馬剋·多諾羅
北卡羅來納大學教堂山分校MBA、費城藝術大學BFA
SalesGlobe公司創始人和執行閤夥人,SalesGlobe是一間領先的銷售創新公司,專注於銷售策略、銷售團隊設計、銷售人纔培養、客戶規劃、銷售薪酬以及銷售定額的創新與實踐,並緻力於與客戶閤作開發銷售收入增長策略。近30年來,馬剋與世界1000強企業密切閤作,直麵銷售增長挑戰,並提供創造性的左右腦解決方案。
還齣版過《創新銷售》《客戶策劃基礎》等書。
很多企業的CEO及高層管理者並沒有意識到,導緻銷售戰略和企業目標之間根本性失衡的原因在哪裏。對於一綫銷售人員來說,為他們進行培訓、灌輸銷售管理與技巧等,還不如製定一套行之有效的奬勵政策更加有效。本書作者通過與財富1000強的高管進行溝通,在汲取其豐富的經驗與教訓的基礎上,揭示齣銷售激勵是如何推動企業發展的,這也恰恰是企業領導者尤為關注的方麵。
書中提供瞭大量的有價值的銷售績效考核理論與模闆,如四大能力(洞察力、銷售策略、客戶覆蓋、賦能)的收入路綫圖、銷售人員類型與績效考核匹配、翻轉羅賓漢原則、銷售薪酬方案報告卡等。通過閱讀本書,企業高層管理者能夠可以清晰地瞭解如何在所有層麵上,利用銷售戰略奬勵的力量,激發銷售團隊以達到其最終目標。
發表於2024-09-12
銷售績效與薪酬奬勵體係設計全書 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
圖書標籤: 銷售 績效 管理
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