前从未想过的。我一直对人际关系的动态变化感到好奇，尤其是那些看似“难以捉摸”的人物，他们是如何在社交场合中游刃有余，甚至能够左右局势的。作者并没有满足于表面现象，而是深入挖掘了人类行为中最核心的心理机制，例如“依恋理论”如何影响我们在亲密关系中的表现，以及“权力动态”在任何社交互动中都扮演着怎样的角色。我尤其欣赏作者在分析“说服力”时，并没有仅仅停留在语言技巧上，而是强调了建立信任、理解对方需求以及巧妙运用对比原理的重要性。这些都是一些非常实用且具有启发性的观点。这本书也让我对自己的社交行为有了更深刻的反思。我开始意识到，很多时候我的行为模式是被我自己的潜意识所驱动的，而这些潜意识的驱动力，往往与我早年的经历以及我所处的社会环境息息相关。作者通过大量的心理学研究成果，为我提供了一个框架，让我能够系统地分析和理解这些复杂的心理现象。读这本书的过程，就像是在进行一次深刻的自我探索，我不仅学到了如何更好地理解他人，更重要的是，我学到了如何更好地理解自己。这本书带来的不仅仅是理论知识，更是一种实践性的指导，让我能够以更从容、更有效的方式面对复杂的人际关系。

这本书绝对是我近几年来读到的最令人振奋的心理学读物之一！我必须承认，一开始我对书名有些犹豫，感觉它可能偏向于 manipulative 的技巧，但一旦我翻开了第一页，就被作者构建的复杂心理世界深深吸引了。作者并没有直接教你如何去“控制”别人，而是深入剖析了人类行为背后那些常常被我们忽视的深层驱动力。他通过大量的案例研究和扎实的理论基础，向我们展示了那些最微妙、最不易察觉的心理影响是如何运作的。我尤其喜欢作者对“认知失调”的解释，他用通俗易懂的语言，结合生动的场景，让我彻底理解了人们在面对与自身信念不符的信息时，是如何在潜意识中进行自我调整以维持心理平衡的。更重要的是，这本书不仅仅是关于理解他人，它也提供了一面镜子，让我们反思自己的行为模式，理解为何我们在某些情况下会做出看似非理性的选择。作者强调了理解这些心理机制的重要性，它能帮助我们更好地认识自己，避免被他人利用，同时也能以更有效的方式与周围的人建立联系。这本书的内容远超我的预期，它提供了一种全新的视角来审视人际关系和社会互动，让我觉得自己仿佛获得了某种“内在的超能力”，能够更清晰地洞察事物的本质。我强烈推荐给任何对人类心理学感兴趣，或者希望提升自己人际交往能力的人。它绝对是一笔宝贵的财富，值得反复阅读和思考。

我真的很难用几句话来概括这本书带给我的震撼！作为一名对人类行为和心理学充满好奇的人，我一直都在寻找能够深入剖析人际关系中那些“看不见的手”的书籍，而这本恰恰填补了我的这一空白。作者并没有简单地传授一些“读心术”或“说服技巧”，而是从心理学的根源出发，层层剖析了人类在不同情境下所表现出的各种心理反应和行为模式。我特别赞赏作者对“损失厌恶”的解读。他通过大量的实验和案例，让我清晰地认识到，人们往往比获得同等价值的收益更加害怕失去。这种心理机制在日常生活、营销乃至谈判中都起着至关重要的作用。这让我开始审视自己在面对选择时，是如何被“恐惧失去”的心理所影响的。更让我茅塞顿开的是，书中关于“群体极化”的分析。作者展示了在群体讨论中，人们的观点是如何在不知不觉中变得更加极端的，而这种现象在社交媒体和政治论辩中尤为明显。这让我更加珍视独立思考的重要性，也学会了如何避免被群体情绪所裹挟。这本书不仅仅是一本心理学读物，它更像是一次深刻的自我反思之旅，让我对人性的理解又上了一个新的台阶，也让我能够以更成熟、更理性的态度去面对复杂的人际关系。

