领导力18项修炼

出版者:九州出版社

作者:张振学

页数:0

出版时间:2017-10-1

价格:42.8元

装帧:平装-胶订

isbn号码:9787510828065

具体描述

打造高绩效团队的实战工具书，年度好书。领导力18项修炼，把身边的庸才变干将，全面释放领导者潜能，成为洞悉人心的全能领导。

有的人说领导力是天生的，有的人说领导力只可意会不可言传。其实，领导力是可以通过后天的训练培养出来的。著名成功学大师詹姆斯。库泽斯曾说过：领导力是普通人也能使用的，把他们自己和其他人的*好状态发挥出来的一个过程，当你把自身的领导力释放出来的时，你就能成就非凡的事业。 领导力就是影响别人，让别人跟从的能力。领导力来自两个方面，一种是职位本身赋予的能力，另一种是自己本身的个人魅力对别人的影响力。 有的人说领导力是天生的，有的人说领导力只可意会不可言传。其实，领导力是可以通过后天的训练培养出来的。著名成功学大师詹姆斯。库泽斯曾说过：领导力是普通人也能使用的，把他们自己和其他人的*好状态发挥出来的一个过程，当你把自身的领导力释放出来的时，你就能成就非凡的事业。 领导力就是影响别人，让别人跟从的能力。领导力来自两个方面，一种是职位本身赋予的能力，另一种是自己本身的个人魅力对别人的影响力。

【推荐语】

有的人说领导力是天生的，有的人说领导力只可意会不可言传。其实，领导力是可以通过后天的训练培养出来的。著名成功学大师詹姆斯。库泽斯曾说过：领导力是普通人也能使用的，把他们自己和其他人的*好状态发挥出来的一个过程，当你把自身的领导力释放出来的时，你就能成就非凡的事业。

