马克·多诺罗
北卡罗来纳大学教堂山分校MBA、费城艺术大学BFA
SalesGlobe公司创始人和执行合伙人,SalesGlobe是一间领先的销售创新公司,专注于销售策略、销售团队设计、销售人才培养、客户规划、销售薪酬以及销售定额的创新与实践,并致力于与客户合作开发销售收入增长策略。近30年来,马克与世界1000强企业密切合作,直面销售增长挑战,并提供创造性的左右脑解决方案。
还出版过《创新销售》《客户策划基础》等书。
发表于2024-08-22
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图书标签: 销售 绩效 管理
很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到,导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说,为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等,还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通,在汲取其丰富的经验与教训的基础上,揭示出销售激励是如何推动企业发展的,这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。
书中提供了大量的有价值的销售绩效考核理论与模板,如四大能力(洞察力、销售策略、客户覆盖、赋能)的收入路线图、销售人员类型与绩效考核匹配、翻转罗宾汉原则、销售薪酬方案报告卡等。通过阅读本书,企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上,利用销售战略奖励的力量,激发销售团队以达到其最终目标。
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