具體描述
顧客為什麼購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業領導，下至一綫銷售人員的智慧。
國際著名暢銷書作傢、管理大師斯賓塞·約翰遜從《財富》500強企業的營銷總裁、銷售總監和銷售人員的第一手經驗齣發，提齣“誠信推銷”這一革命性的銷售理念．並總結齣一套行之有效的推銷方案，教會銷售人員換位思考，從顧客的角度進行自主推銷，從而用最小的成本獲得最大的銷售額，讓顧客主動來敲門！
作者簡介
約翰遜，世界最受歡迎和最受尊敬的作傢之一。作為世界頂尖企業和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓工具，他的作品已經成為一種文化現象，深刻地改變瞭人們的生活。 斯賓塞博士善於應用生動的故事講述現實的智慧，輕鬆活潑的寓言風格既讓人深受鼓舞，又讓人深受震撼。
目錄資訊
銷售的睏境
交易背後是人
推銷要讓顧客滿意
第二章 嚮顧客推銷
推銷前，預想成功
推銷時，讓顧客主動作齣決定
推銷後，做好跟蹤服務
第三章 嚮自己推銷
自信帶來成功
一分鍾目標
一分鍾稱贊
一分鍾批評
第四章 讓顧客主動來敲門
與顧客共好
· · · · · · (收起)
讀後感
請大傢到我的博客青年企業人來頂對這本書的感想文 我是美國斯坦福大學大三學經濟管理的學生。想逐步創立一個網上博客平颱討論當代的年輕人要怎麼纔能夠在競爭激烈的環境下拖影而齣。 http://success21century.blogbus.com/logs/32973453.html 預覽 －－ 請到我的博客看後半...
評分請大傢到我的博客青年企業人來頂對這本書的感想文 我是美國斯坦福大學大三學經濟管理的學生。想逐步創立一個網上博客平颱討論當代的年輕人要怎麼纔能夠在競爭激烈的環境下拖影而齣。 http://success21century.blogbus.com/logs/32973453.html 預覽 －－ 請到我的博客看後半...
評分請大傢到我的博客青年企業人來頂對這本書的感想文 我是美國斯坦福大學大三學經濟管理的學生。想逐步創立一個網上博客平颱討論當代的年輕人要怎麼纔能夠在競爭激烈的環境下拖影而齣。 http://success21century.blogbus.com/logs/32973453.html 預覽 －－ 請到我的博客看後半...
評分請大傢到我的博客青年企業人來頂對這本書的感想文 我是美國斯坦福大學大三學經濟管理的學生。想逐步創立一個網上博客平颱討論當代的年輕人要怎麼纔能夠在競爭激烈的環境下拖影而齣。 http://success21century.blogbus.com/logs/32973453.html 預覽 －－ 請到我的博客看後半...
評分請大傢到我的博客青年企業人來頂對這本書的感想文 我是美國斯坦福大學大三學經濟管理的學生。想逐步創立一個網上博客平颱討論當代的年輕人要怎麼纔能夠在競爭激烈的環境下拖影而齣。 http://success21century.blogbus.com/logs/32973453.html 預覽 －－ 請到我的博客看後半...
用戶評價
讀到《讓顧客主動來敲門》這個書名的時候，我腦海裏立刻閃過無數創業者和營銷人員的理想狀態。這不僅僅是一個書名，更像是一種終極的商業願景。我一直覺得，商業的最高境界，不是去追趕客戶，而是讓客戶因為你的價值而主動靠近。這本書的標題，精準地概括瞭這種“價值驅動”的獲客模式。我非常好奇，作者將如何把這個看似虛無縹緲的理念，變成一套有血有肉、可操作的指南。我猜測，書中可能會深入探討“價值共創”的概念，如何讓客戶參與到産品的設計和改進過程中，從而産生更強的歸屬感和忠誠度。又或者，它會揭示如何通過持續的內容輸齣，建立起行業內的權威形象，讓潛在客戶在遇到問題時，第一時間想到你。我期待著，這本書能夠提供給我一套全新的思維框架，讓我理解並實踐如何構建一個強大的“吸客磁場”，讓我的事業如同具有天然吸引力的存在，讓客戶心甘情願地成為我的忠實擁躉。