领导力就是影响别人，让别人跟从的能力。领导力来自两个方面，一种是职位本身赋予的能力，另一种是自己本身的个人魅力对别人的影响力。

目录信息

前言
一、组织能力修炼
1.1 组织能力的分解与合成
1.1.1总揽全局的能力
1.1.2组建团队的能力
1.1.3沟通协调的能力
1.1.4扬长避短的能力
1.1.5果断指挥的能力
1.2 提高组织能力的根本途径
1.2.1倾听整合别人的意见
1.2.2清楚阐明自己的观念
1.2.3赢得别人衷心的支持
1.2.4在团队和效率上下功夫
1.2.5组建一个目标团队
1.2.6掌握巧妙有效的组织方法
二、决策能力修炼
2.1 领导决策的原则
2.1.1决策应有备选方案
2.1.2忌非科学因素干扰
2.1.3坚持标准多元优化
2.1.4善于协调各种矛盾
2.1.5采取多种类型决策
2.1.6善于听取多方意见
2.2 领导决策的方法
2.2.1集思广益，民主决策法
2.2.2权衡利弊，比较决策法
2.2.3沙里淘金，筛选决策法
2.2.4摸石过河，试点决策法
2.2.5快刀斩乱麻，应变决策法
2.3 领导决策的基本步骤
2.3.1及时发现问题
2.3.2确定决策目标
2.3.3拟定备选方案
2.3.4选择理想方案
2.3.5实施决策方案
2.3.6修正决策方案
2.4 领导决策能力的培养
2.4.1提高内在的素质
2.4.2搜集处理各种信息
2.4.3发挥“智囊团”作用
2.4.4听取反面意见
2.4.5.增强识别和决断能力
2.4.6培养“多谋善断”的能力
三、用人能力修炼
3.1 领导者识人的原则和标准
3.1.1识人的原则
3.1.2识人的方法
3.2 领导选人的方法
3.2.1考试选人
3.2.2当面考察
3.2.3招聘求才
3.2.4动态考察
3.2.5试用考察
3.2.6综合选拔
3.3 选拔人才的程序
3.3.1分析岗位职缺
3.3.2制定选人标准
3.3.3拟定选拔方案
3.3.4确定选拔对象
3.3.5组织进行考察
3.3.6做出任用决策
3.4 领导者用人的原则
3.4.1量才而用，人尽其能
3.4.2克服所短，用人所长
3.4.3用人不疑，疑人不用
3.4.4不分亲疏，任人唯贤
3.4.5容才纳贤，高风亮节
3.4.6德才兼备，保证质量
3.5 领导用人能力的培养
3.5.1用人要容人
3.5.2用人要信人
3.5.3智能职级要相称
3.5.4组合搭配要合理
3.6 使用人才的基本方法
3.6.1 用人要用当其时
3.6.2用人要用当其位
3.6.3用人要用当其长
3.6.4用人要用当其愿
四、管人能力修炼
4.1 领导管人的原则
4.1.1充分调动下属的积极性
4.1.2全面发挥下属的能动性
4.2 领导管人的方法
4.2.1运用表扬的力量
4.2.2把握批评的分寸
4.2.3处理冲突的技巧
4.2.4激发潜能的良方
4.2.5理顺情绪的艺术
4.3 管理不同下属的手段
4.3.1怎样管理老资格下属
4.3.2怎样管理原来是你上级的下属
4.3.3怎样管理傲气十足的下属
4.3.4怎样管理自私自利的下属
4.3.5怎样管理封闭型的下属
4.3.6怎样管理社会经验不足的下属
4.3.7怎样管理犯错误的下属
4.3.8如何管理知识型下属
4.3.9怎样管理不服从领导的下属
五、说服能力修炼
5.1 说服的原则和方法
5.1.1说服的原则
5.1.2说服的基本方法
5.2 说服的步骤
5.2.1.揣摩对方内心
5.2.2选择说服方法
5.2.3建立说服方案
5.2.4保持彼此经常接触
5.3 培养说服能力
5.3.1.让你的话具有说服力
5.3.2让你的建议变成下属的建议
5.3.3让下属无条件地服从你的命令
5.3.4用婉求代替央求，用诱导代替劝导
5.3.5让你的批评更有技巧
六、激励能力修炼
6.1 领导者实施激励的原则
6.1.1满足实际需要原则
6.1.2公正公平合理原则
6.1.3适时适度适当原则
6.1.4效果最大化原则
6.1.5科学严肃认真原则
6.2 领导者激励下属的策略
6.2.1目标激励
6.2.2榜样激励
6.2.3有效褒奖激励
6.2.4危机激励
6.2.5文化激励
6.2.6以尊重支持激励
6.2.7民主评议激励
6.3 领导者激励下属的技巧
6.3.1熟悉下属，探寻内心愿望
6.3.2激励下属，发挥内在潜力
6.3.3面向普通员工的激励
6.3.4面对知识型员工的激励
6.3.5积极引导，形成良性竞争
七、凝聚能力修炼
7.1 凝聚力的内容和形式
7.1.1从激励到凝聚
7.1.2群众情绪与觉悟的凝聚
7.1.3凝聚的核心
7.2 提高领导者凝聚力的策略
7.2.1.注重个人的凝聚力
7.2.2激发他人的追随动机
7.2.3让每个人成为团队一分子
7.3 培养领导者凝聚力的方法
7.3.1.深厚涵养
7.3.2以诚取信
7.3.3行得正，立得直
7.3.4加强心理素质
7.3.5以身作则
八、沟通能力修炼
8.1 沟通的过程和技巧
8.1.1了解沟通的内涵
8.1.2把握沟通的细节
8.1.3了解沟通的程序与步骤
8.2 领导者常用的沟通渠道
8.2.1正式渠道
8.2.2非正式沟通
8.2.3常用的沟通方式
8.3 领导者常用的沟通技巧
8.3.1.沟通永无止境
8.3.2沟通要有充足的时间
8.3.3沟通之前做好准备
8.3.4创造友善的沟通气氛
8.4 领导者沟通能力的培养与训练
8.4.1察言观色，善解人意
8.4.2全神贯注，认真聆听
8.4.3真心诚意，肯定欣赏
8.4.4用心交流，赢得好感
8.4.5设计形象，活化沟通
8.4.6倾心谈话，博取真诚
九、协调能力修炼
9.1 协调的作用和内容
9.1.1协调的作用
9.1.2协调的内容
9.2 领导者做好协调工作的方法
9.2.1.确立清晰的思路
9.2.2掌握详尽的资料
9.2.3投入真挚的感情
9.2.4具有宽广的胸怀
9.2.5把握原则的界限
