ContractNegotiationHandbook

作者:Damian Ward

页数:283

出版时间:1970-1

价格:186.00元

isbn号码:9780731407200

具体描述

This comprehensive handbook is a general guide to contract law and negotiating contracts. It summarises and simplifies complex and often arcane principles, and uses everyday language so that busy business people can easily digest the information.

A good commercial contract is both a springboard and a safety net. It provides an opportunity to expand and grow your business, yet must have within it protections in case things go wrong.

'Contract Negotiation Handbook' provides invaluable advice for all parties to a contract. It cannot replace legal advice, but it will flag warnings to readers entering a contract and inform them of their options. Having an understanding of contract law before you seek legal advice should help to rein in legal costs.

用户评价

翻开这本书，我原本以为会是一场枯燥的理论说教，毕竟“合同谈判”这个主题本身就带着一丝严肃和教条的色彩。然而，作者以一种近乎娓娓道来的叙事方式，将那些原本高深莫测的谈判技巧，巧妙地编织进了生动的案例和引人入胜的情境中。我尤其欣赏他对“共赢思维”的强调，这不仅仅停留在口号层面，而是通过一系列具体的对话模拟和心理分析，展示了如何在维护自身利益的同时，最大化地挖掘对方的需求，最终达成一种双方都感到满意的结果。阅读过程中，我时常会停下来，对着书本上的图表和流程图进行思考，它们清晰地梳理了谈判的各个阶段，从前期的准备到后期的执行，每一步都像是一张精心绘制的地图，指引着我们在复杂的商业博弈中找到正确的方向。书中对于非语言信号的解读部分，更是让我大开眼界，原来肢体语言的微妙变化，隐藏着比言语更丰富的信息量，这极大地提升了我对人际交往中“读心术”的理解和运用能力。这本书不是那种读完就能立刻变成谈判专家的速成手册，它更像是一位经验丰富的老前辈，坐在你对面，用他毕生的智慧为你把脉问诊，让你在不知不觉中完成了思维方式的根本转变。它教会我的，远不止如何拟定合同条款，而是如何更有策略、更有人文关怀地去处理商业关系中的一切摩擦与合作。

我向来认为，任何关于“人与人之间复杂互动”的书籍，如果不能在实际应用中提供清晰的反馈机制，其价值都会大打折扣。这本书在这方面做得非常出色，它不仅仅是理论的集合，更像是一份实战手册。它详尽地描述了不同类型（如“沉默型”、“攻击型”、“拖延型”）的谈判对手应如何进行识别和应对，并且为每一种类型都提供了预设的、经过验证的应对脚本。例如，书中对于“如何优雅地拒绝一个过分的要求”的阐述，提供了不止三种以上的不同侧重点的回应方式，并分析了每种回应可能引发的后续反应链条。这种细致到“脚本化”的教学，极大地降低了读者在实际操作中的认知负荷。更值得称赞的是，书中对“谈判后的跟进和关系维护”给予了足够的篇幅，这往往是许多同类书籍所忽略的环节。作者提醒我们，真正的成功并非签下合同的那一刻，而是合同履行过程中双方的满意度。这种对长期价值的关注，让这本书的格局瞬间提升到了战略管理的高度。总而言之，这本书为你提供了一个从“战术准备”到“长期关系维护”的全景式路线图，是谈判领域难得的佳作。

坦白说，我是一个对心理学和行为经济学有着浓厚兴趣的读者，因此在挑选关于谈判的书籍时，我格外关注其理论深度。这本书无疑是同类题材中的佼佼者，它没有停留在肤浅的“话术”层面，而是扎根于坚实的学术基础之上，频繁引用最新的行为科学研究成果来佐证其提出的策略的有效性。例如，关于如何构建信赖（Trust Building）的章节，作者并非简单地建议“多赞美对方”，而是从神经科学的角度解释了信任建立过程中大脑内信息素和多巴胺的分泌机制，并据此提出了微观层面的行为干预措施。这种从“为什么”到“怎么做”的完整闭环，使得书中的建议具有极强的说服力和可操作性。此外，书中对于“文化差异对谈判风格的影响”的探讨，也展现了作者广阔的国际视野。在日益全球化的商业环境中，理解不同文化背景下的沟通禁忌和偏好至关重要，这本书提供了一个极其实用的跨文化谈判清单。它不仅教你如何赢，更教你如何在尊重差异的前提下，实现资源的优化配置。这本书的阅读体验更像是一堂顶尖大学的MBA课程，充满了严谨的逻辑和深刻的洞察力。

这本书的阅读过程，对我而言，更像是一次对自我谈判缺陷的“照镜子”之旅。作者在书中反复提及的“谈判者的盲点”，如确认偏误（Confirmation Bias）和损失厌恶（Loss Aversion），精准地击中了我在过去几次重要谈判中的失误之处。我过去总是过于自信地认为自己的判断是客观的，却忽略了这些根深蒂固的认知偏差是如何悄悄地扭曲了我的决策路径。书中设计的一些自我评估练习和情景测试，迫使我必须直面自己的弱点，并尝试从对立面的角度进行系统性的反思。特别是关于“如何应对僵局（Stalemate）”的章节，提供了几种极其巧妙的退出或重启谈判的策略，这些方法大多涉及到情境重构和情绪降温，非常实用。我特别欣赏作者在文字处理上的细腻之处，他善于使用对比强烈的语言，将“强势谈判者”和“智慧谈判者”的形象刻画得入木三分。他不是教你成为一个咄咄逼人的“斗士”，而是引导你成为一个能够掌控全局、游刃有余的“架构师”。这本书的价值在于其深刻的自我反思功能，它帮你建立起一套成熟的心态体系，而非仅仅堆砌技巧。

这本书的结构设计堪称精妙，它仿佛是一部层层递进的武功秘籍，每一章都解锁了一个新的层次的境界。初读时，我被书中对于谈判准备工作详尽到近乎苛刻的要求所震撼——从市场调研、竞争对手分析到内部资源盘点，作者似乎将所有可能影响结果的变量都纳入了考量范围。这部分内容对我来说，犹如醍醐灌顶，让我意识到过去那些仓促上阵的“即兴发挥”是多么的鲁莽和低效。随着阅读的深入，我开始进入到谈判策略的核心地带，书中详细拆解了锚定效应、有限理性以及如何巧妙运用“承诺与一致性”原理来影响对方决策的心理学武器。这些章节的论述，配以历史上的经典案例，使得原本抽象的理论变得鲜活可感，我甚至能想象出那些谈判桌上唇枪舌剑的场景。最让我拍案叫绝的是，作者并未将谈判视为零和博弈，而是深入探讨了“价值创造”的环节——即如何通过创造新的选项、引入第三方视角等方式，跳出既定的框架，拓展出更大的利益空间。这种超越性的思维，彻底颠覆了我过去对谈判“斗智斗勇”的刻板印象，使我开始以一种更宏大、更具建设性的视角去看待任何商业交涉。这本书的文字风格极为凝练，没有一句废话，信息密度极高，非常适合需要高效学习的专业人士。