具体描述
无论你是刚刚开始创业还是准备出售现有的业务，商业计划书的撰写都是必不可少，也不可绕开的一个重要环节。
《如何撰写商业计划书》将为你撰写商业计划书提供专业性指导，其内容包括如何研究竞争对手，如何展示你的管理技能，以及如何成功地表达你的战略愿景等。
无论你是筹措资金，还是出售一个业务单元，或是开发一个特定的项目，这本书都将为你新事业的商业计划书的撰写提供具有专业性、也最令人信服的一站式写作指导。作为本书的第五版，书中还增添了有关众筹、网上零售、数字化营销和现金流的产生与利润的预测等方面的商业计划书前沿内容。
作者简介
布赖恩•芬奇
拥有剑桥大学工程学位，以及伦敦商学院的MBA（工商管理硕士）学位，同时也是一名有资质的会计师。作为一位在高效的商业计划书的准备和交付上拥有丰富经验的独立顾问，布赖恩•芬奇同时也会就各种相关材料的准备为他人提供建议。他是《有效财务管理》（Effective Financial Management）一书的作者。
"在风险投资行业度过了早期职业生涯后，布赖恩•芬奇担任了一家休闲与零售上市公司的业务开发总监，在此期间他参与了战略发展、业务策划、并购和出售等工作。为Pleasurama公开股份有限公司收购硬石餐厅（Hard Rock Cafe）便是其中非常成功的一次并购。他联合创办了一家图书零售企业，并为其组建了网络部门，随后他又担任了该公司的财务总监。目前他正在伦敦和一支业务转型团队共同工作。
目录信息
你为什么需要这本书003
计划书为何而写，写给谁看005
你要说的是故事009
展示011
事实和依据013
收集数据016
重复019
检查你的文档020
第一章 计划书的结构021
善用附录027
第二章 概述029
第三章 业务背景037
关于业务039
你的产品或服务是什么040
市场041
供货042
你是如何实现今天的成就的043
第四章 市场047
综述049
市场结构050
竞争对手051
客户053
分销渠道053
市场趋势057
竞争优势059
市场细分061
差异化061
定价062
进入壁垒064
重大变革和新技术065
市场变革的案例065
混合策略067
第五章 运营069
差异072
流程073
管控075
经验075
供货076
系统077
位置和环境078
法规管控079
第六章 管理081
本质变化088
哪些技能是必需的089
组织架构090
展示管控091
管理096
第七章 建议书099
解释101
提案102
你为什么会成功104
要你所想要的105
你都做了哪些投入107
第二轮融资107
拿下合约108
退出机制108
第八章 预测111
销售预测113
成本116
五年预测117
计划书的检验119
敏感度120
重要假设123
要点解释126
第九章 财务信息129
损益账户133
现金预测135
敏感度138
盈亏平衡139
筹资140
调节和复核141
时间安排142
资产负债表144
趋势150
一些重要的术语151
第十章 风险155
我们在哪里出现了差错160
长期问题和短期问题160
聚焦大事160
别忘了日常问题161
第十一章 法律问题和商业机密163
商业机密165
第十二章 出售你的业务169
说明你为何要出售172
强调业务的巨大机遇172
请不要浪费时间去描述一个预计很快就出现的业务转机172
你是否提供了预测信息174
谁是买家174
保留信息175
尽职调查176
你拥有你要出售的东西吗176
第十三章 借助商业计划书提升业绩179
做计划不等同于做预算181
战略愿景和行动191
创建战略194
以人为本的规划206
实用性209
第十四章 用商业计划书投标219
附 录225
附录1 保密信227
附录2 利润和现金流的调节229
附录3 现金预测232
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
在我人生的某个阶段，我曾经有过一个非常闪耀的创业想法，但因为缺乏实际的规划和执行能力，最终只能遗憾收场。当我偶然翻开《如何撰写商业计划书(第5版)(精)/创造成功经典系列》这本书时，我仿佛看到了当时自己缺失的那一块拼图。它不仅仅是一本指南，更像是一位经验丰富的导师，在我迷茫时给予指引。书中对于风险评估和应对策略的讲解，让我第一次系统地认识到，创业过程中存在着各种潜在的风险，并且教会了我如何提前识别、量化和制定应对预案。这对我来说是一个巨大的突破，因为我过去总是倾向于乐观地看待一切，忽略了潜在的危机。作者在书中反复强调，一份详实的商业计划书，其核心价值在于能够帮助创业者在执行过程中规避风险，而不是仅仅为了融资。此外，关于商业模式创新的探讨，也让我看到了很多新的可能性，它鼓励我跳出传统的思维定势，去探索更具颠覆性和可持续性的商业模式。书中还提供了关于如何进行用户访谈和进行市场验证的实用建议，这对于在早期阶段就验证商业想法的可行性至关重要。这本书的价值，远不止于一份融资工具，它更是一套帮助创业者建立清晰商业思维和强大风险管理能力的系统性方法论。
