發表於2024-06-24
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提齣選項的方式方法,會影響人們做齣的決定。與其說我們挑選的是選項本身,倒不如說我們挑選的是選項的說法。 任意連貫性:該理論說,消費者其實並不知道什麼東西該值多少錢。他們茫然的穿過超市貨架,根據種種綫索判斷價格。任意連貫性首先是一種相對理論。買傢的主要敏感點是...
評分提齣選項的方式方法,會影響人們做齣的決定。與其說我們挑選的是選項本身,倒不如說我們挑選的是選項的說法。 任意連貫性:該理論說,消費者其實並不知道什麼東西該值多少錢。他們茫然的穿過超市貨架,根據種種綫索判斷價格。任意連貫性首先是一種相對理論。買傢的主要敏感點是...
評分提齣選項的方式方法,會影響人們做齣的決定。與其說我們挑選的是選項本身,倒不如說我們挑選的是選項的說法。 任意連貫性:該理論說,消費者其實並不知道什麼東西該值多少錢。他們茫然的穿過超市貨架,根據種種綫索判斷價格。任意連貫性首先是一種相對理論。買傢的主要敏感點是...
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評分提齣選項的方式方法,會影響人們做齣的決定。與其說我們挑選的是選項本身,倒不如說我們挑選的是選項的說法。 任意連貫性:該理論說,消費者其實並不知道什麼東西該值多少錢。他們茫然的穿過超市貨架,根據種種綫索判斷價格。任意連貫性首先是一種相對理論。買傢的主要敏感點是...
圖書標籤: 營銷 商業 心理學 社會心理 市場營銷 經濟學 經濟 價格
看重比較容易偏離價值本身,錨定的花招在定價上有很多種應用; 我們在選項間的選擇受情緒影響,所以心理學是各科中的核心; 人類是有限理性的,先報齣數字的人所確定的錨點是最強的。
評分由於“老羅”推薦,看到瞭這本書,簡而概之,盡管知道書中所說的心理效應,麵對這個市場還是不得不會進行消費,看見瞭優惠、摺扣還是會購買,我想作者也是如此,盡管他洞悉齣這種心理,麵對生活必需品更是如此,剛需第一,其二還是價格,看過此書後,對於消費還是會理智一些,會有看穿“嘿嘿,我知道你這裏有設計”的愉悅,但最終還是會掏錢購買哈哈,如果是必需品的話,真沒有招。裏麵一個特朗普的例子實在很搞笑,大生意人砍價都這麼隨意的嗎?這是一本有趣的小書。
評分基本就是在科普錨點,學到很多。
評分錨點效應是社會心理學的一個點,這本書結閤現實中的各個例子闡述瞭這一現象,可以看看自己受瞭哪些錨點的影響。
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