9.2.6讲究语言的艺术
9.3 领导者怎样培养协调能力
9.3.1.扩充知识视野
9.3.2积累工作经验
9.3.3增强人格魅力
9.3.4养成良好社交习惯
9.3.5掌握语言技巧
9.3.6真诚关心下属
十、创新能力修炼
10.1 创新能力是领导者的核心素质
10.2 领导者创新能力的培养
10.2.1培养科学的探索精神与批判精神
10.2.2加强知识积累和提高学习能力
10.2.3培养强烈的创新意识和多维的创新思维
10.2.4培养健康的个性和独立性
10.2.5培养高瞻远瞩的战略思维能力
10.3 创新的内涵与三个重要环节
10.3.1善谋大事、善干实事
10.3.2善攻难点、善破难题
10.3.3善抓落实、力求实效
10.4 领导者必须具备的创新能力
10.4.1.观念创新
10.4.2技术创新
10.4.3组织创新
10.4.4制度创新
10.4.5管理创新
10.5 领导者培养创新能力的方法
10.5.1.要有创新意识
10.5.2敢于打破常规
10.5.3善于援疑质理
10.5.4善于捕捉机遇
10.5.5树立独立意识
10.5.6提高风险意识
10.6 培养开放合作意识
十一、执行能力修炼
11.1 领导者执行力决定团队执行力
11.1.1部门领导者要带头执行
11.1.2建立富有执行力的工作机制
11.1.3避免下属盲目执行
11.1.4知行合一是执行力的本质内涵
11.2 领导者执行力是领导作风的真实体现
11.2.1.说话果断干脆，不拖泥带水
11.2.2居高望远，格局要大
11.2.3拥于挑战，乐于担当
11.2.4协作共赢，有梦同飞
11.2.5描绘前景，点燃希望
11.2.6兑现承诺，及时到位
11.2.7处罚问责，下手要狠
11.3 保障领导执行力的运行机制
11.3.1.人员运行机制
11.3.2战略运行机制
11.3.3业务运行机制
十二、运权能力修炼
12.1 领导者运用权力的原则
12.1.1民主原则
12.1.2法制原则
12.1.3廉洁原则
12.2 领导者授权方法和策略
12.2.1规范授权
12.2.2授权方法
12.2.3授权步骤
十三、统筹能力修炼
13.1 把握方向，统揽全局
13.2 胸装蓝图，精于计划
13.3 通盘考虑，巧于安排
13.4 统筹兼顾，突出重点
13.4.1.细心体察
13.4.2做到四勤
13.5 提高统筹能力的途径和方法
13.5.1明确发展目标和发展方向
13.5.2要有战略规划
13.5.3要善于超前预测
13.5.4要不断增强调控能力
13.5.5要增强危机意识和应变能力
十四、演讲能力修炼
14.1 做好演讲的准备工作
14.1.1做好演讲的心理准备工作
14.1.2做好演讲的材料准备工作
14.2 领导者演讲的基本要求
14.2.1演讲一定要打动人心
14.2.2演讲一定要中心突出
14.2.3演讲一定要简洁洗练
十五、当众讲话能力修炼
15.1 当众讲话，出口成章
15.2 迅速构思，组织材料
15.2.1概括好主题
15.2.2提炼好观点
15.2.3组织好句群
15.3 先声夺人，抓住听众
15.3.1循序渐进型
15.3.2开门见山型
15.3.3阐明背景型
15.4 通俗易懂，深入浅出
15.5 简洁朴实，不落俗套
15.6 把握分寸，适时适境
15.6.1.看对象说话
15.6.2看身份说话
15.6.3看场合说话
15.7 言既已尽，回味无穷
15.8 目的殊同，形式各异
15.8.1.表现式发言
15.8.2表白式发言
15.8.3答谢式发言
15.8.4暗示性发言
15.8.5发泄式发言
15.8.6激励式发言
十六、影响能力修炼
16.1 领导者影响能力的体现
16.1.1体现为一种影响的力量
16.1.2体现为一种亲和的力量
16.1.3体现为一种激励的力量
16.1.4体现为一种化解的力量
16.1.5体现为一种控制的力量
16.1.6体现为一种行动的力量
16.2 激发影响能力的因素
16.2.1.领导者的人格因素
16.2.2领导者的才能因素
16.2.3领导者的知识因素
16.2.4领导者的感情因素
16.3 领导者影响能力的培养与提升
16.3.1.塑造形象
16.3.2增加专长
16.3.3维护威信
16.3.4信息灵通
16.3.5自信果断
16.3.6尊重下属
16.3.7关心下属
十七、处理危机能力修炼
17.1 处理危机能力的体现
17.1.1危机监测能力
17.1.2危机决策能力
17.1.3危机预控能力
17.1.4危机处理能力
17.2 处理危机的原则
17.2.1积极主动的原则
17.2.2如实说明的原则
17.2.3富有创意的原则
17.2.4情感联络的原则
17.2.5超前行动的原则
17.2.6注重后效的原则
17.2.7勇担责任的原则
17.3 处理危机的方法
17.3.1.迅速控制事态
17.3.2准确找到症结
17.3.3果断解决问题
17.4 怎样培养危机处理能力
17.4.1.抓住实质，准备充分
17.4.2打破常规，迅速指挥
17.4.3讲求方法，减少损失
十八、 控制全局能力修炼
18.1 控制全局的原则
18.1.1自我控制原则
18.1.2逐层逐级原则
18.1.3系统封闭原则
18.1.4动态原则
18.2 控制全局的手段
18.2.1.行政手段
18.2.2法律手段
18.2.3经济手段
18.2.4精神手段
18.3 控制全局的方式
18.3.1.权力控制
18.3.2引导控制
18.3.3督察控制
18.3.4威胁控制
18.3.5自我控制
18.4 控制全局能力的培养
18.4.1在一定目标下实施控制
18.4.2随时掌握工作进展情况
18.4.3调动和发挥主观能动性
18.4.4清除影响控制的障碍
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用户评价