评分拿到《如何撰写商业计划书(第5版)(精)/创造成功经典系列》这本书，我最初的期望就是希望它能帮助我梳理清楚我正在进行的项目，让我的思路更加清晰。但这本书带给我的远不止于此。它就像一把钥匙，打开了我对于商业世界更深层次的认知。书中关于宏观经济环境和行业趋势分析的部分，让我意识到，一个成功的商业计划，必须与外部环境紧密结合，才能找到生存和发展的空间。作者提供的分析框架，例如波特五力模型，让我能够更系统地审视我所处的行业竞争格局。在关于“执行计划”的章节，我被其详尽的步骤和可操作性所折服。它不仅仅是停留在战略层面，而是具体到如何制定销售策略、市场推广计划、运营管理流程等，并且提供了非常多实用的模板和 checklist，让我在执行时有章可循。最让我感到惊喜的是，书中还谈到了商业计划书的“软实力”——即如何通过清晰的逻辑、引人入胜的叙述和有力的证据来打动听众。作者对于如何构建一个引人注目的“高管摘要”和如何有效地进行口头演示，都给予了非常宝贵的建议。这本书让我明白，一份优秀的商业计划书，是连接梦想与现实的桥梁，是引领企业走向成功的路线图。
评分这本《如何撰写商业计划书(第5版)(精)/创造成功经典系列》简直是我的创业启蒙之光！在着手我的第一个创业项目时，我完全是一头雾水，对着空白的文档发呆，不知道从何下手。朋友推荐了这本书，我抱着试试看的心态买了下来。翻开的第一页，就被它条理清晰的结构和深入浅出的讲解所吸引。作者并没有直接抛出枯燥的理论，而是通过大量的案例分析，一步步引导读者理解商业计划书的重要性以及其中包含的各个关键要素。我尤其喜欢书中关于市场分析的部分，它不仅仅是告诉你要分析市场，更是提供了非常实用的方法和工具，比如SWOT分析、PESTEL分析等，并且配以实际案例，让我能清晰地看到如何将这些分析应用到我的具体项目上。关于财务预测的部分，虽然一开始让我有些头疼，但书中的讲解非常细致，从收入预测到成本分析，再到盈亏平衡点计算，都进行了详细的步骤拆解，并且提供了多种不同的模型供参考，让我觉得即使是没有财务背景的人也能掌握。更重要的是，这本书教会了我如何用一种“讲故事”的方式来呈现我的商业想法，让投资人不仅仅看到数字，更能感受到我的激情和项目的潜力。这本书真的让我从对商业计划书的恐惧，转变成了充满信心和期待。
评分作为一个在市场营销领域摸爬滚打多年的老兵，我一直对商业计划书的撰写保持着一种“熟能生巧”的态度。然而，《如何撰写商业计划书(第5版)(精)/创造成功经典系列》的出现，让我重新审视了这项看似基础的工作。这本书最大的亮点在于其深刻的洞察力，它不仅仅停留在“写什么”的层面，更着重于“为什么这么写”和“如何写得有说服力”。在战略规划部分，作者对竞争分析的解读让我耳目一新，他强调的不仅仅是列出竞争对手，而是要深入分析他们的优势、劣势、战略以及潜在的应对措施，从而为自身找到独特的竞争优势。书中关于产品或服务描述的章节，则教会我如何用最简洁、最精准的语言勾勒出产品的核心价值和差异化亮点，避免了冗长空洞的描述。让我印象深刻的是，书中还提供了一个“价值主张画布”的工具，这对于梳理客户需求和产品优势之间的关系非常有帮助，让我能够更清晰地定位我的目标客户群。此外，关于管理团队的介绍，也给了我新的启发，它强调的不是简单的罗列履历，而是要突出团队成员与项目相关的经验、技能以及互补性，从而增强投资人对团队执行力的信心。这本书让我意识到，一份优秀的商业计划书，是战略思维、市场洞察和沟通艺术的完美结合。
评分在我看来，《如何撰写商业计划书(第5版)(精)/创造成功经典系列》是一本真正能够“赋能”的书。它并没有提供任何“一夜暴富”的秘诀，而是通过系统性的指导，帮助读者建立起一套严谨的商业思维。我尤其欣赏书中对于“盈利模式”的深度剖析，它让我明白，仅仅有一个好的产品是不够的，如何将产品转化为持续的收入，以及如何优化收入结构，是决定一个企业能否长久发展的关键。作者在书中提供了多种盈利模式的案例，从订阅制到增值服务，从广告模式到平台模式，都进行了详细的阐述，让我能够根据自己的项目特点，选择最适合的盈利方式。此外，书中关于“投资回报分析”的部分，也让我受益匪浅。它不仅仅是教我如何计算ROI，更是让我理解投资人真正关心的是什么，以及如何通过清晰的财务数据来证明项目的投资价值。这本书还强调了商业计划书的“迭代性”，即它不是一成不变的，而是需要随着市场变化和项目进展不断更新和调整。这种动态的视角，对于创业者来说至关重要。总而言之，这本书是一份宝贵的财富，它不仅教会我如何撰写一份成功的商业计划书，更重要的是，它帮助我构建了一个更加成熟和理性的商业认知体系。
评分就是随便用用 没有实例 不够完善
评分简单易懂
评分用来梳理内容很好，细节提醒也很好（数字）
评分简单易懂
评分架构清晰、而且能感觉得到作者的专业、但对于很多行业和中国本土情况难免会有水土不服、有些观点多少也有些互相矛盾、但商业很多事情本就没有定论、可以作为拓展思路一看、多少还是有帮助的
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