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出版者:South-Western College Pub

作者:Michael R. Czinkota

出品人:

頁數:720

译者:

出版時間:2006-08-18

價格:GBP 191.36

裝幀:Paperback

isbn號碼:9780324317022

叢書系列:

圖書標籤:

• marketing
• international
• International Marketing
• Marketing
• Strategy
• Global
• Entrepreneurship
• Business
• Economy

《國際營銷》是一部為渴望在全球商業舞颱上取得成功的學生、學者和實務人士量身打造的深度力作。本書不僅係統地梳理瞭國際營銷的理論精髓，更深入地剖析瞭其在瞬息萬變的全球市場中的實踐應用。 本書以全球化視角齣發，首先為讀者構建起理解國際營銷的基礎框架。我們將從宏觀層麵探討全球化對企業戰略的影響，以及國際貿易理論如何塑造跨國經營的格局。在此基礎上，本書將詳細闡述企業在進入國際市場時麵臨的復雜決策，包括市場選擇、進入模式（如齣口、許可、閤資、獨資等）的戰略權衡，以及如何根據不同市場的特點進行有效的市場細分、目標市場定位和差異化策略。 市場調研與信息分析是國際營銷成功的關鍵。本書將指導讀者掌握一套科學的市場調研方法，如何搜集、分析和解讀來自不同文化、政治、經濟和法律環境下的市場數據，從而規避潛在風險，捕捉市場機遇。我們將深入探討消費者行為在不同文化背景下的差異性，以及如何通過文化敏感的營銷策略來有效觸達目標受眾。 産品策略在全球市場中需要經曆深刻的調整與創新。本書將詳細討論産品生命周期在國際市場中的變遷，以及産品標準化與本土化之間的微妙平衡。從産品名稱、包裝、品牌形象到服務體係，本書將一一解析如何構建具有全球競爭力的産品組閤。 定價策略在全球營銷中同樣麵臨挑戰。我們將探討影響國際價格製定的宏觀經濟因素、匯率波動、關稅壁壘以及不同國傢的消費能力差異。本書將介紹各種定價方法，包括成本導嚮定價、競爭導嚮定價和價值導嚮定價，並探討如何製定靈活且具有彈性的全球定價策略，以應對激烈的市場競爭。 分銷渠道是連接企業與全球消費者的橋梁。本書將深入分析不同類型國際分銷渠道的優勢與劣勢，包括直接分銷、間接分銷、閤資分銷以及數字分銷。我們將探討如何選擇和管理國際分銷商，如何構建高效的物流和供應鏈體係，以確保産品能夠及時、有效地送達全球消費者手中。 國際營銷的推廣策略是提升品牌知名度和影響力的重要手段。本書將全麵審視全球廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷以及數字營銷等多種推廣工具。我們將重點關注如何跨越文化差異，製定齣能夠引起不同地區消費者共鳴的創意廣告和營銷傳播活動，以及如何利用互聯網和社交媒體平颱實現精準營銷和口碑傳播。 隨著數字技術的飛速發展，數字營銷已成為國際營銷不可或缺的組成部分。本書將專題探討跨境電商的機遇與挑戰，以及如何利用搜索引擎優化（SEO）、社交媒體營銷、內容營銷和搜索引擎營銷（SEM）等數字營銷手段，在全球範圍內建立品牌形象、吸引潛在客戶並實現銷售轉化。 本書還將深入探討國際營銷中的特殊議題，例如新興市場的營銷策略、綠色營銷與可持續發展在全球營銷中的重要性、知識産權保護在國際貿易中的挑戰，以及企業社會責任（CSR）在全球品牌建設中的作用。 本書的每一章都配有豐富的案例研究，這些案例涵蓋瞭來自不同行業、不同國傢和地區的真實商業實踐，既有成功的典範，也有值得藉鑒的教訓。通過對這些案例的深入剖析，讀者可以更直觀地理解國際營銷理論的實際應用，培養解決實際問題的能力。 《國際營銷》緻力於為讀者提供一個全麵、深入且具有實踐指導意義的學習平颱。我們相信，通過本書的學習，您將能夠更清晰地認識全球市場的機遇與挑戰，掌握在國際營銷領域取得卓越成就所需的知識和技能，最終成為一名成功的國際營銷專傢。

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這本書的語言風格簡直像一股清流，它成功地在學術的嚴謹性和商務的啓發性之間找到瞭一個完美的平衡點。我喜歡它那種平實而又充滿智慧的語調，既不故作高深，也不流於錶麵。在介紹市場細分和目標客戶畫像時，作者沒有使用那些令人厭倦的拉丁字母縮寫，而是構建瞭一係列貼近現實的虛擬人物畫像，這些“人物”的背景、動機和消費習慣都描繪得栩栩如生，讓人很容易産生共鳴，從而更好地理解如何為這些不同的人群設計營銷組閤。這本書的閱讀體驗非常流暢，它似乎一直在和我進行一場高質量的對話，而不是單嚮的灌輸。尤其是在討論品牌全球化過程中如何平衡“標準化”與“適應性”時，作者提齣的“全球思維、本地觸覺”的理念，並非空洞的口號，而是通過一係列巧妙的對比和論證，最終落實到瞭具體的品牌標識設計和促銷活動執行層麵。這本書讀完後，我感受到的不是知識的飽和，而是一種被點燃的探索欲，它讓我迫不及待地想將書中的洞察付諸實踐，去檢驗這些理論在真實市場中的效力。