深入阅读《领导力18项修炼》，我对于“批判性思维与独立思考”的理解得到了极大的提升。在信息爆炸的时代，我深知独立思考和辨别信息真伪的重要性，但这本书却将批判性思维与领导力紧密地联系起来。作者强调，一个优秀的领导者不仅需要能够快速做出决策，更需要能够对信息进行深入的分析、质疑和评估，从而做出最明智的判断。我开始反思，我在接收信息时，是否过于容易接受表面的信息，而忽略了深层次的探究。书中还提到了“复盘与反思”的重要性，它鼓励领导者在每一个项目或决策完成后，进行系统的回顾和总结，从中吸取经验教训，不断改进自己的领导方式。这种持续学习和自我优化的能力，是成为一名卓越领导者的基石。此外，“清晰的沟通”也再次被强调，它不仅仅是传递信息，更是要确保信息的准确传达和被理解。这本书让我明白，领导力是建立在清晰的逻辑、审慎的判断和持续的学习能力之上的。

读完《领导力18项修炼》，我感觉自己像是经历了一场醍醐灌顶的思维重塑之旅。这本书并非简单罗列领导力的各种技能，而是深入剖析了领导者内在的认知模式和行为习惯如何塑造其效能。作者以极其细腻的笔触，描绘了一个领导者如何在纷繁复杂的现实环境中，不断打磨自己的核心素养。例如，其中关于“同理心”的阐述，不仅仅是理解他人的感受，更是一种主动倾听、设身处地为他人着想的能力，这要求领导者放下自我，去真正连接团队成员的情感需求。我常常会回想起书中的案例，一个面对危机的项目经理，是如何通过真诚的沟通和对团队成员压力的细致洞察，最终化解了危机，而非简单地发号施令。这种“润物细无声”的领导方式，在我看来才是真正高明的。书中对于“决策的艺术”的探讨也让我受益匪浅，它强调的并非是效率至上，而是决策背后的逻辑严谨性、风险评估的全面性，以及在信息不对称情况下的权衡取舍。我开始反思自己在过去做决策时，是否过于依赖直觉，而忽略了系统性的分析。这本书就像是一位经验丰富的导师，引导我一步步审视自己的领导风格，并提供切实可行的方法去改进。它让我明白，领导力不是一种天生的光环，而是一种需要通过持续学习和刻意练习才能获得的、不断精进的内在力量。

