发表于2024-11-16
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提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是...
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图书标签: 营销 商业 心理学 社会心理 市场营销 经济学 经济 价格
看重比较容易偏离价值本身,锚定的花招在定价上有很多种应用; 我们在选项间的选择受情绪影响,所以心理学是各科中的核心; 人类是有限理性的,先报出数字的人所确定的锚点是最强的。
评分基本就是在科普锚点,学到很多。
评分提出选项的方式方法,会影响人们做出的决定。与其说我们挑选的是选项本身,倒不如说我们挑选的是选项的说法。 任意连贯性:该理论说,消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然的穿过超市货架,根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。 价格顾问们知道一件事:消费者说的和做的并非一回事。对大多数人来说,价格记忆是短时记忆,外包装记忆则更短。 要在内心“构建”价格,人得从周围的环境中获得“线索”。 人们对比率、对比例如此敏感的代价是,对绝对数量相对迟钝。 效用是一个强大的概念,因为它假想的价签决定了一切经济决定。选择揭示了我们对效用所知的一切,反过来,效用决定了消费者愿意支付的价格。
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