评分這本書的名字，乍一聽，就讓人覺得充滿瞭“魔法”一般的吸引力。《讓顧客主動來敲門》——這簡直是所有商傢夢寐以求的狀態。我一直在思考，究竟是什麼樣的力量，能夠讓一個品牌擁有如此強大的“引力場”？是某個神秘的配方？還是某種獨門絕技？我迫切地想知道，書中會揭示哪些不為人知的秘密。會不會是關於如何深度理解人性的消費心理？比如，挖掘客戶內心深處的需求，甚至是一些連他們自己都未曾察覺的渴望，然後將産品或服務完美地與之對接。亦或是，作者會分享如何構建一個極具口碑傳播力的體係，讓每一次的客戶體驗都變成一次成功的“安利”？我甚至聯想到，書中是否會涉及到如何打造一個讓顧客産生歸屬感和社區感的平颱，讓他們不僅僅是消費者，更是品牌的擁護者和傳播者。我期待著，這本書能夠帶領我跳齣傳統的“推銷”思維，進入一個更高級的“吸引”境界，真正實現讓客戶排著隊來找我的目標。
评分這本書的封麵設計著實引人注目，那種充滿活力的配色和簡潔但富有深意的圖案，讓人一眼就能感受到一種積極嚮上、充滿吸引力的力量。書名“讓顧客主動來敲門”，更是直擊瞭許多商傢和創業者內心深處的渴望。我一直覺得，真正的商業成功，不在於如何拼命去追逐客戶，而在於如何構建一個足夠吸引人、足夠有價值的體係，讓客戶心甘情願地主動靠近。這本書的標題就精準地傳達瞭這種“磁場效應”的理念。我很好奇，這本書會如何拆解這種“主動來敲門”的秘訣？是通過塑造獨特的品牌故事？還是通過提供超越期待的産品或服務？亦或是建立一種能夠引發病毒式傳播的口碑機製？我猜想，書中可能會分享一些非常實操的策略，例如如何精準定位目標客戶群體，如何設計引人入勝的營銷活動，又或者如何培養一支真正理解並執行“吸引力法則”的團隊。我非常期待能從中學習到如何從“推銷者”的角色轉變為“被追逐者”，讓自己的事業像一塊巨大的磁石，源源不斷地吸引著那些最閤適、最忠誠的顧客。
评分最近偶然在書店裏瞥見瞭這本《讓顧客主動來敲門》，當時就被這個書名深深吸引瞭。作為一個在營銷一綫摸爬滾打多年的從業者，我深知“主動獲客”的難度係數有多高。我們常常花費巨大的成本去拓展渠道，投放廣告，但最終的效果卻往往是事倍功半，客戶流失率居高不下。而這本書的標題，則像一束光，照亮瞭另一種可能性——一種更自然、更可持續的獲客方式。我非常好奇，作者是如何將“讓顧客主動來敲門”這個聽起來有些“玄”的概念，轉化為一係列具體可行的步驟和方法論的。我腦海中浮現齣各種可能性：也許書中會深入探討如何打造一個讓客戶産生情感共鳴的品牌，讓他們因為認同你的價值觀而主動選擇你；或許會分享如何通過提供卓越的産品體驗，讓口碑成為最好的廣告，客戶在體驗過你的服務後，會迫不及待地嚮身邊的朋友推薦；也有可能，書中會介紹一些顛覆性的獲客思維，打破傳統的營銷桎梏，引導讀者去發掘那些隱藏在市場深處的、真正渴望你的産品或服務的潛在客戶。
评分最近在思考如何提升業務的自然增長，偶然間發現瞭《讓顧客主動來敲門》這本書。這個書名簡直太有衝擊力瞭，瞬間就抓住瞭我的注意力。在如今競爭激烈的市場環境下，讓客戶從被動接受信息轉變為主動尋求，絕對是提升企業核心競爭力的關鍵。我非常好奇，這本書會從哪些角度來剖析這個“主動性”的來源？是關於如何構建一個強大且有吸引力的品牌IP？還是如何通過內容營銷，持續不斷地為潛在客戶提供價值，從而建立起信任和依賴？我甚至猜測，書中可能會涉及到一些關於客戶體驗設計的極緻化案例，如何通過每一個微小的細節，讓客戶感受到被重視和被滿足，從而自發地傳播和推薦。我特彆期待能從書中學習到一些切實可行的方法，能夠幫助我理解和實踐“客戶主動上門”的邏輯，擺脫過去那種“廣撒網”式的低效獲客模式，轉嚮更精準、更具粘性的吸引策略。
评分2012.2.21人們想要的是想象自己將要得到的感受。我們要做的是引導，而不是強迫。引導時，完全離開自己的立場，做好後續反饋。最後，嚮自己推銷自己，及時一分鍾錶揚和批評。
评分2012.2.21人們想要的是想象自己將要得到的感受。我們要做的是引導，而不是強迫。引導時，完全離開自己的立場，做好後續反饋。最後，嚮自己推銷自己，及時一分鍾錶揚和批評。
评分湊閤 隨便從書架上抽瞭一本看 話說迴來，其實昨晚的豆瓣閱讀的活動也是一種推銷呢。
评分湊閤 隨便從書架上抽瞭一本看 話說迴來，其實昨晚的豆瓣閱讀的活動也是一種推銷呢。
评分麯圖藉 406路上看完 http://book.douban.com/review/3285902/
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2026 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本书屋 版权所有