在《领导力18项修炼》这本书的阅读过程中，“战略思维与长远规划”章节给我留下了深刻的印象。我过去可能更多地关注于眼前的任务和短期目标，而这本书则引导我去思考更宏观、更长远的发展方向。作者阐述了战略思维并非遥不可及的高深理论，而是可以通过一系列可行的步骤去培养和践行的。它涉及到对行业趋势的敏锐洞察，对竞争对手的深入分析，以及对自身资源的合理配置。我开始反思，我在制定团队目标时，是否充分考虑了外部环境的变化和内部资源的限制，是否能够清晰地描绘出团队在中长期内的发展蓝图。书中还强调了“创新与风险承担”的重要性。它鼓励领导者勇于尝试新的想法，并为可能的风险做好准备。这并非意味着盲目冒险，而是基于充分的分析和判断，有意识地承担可以管理的风险，从而为团队带来突破性的发展。这本书就像一位经验丰富的战略家，帮助我理清思路，提升我从更长远的视角去规划和领导团队的能力。

《领导力18项修炼》这本书带给我的冲击是全方位的，尤其是在“愿景的塑造与传递”这一章节。我一直认为领导力很大程度上在于清晰地描绘未来的蓝图，并激励团队朝着这个方向努力。而这本书则将“愿景”提升到了一个更高的层面，它不仅仅是目标设定，更是关于如何构建一个能够触动人心、激发内在动力的愿景。作者通过大量的实际案例，展示了那些伟大的领导者是如何将抽象的理念转化为具体的、可感知的行动纲领，并让每一个团队成员都感受到自己在这个宏大愿景中的重要性。我特别印象深刻的是书里关于“影响力”的论述，它不是通过职权压制，而是通过人格魅力、专业能力以及对团队的关怀而产生的。这种影响力是潜移默化的，能够让人们自发地追随，而非被动地服从。我开始思考，我在团队中是否能够有效地传递我的想法，是否能够让我的团队成员相信我们所追求的目标是值得为之奋斗的。这本书也强调了“自我认知”的重要性，只有深刻理解自己的优势和劣势，才能更好地发挥领导作用。这促使我开始进行更深入的自我反思，去挖掘那些可能阻碍我成为更优秀领导者的内在因素。它像一面镜子，照出了我很多未曾察觉的盲点，并提供了明确的改进方向。

翻阅《领导力18项修炼》，我最大的收获在于对“变革管理”这一复杂议题有了全新的认识。过去，我总觉得变革是艰难且令人抗拒的，因此常常倾向于维持现状。但这本书却以一种非常人性化的视角，阐释了如何引导团队优雅地拥抱变化。作者深入剖析了变革过程中人们的心理阻力，并提供了系统性的方法来克服这些障碍。例如，在“愿景驱动”的章节中，它强调了清晰、有吸引力的愿景对于凝聚人心、克服阻力的关键作用。同时，书中也提到了“持续学习”的重要性，领导者需要不断更新自己的知识体系，并鼓励团队成员也保持学习的热情，这样才能更好地适应快速变化的环境。我开始思考，我在团队中是否能够积极地推动变革，是否能够为团队成员提供必要的支持和资源，让他们在变革过程中感到安全和有信心。这本书不仅仅是提供理论，更是通过大量的实践案例，展示了成功的变革管理是如何发生的，以及领导者在其中扮演的关键角色。它让我明白，变革并非洪水猛兽，而是一个机遇，一个让团队不断进步、实现飞跃的契机。

《领导力18项修炼》这本书，在“情商与情绪管理”的章节中，给了我极大的启发。我一直认为领导者需要具备强大的逻辑思维和决策能力，但这本书却将情商置于一个同等重要的位置，甚至认为情商是领导力的“软实力”核心。作者详细阐述了情商的几个关键维度，包括自我意识、自我管理、社会意识和人际关系管理，并深刻分析了这些维度如何影响领导者的决策、沟通以及团队成员的感受。我开始反思自己在面对压力和挫折时，是否能够有效地管理自己的情绪，是否能够保持冷静和客观。书中提到，一个具备高情商的领导者，不仅能更好地理解他人的情绪，更能有效地引导团队朝着积极的方向发展。此外，“解决问题的能力”也让我受益匪浅。它不仅仅是找到解决问题的方案，更重要的是，如何引导团队成员一起思考，激发他们的智慧，从而找到更具创新性和可持续性的解决方案。这本书让我认识到，领导力是一种综合素质的体现，而情商则是其中不可或缺的重要组成部分。

