克里斯·沃斯,FBI前国际危机谈判专家,世界著名的谈判理论专家和实践者,在谈判领域有20多年的丰富经验,总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。他同时也是“黑天鹅集团”的创始人和管理者。黑天鹅集团是一家为全球500强企业提供复杂谈判咨询的公司。目前克里斯·沃斯在南加州大学的马歇尔商学院和乔治敦大学的唐纳商学院任教,并在包括哈佛法学院、麻省理工学院斯隆管理学院和西北大学克里格管理学院在内的多所一流大学开设讲座。
塔尔·拉兹,记者,《纽约时报》畅销专栏《不要一个人吃饭》(Never Eat Alone)的共同作者,同时在多家公司担任内容编辑顾问。
发表于2024-05-07
掌控谈话 2024 pdf epub mobi 电子书
粗略的花了两周时间才读完这本《掌控谈话》,并用了2个小时回顾做完本书的思维导图。每一章节的内容都是对我曾经经历过的事情的总结和提炼,学到了不少与人交流的新知识,鼓掌鼓掌! 在生活中我是一个善于倾听的人,很多时候也能给出别人一些好的建议,我还以此沾沾自喜。读完...
评分谈话的第一件事是学会倾听,足够的耐心和温柔是前提,用心倾听后会发现内心原本很多的以为都是自以为是。 说几件感触比较深的事,有一天我妈和我说店家搞活动,她买了很多面膜,而我当时的第一反应是面膜不能随便乱用,这个是不能图便宜的,我妈就没有再往下接话了......我甚至...
评分You are the least important person in a negotiation. “你是谈判中最不重要的那个人。” 我很喜欢这句话。这句话有英语独特的美感。如果这句话是一道高中填空题,这句话会被纠正为:You are the LESS important person in a negotiation. 因为谈判里面只有两方,只可以使用...
评分 评分看一幅画是不讲道理的,也不需要懂得,你需要的是惊喜,你在一幅画面前突然停下来,这幅画突然被你看进去了,这个就是惊喜。--陈丹青《局部》 研究神话的学者坎贝尔,把以上这种突然被某种艺术品所吸引的现象,成为“美学吸引”。如果你愿意的话,艺术会令你驻足并默默和你交流...
图书标签: 沟通 谈判 心理学 管理 方法论 思维 自我提升 好书,值得一读
国际危机谈判专家、谈判领域少有的“特种兵”克里斯·沃斯全面总结了20余年的实战经验。他将从生死一线的实际案例中总结出的谈话技巧和策略倾囊相授:从战胜哈佛大学教授的10条谈话技巧,到浓缩到1页纸的精华版谈话清单,都在这本书中。
学会这些策略和技巧,你可以掌握谈话的主动权。本书实现了从实践到理论再到实践的两次飞跃。从生死一线的实战谈判入手,引出掌控谈话的策略和技巧,最终又落实到每个人日常生活中的真实场景。说服前领导同意调岗、让老板心甘情愿为你加薪、以什么都不用做的方式拿到最优价格……生活本身就是一场又一场谈话,需要我们全力以赴。
本书的谈话技巧定能祝你成功,作者克里斯·沃斯创造出任何时刻都有效的语言模式。
掌控谈话,才能掌控人生。没看这本书之前,千万别开口!
作者特别喜欢吹嘘自己,不过书中的技巧确实非常实用。唯一不足的是谈判之外对对手的分析太少了。毕竟没有实力支撑的谈判技巧只是空中楼阁。
评分独孤九剑 1.重复对方所说的话 2.用深夜电台主持人的声音 3.标注对方的痛苦 4.拔刺 5.谈判当中要让对方说不 6.引导对方说出“你说得对” 7.用校准问题制造控制的幻觉 8.谈判价格的技巧(精确到个位数) 9.确保执行,发现撒谎者(7语言--38语调--55肢体和表情 )
评分感觉这种书没啥区别,类似哈佛谈判课
评分这本书非常实用,很值得仔细琢磨,另外可能中西思维习惯的关系,在实际运用的时候需要一些变通吧。嗯,不管怎么说,要学以致用,在今后的生活中要实践起来。
评分1.重复对方的话2. 深夜电台主持人声音3. “标注”他人的痛苦4. “拔刺”,对指控进行审查5. 小心“是”,引导对方说“不”6. 引导对方说出“你说得对”7.不折衷时限公平8. 用校准问题制造控制的幻觉9. 确保执行10. 让对方先出牌划定范围操纵非价格条款请说特定的数字惊喜的礼物
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