我必须诚实地说，当我拿到这本书的时候，我的期待值是蛮高的，因为我一直对那些能够理解并影响人类行为的心理学理论感到着迷。而这本书，可以说完全超出了我的预期，它提供了一种非常独特且深刻的视角来审视人际交往的方方面面。作者并没有简单地教授一些“套路”，而是通过对人类心理深层机制的探讨，帮助读者构建一个完整的心理认知框架。我尤其喜欢他对“承诺和一致性”的分析，他通过一些经典的心理学实验，生动地展示了人们为了保持内心的连贯性，是如何在无意识中做出某些行为的。这让我开始反思自己在很多决定上的倾向性，以及我是如何被自己先前的一些承诺所束缚的。更让我受益匪浅的是，书中关于“社会证明”的讨论。作者用了很多生活化的例子，说明了我们是如何在不确定的情况下，模仿他人的行为来做出判断的。这让我更加警惕那些“从众效应”，也让我学会了在做决策时，更多地依赖于自己的独立思考和理性分析。这本书不仅是关于如何理解他人，它更是一次深刻的自我认知之旅。我感觉自己仿佛获得了一把能够解锁人性密码的钥匙，能够以更清晰、更透彻的方式理解自己和周围的世界。

我必须说，这本书的洞察力简直是令人惊叹！我一直对人类的决策过程和影响力模式着迷，而这本书为我提供了一个极其详尽且深刻的视角。作者并没有简单地罗列一些“操纵术”，而是从心理学的根源出发，深入浅出地剖析了人类行为背后的驱动力。我特别喜欢他对“互惠原则”的阐述，他通过历史上的案例和现代的营销策略，清晰地展示了这种原则如何在不经意间影响我们的选择。这让我开始意识到，很多时候我们以为是自己自由做出的决定，实际上可能受到了微妙的外部影响。更让我印象深刻的是，作者对“权威效应”的解读。他不仅仅是描述了人们倾向于服从权威，更重要的是，他探讨了如何辨别真正的权威和伪装的权威，以及如何在不被权威压制的情况下保持独立思考。这本书不仅仅是关于如何影响他人，它更是一种关于自我保护和独立思考的指南。它教会我如何在信息爆炸的时代，保持清醒的头脑，辨别信息的真伪，并做出更符合自身利益的决策。我感觉自己仿佛获得了一副“心灵的 X 光机”，能够更清晰地洞察人际互动中的微妙之处，也更懂得如何在这个复杂的世界中保护自己，并与他人建立更健康、更有效的关系。

集百家所长，一本抄出来的好书。内容分别摘自《冷读术》、《暗黑冷读术》、《暗黑心理术》……不一一列举。大凡所谓 “暗黑”其实就是一般的营销心理学，适用于职场、恋爱、生活，都是小技巧。书名很中二，内容前后的重复性很高，推荐做销售的人读。

集百家所长，一本抄出来的好书。内容分别摘自《冷读术》、《暗黑冷读术》、《暗黑心理术》……不一一列举。大凡所谓 “暗黑”其实就是一般的营销心理学，适用于职场、恋爱、生活，都是小技巧。书名很中二，内容前后的重复性很高，推荐做销售的人读。

集百家所长，一本抄出来的好书。内容分别摘自《冷读术》、《暗黑冷读术》、《暗黑心理术》……不一一列举。大凡所谓 “暗黑”其实就是一般的营销心理学，适用于职场、恋爱、生活，都是小技巧。书名很中二，内容前后的重复性很高，推荐做销售的人读。

集百家所长，一本抄出来的好书。内容分别摘自《冷读术》、《暗黑冷读术》、《暗黑心理术》……不一一列举。大凡所谓 “暗黑”其实就是一般的营销心理学，适用于职场、恋爱、生活，都是小技巧。书名很中二，内容前后的重复性很高，推荐做销售的人读。

集百家所长，一本抄出来的好书。内容分别摘自《冷读术》、《暗黑冷读术》、《暗黑心理术》……不一一列举。大凡所谓 “暗黑”其实就是一般的营销心理学，适用于职场、恋爱、生活，都是小技巧。书名很中二，内容前后的重复性很高，推荐做销售的人读。