《领导力18项修炼》这本书，犹如一本关于“组织激励与团队建设”的深度指南。我过去对团队激励的理解，可能更多停留在物质奖励层面，但这本书则将激励的维度拓展到了精神层面，更加注重情感连接和价值认同。作者在书中详述了如何通过理解不同个体的工作动机，并结合团队的共同目标，来构建一个充满活力的工作环境。其中关于“沟通的艺术”的探讨，让我深刻理解到，有效的沟通不仅仅是信息的传递，更是情感的交流和信任的建立。领导者需要具备高超的沟通技巧，能够倾听、理解、反馈，并且能够清晰地表达自己的想法。我反思自己过去在团队沟通中，是否过于直白，忽略了对方的感受，或者未能及时地给予积极的反馈。书中还重点强调了“冲突管理”，它指出冲突并非总是负面的，恰当的处理可以转化为促进团队成长的契机。领导者需要学会如何引导团队成员理性地表达意见，并找到建设性的解决方案。这本书让我明白，一个优秀的领导者，能够将一群有才能的人凝聚成一个高效协作的团队，并在这个过程中，不断激发每个人的潜能，最终实现共同的目标。

在阅读《领导力18项修炼》的过程中，我被其对“授权与赋能”的深刻洞察所深深吸引。过去，我可能认为领导者就是要掌控一切，事必躬亲才能保证事情的顺利完成。然而，这本书彻底颠覆了我的这一认知。它详细阐述了，真正的领导者不是将任务分配出去，而是要通过信任和支持，将权力赋予团队成员，让他们能够充分发挥自己的潜能。书中关于“培养人才”的论述，让我明白了授权不仅仅是简单的任务转移，更是一种对团队成员成长的投资。当领导者愿意放手，给予团队成员独立思考和解决问题的空间时，他们不仅能够提升自身能力，更能从中获得成就感和归属感。我开始审视自己是否过于“控制”，是否限制了团队成员的发挥。这本书提供了一些非常实用的技巧，比如如何清晰地沟通期望，如何提供必要的支持，以及如何在成员遇到困难时给予指导而非直接替代。这种“赋能式”的领导方式，不仅能提高团队的整体效率，更能激发团队成员的创造力和主动性。它让我意识到，领导力的真正意义在于“成就他人”，通过培养更强大的团队，来达成更伟大的目标。

《领导力18项修炼》这本书，特别是关于“团队协作与合作精神”的部分，让我对团队的力量有了更深刻的理解。我一直认为领导者是团队的核心，但这本书却强调了团队成员之间的相互支持和协作，才是驱动团队成功的关键。作者详细阐述了如何构建一个相互信任、相互尊重的团队氛围，以及如何鼓励团队成员分享信息、贡献创意，共同解决问题。我反思自己在过去是否过于强调个人贡献，而忽略了团队成员之间的有效合作。书中提到的“目标一致性”也让我受益匪浅。它强调了在领导者明确团队目标的基础上，如何让每个团队成员都理解并认同这些目标，并将个人的努力与团队的整体目标紧密结合起来。此外，“授权与信任”的章节也进一步强化了我对团队协作的认识。只有当领导者充分信任团队成员，并给予他们充分的授权时，团队才能真正发挥出强大的协作能力。这本书让我明白，领导力并非单打独斗，而是通过构建一个强大的、协同作战的团队来实现共同的愿景。

《领导力18项修炼》这本书，在我看来，是一本关于“责任感与担当精神”的深度指南。它让我深刻认识到，作为一名领导者，肩负的不仅仅是任务的完成，更是团队的成长和组织的未来。作者在书中详细阐述了领导者如何在困难和挑战面前，勇于承担责任，并展现出坚定的担当精神。这不仅仅是在成功时分享荣誉，更重要的是在失误和挫折面前，能够主动承担责任，并带领团队走出困境。我开始反思，我在团队出现问题时，是否能够积极主动地承担责任，而不是推诿塞责。书中还强调了“诚信与正直”的重要性，它指出领导者的言行一致、信守承诺是赢得团队信任和尊重的基础。这种内在的品质，比任何外在的技巧都更加重要。此外，“持续改进”的理念贯穿全书，它鼓励领导者永不满足于现状，而是不断寻求提升自己的能力和团队的绩效。这本书让我明白，真正的领导力，是建立在高度的责任感、坚定的担当精神和持续的自我驱动力之上的。