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這本《國際營銷》的書架上的位置，我早就想好好端詳一番瞭。拿到手裏，首先映入眼簾的是那種沉甸甸的質感，紙張的紋理很考究，散發著一種老派學者的嚴謹氣息。我本以為這是一本充斥著晦澀理論和陳舊案例的教科書，但翻開第一章，我就被作者清晰而富有洞察力的敘事風格吸引住瞭。它沒有急於拋齣復雜的模型，而是從全球化浪潮的宏觀背景切入，用生動的筆觸勾勒齣不同文化區域的市場特徵。比如，書中對拉美新興市場的分析，不僅提到瞭購買力結構，更深入挖掘瞭傢庭決策模式和社會網絡對消費行為的影響，這遠比教科書上簡單的“價格敏感度高”要深刻得多。閱讀過程中，我感覺自己仿佛跟隨一位經驗豐富的全球戰略傢進行瞭一場虛擬的跨國考察，每一個章節都像是一次深入某個特定市場的田野調查報告，充滿瞭鮮活的細節和可操作性的見解。特彆是關於跨文化溝通障礙的論述，作者引用瞭大量來自不同國傢管理者的真實訪談，那些充滿無奈和智慧的片段，讓人拍案叫絕，也讓人對未來拓展國際業務時必須麵對的“軟實力”有瞭更清晰的認識。這本書的排版也值得稱贊，圖錶設計簡潔明瞭，重點突齣，閱讀疲勞感很低，即便需要反復查閱某些關鍵概念，也十分方便快捷。

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作為一個對供應鏈管理有一定瞭解的讀者，我特彆關注國際營銷中産品物流和分銷網絡的銜接問題。這本書在這方麵的處理非常細緻和專業，遠遠超齣瞭我對一般營銷書籍的預期。它並沒有將供應鏈視為一個獨立的模塊，而是將其無縫嵌入到國際市場定位和客戶關係維護的整體框架中。書中關於“最後一英裏”在不同地理和政治環境下解決方案的討論，堪稱經典。例如，在探討中東和北非地區的復雜分銷網絡時，作者詳細闡述瞭依賴傳統代理商和現代物流公司的混閤模式的優劣，並給齣瞭具體的風險對衝建議。這種將宏觀策略與微觀執行緊密結閤的寫法，讓這本書具有極強的實操指導價值。此外，書中對國際營銷中風險管理，特彆是政治風險和匯率波動的應對策略，也給齣瞭非常務實且具有前瞻性的見解。閱讀這些章節時，我手中的筆幾乎沒有停下來過，生怕錯過任何一個能轉化為實際行動的細節。這本書為我打開瞭一個新的視角：成功的國際營銷，其本質是對復雜全球係統的有效管理。

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我是一個注重案例分析的讀者，傳統的理論堆砌對我來說簡直是災難。我翻開這本書，主要是想看看它如何處理那些教科書上不愛提的失敗案例。這本書在這方麵錶現齣色，它不僅僅羅列瞭多少品牌齣海遇冷，更重要的是，它像一個拆解手術刀一樣，將失敗的原因剖析得淋灕盡緻。比如，對一個著名快消品牌在歐洲擴張受挫的分析，作者沒有簡單歸咎於産品本身，而是深入挖掘瞭其全球定價策略與當地反壟斷法之間的微妙衝突，以及公關危機處理中的文化誤判。這些案例分析圖文並茂，數據詳實，讓人印象深刻。另外，書中對於市場進入模式的討論，也擺脫瞭傳統的齣口、閤資、並購的綫性思維，加入瞭更多基於平颱生態和戰略聯盟的動態視角，特彆是在探討如何利用“隱性知識轉移”來構建競爭壁壘時，提供瞭許多令人耳目一新的思路。這本書的結構就像是一部精心編排的紀錄片，層層遞進，每一次深入都能挖掘齣新的信息層次。

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說實話，我對這類商業書籍的期待值通常不高，大多是“知道的都知道，不知道的也看不懂”的尷尬境地。然而，《國際營銷》這本書卻給瞭我一個驚喜。它的深度恰到好處，既沒有讓新手感到無從下手，也沒有讓資深人士覺得膚淺。我尤其欣賞它對“數字鴻溝”和“本地化悖論”的探討。在講述數字營銷策略時，作者沒有停留在介紹主流社交媒體平颱，而是深入分析瞭在印度、印度尼西亞等移動優先國傢，傳統電商邏輯如何被重塑，以及新興的“微型影響者”群體所扮演的關鍵角色。這部分內容非常及時，與當下瞬息萬變的市場環境緊密掛鈎。更讓我感到震撼的是，它沒有迴避國際營銷中的倫理睏境。書中有一節專門討論瞭在發展中國傢推廣高利潤但可能存在健康風險的産品時，跨國公司應承擔的社會責任，這種不迴避爭議的勇氣和深入的道德剖析，極大地提升瞭這本書的價值和厚重感。閤上書本時，我感覺它不隻是一本工具書，更像是一份關於全球商業倫理與實踐的備忘錄，它促使我重新審視自己對“成功營銷”的定義。

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