华与华百万大奖赛案例集

出版者:文汇出版社

作者:华杉

出品人:读客文化

页数:356

出版时间:2019-11-1

价格:85.00

装帧:平装

isbn号码:9787549629343

丛书系列:读客商业思想文库

具体描述

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【编辑推荐】

◆到、到、到、到底什么是好创意？

◆到底什么样的创意能获得100万元大奖？

◆到底什么样的创意让客户对华与华无比信赖？

◆到底什么样的创意管用100年，为品牌持续积累价值？

◆翻开本书，看华与华用14个传奇案例讲透好创意的标准，手把手教你做出好创意！

◆西贝、360、汉庭、得到……消费者耳熟能详的品牌创意大复盘。

◆餐饮、互联网、酒店、知识付费……这套创意标准适用于所有领域！

◆全彩印刷，珍贵创意过程稿全彩呈现！

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【内容简介】

华与华百万超级创意大奖赛（又称百万大奖赛）是华与华公司的内部创意赛事。通过每年一次的100万元人民币大奖、每五年一次的100万美元大奖评选，华与华在公司内部成功地建立了“好创意”的标准，同时，也希望这套标准能够成为行业内的好创意标准。

《华与华百万大奖赛案例集》精选了14个获奖及参与百万元大奖争夺的案例，西贝、360、汉庭、得到……这些消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、互联网、酒店、知识付费，或是其他领域，华与华做创意实际上都在遵循着同一套创意标准，使用着同一套品牌创意理论，那就是华与华方法。

作者简介

华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠，华杉的弟弟。

目录信息

西贝莜面村
如果爱没有增加，一切都不会改变
创造一个超级词语，向70亿人传播，让所有人都能听懂
I♥莜的源起，在现场发现企业文化基因
找到自己、成为自己、坚持自己
再造品牌文化，重新编辑品牌基因
全面媒体化：启动自媒体工程、商圈明星工程
西贝莜面村走进联合国，完成I♥莜的第一次全面亮相
超级符号，品牌寄生
让全中国的人都热烈亲吻起来
营销就是一种服务
生物钟营销，100年后人们一样在这一天来西贝过情人节
决断才是生产力！所有的胜利都是企业家的胜利
后记
360 案例
360案例：不管世界怎么变，安全第一永不变
来自“红衣教主”的质疑
安全是360最大的使命和战略
360的资源禀赋和战略基因是什么
360事业理论——保护中国互联网安全的事业理论
战略的成功是“五个市场”的成功
品牌“核武器”是怎样炼成的
全面媒体化——超级创意的超级应用
品牌话语体系——360五大安全第一
重新定义公关——公关是社会服务产品
基业长青不是找风口，而是找社会分工
“安全第一”——360与全社会一起构建安全命运共同体
六颗星牌长效肥
六颗星牌长效肥：农业品牌的营销传奇
六颗星超级品牌源于一个社会现象
一个超级品牌的诞生
六颗星三段控释肥完整产品开发案例报告
六颗星品牌全面媒体化
总结与启示
汉庭酒店
“爱干净 住汉庭”：汉庭酒店“第二次蓝海”战略纪实
汉庭的诞生——中国企业界“蓝海战略”的标杆案例
蓝海战略就是《孙子兵法》的虚实篇
汉庭的第二次蓝海战略
超级口号——口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动
四大干净行动——贯彻汉庭第二次蓝海战略
“干净”成为企业文化，重塑人的素养
干净创造的“蓝海奇迹”
对行业作出的七个价值贡献
固安
我爱北京天安门正南50公里：18年打造固安城市品牌传奇
先产品策划，后城市规划——16字方针指导固安25平方公里城市规划
城市营销——关键是营销一个“地点”
超级符号与超级话语——构建固安城市营销、体验系统
延伸阅读
厨邦
厨邦：绿格子桌布上的调味品王国
狭路相逢，勇者胜
用“超级符号”和“超级口号”向消费者发射信号
超级口号：“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”
超级符号：“绿格子桌布”
包装是最大的媒体——让产品自己会说话
厨邦的成功，是厨邦决策力的成功
“重复！重复！再重复！”让厨邦无处不在
厨邦案例的超级之处：品牌资产积累
三品王
三品王：华与华方法快餐行业标杆案例
三品王原汤牛肉粉——米粉红海中的外来物种
从降维打击到发展拐点
新蓝图
永远关注中小企业，做造王者
竞争激烈，利润低，抬价难——没有奇迹就玩不下去
华与华的品牌资产观
超级符号是牛吗
超级符号是“喝汤”吗
超级符号，占三为王
我们做的一切都是为了提升购买率
打造越活越年轻的品牌角色
产品=购买理由+使用体验
没有执行，一切都等于零
一切增长都是投资拉动
标准化新开始，明日全球三品王
闭门造车的VI手册毫无意义
VI要从现场中来，到现场中去
使用标准化手册的三个情境
四个维度降低标准化手册的使用成本
六个案例
加盟商是改善标准化手册的关键推动力量
尾声
书单狗
活宝营销：宇宙第一狗“读客书单狗”诞生记
教科书级别的品牌IP创作案例
读客图书
创作书单狗形象是读客团队2017年第一要务！
华楠亲自带队都没能战胜的难题
马拉松式创作长跑——体力和脑力的双重挑战
楠总对超级IP的要求：每一根线条都要有意义
革命性转折点：可爱是活宝的唯一出路
全票通过，第二代书单狗诞生
书单狗上线，人气爆棚
“读客书单狗”超级品牌角色创作总结
莆田餐厅
莆田餐厅：华与华方法在海外战场的首次成功实践
莆田首次亮相中国内地——对莆田品牌的重新想象
前期市场走访
一个占位、一句话、一张履历表进入中国内地
构建莆田的话语体系，写好莆田进入中国市场的履历
用超级符号建立莆田全球品牌资产储蓄罐
用超级符号打造品牌传播系统——莆田蓝、水波纹全面媒体化
莆田食材节：用产品统领莆田的全球品牌传播节奏
产品是品牌的护城河，菜品就是餐饮的护城河
没有手艺，创意等于零；没有执行，一切都是零
基础素材是传播生命线，记录是做好内容传播的关键动作
立足于全球市场——华与华因地制宜对莆田进行全球化品牌管理
品牌年轻化——华与华助力莆田在新加坡本土焕发新活力
足力健老人鞋
足力健奇迹，华与华助力：超级符号超级服务，筑基品牌全球化之路
命名夯实品类战略：品牌名和话语体系，牢牢占据老人鞋品类
超级符号势能强，引爆品类战略
行动成就品类战略：五大战略行动，让品类战略得到彻底执行
厘清事业理论和经营逻辑，助力足力健迈向千亿企业
云集
把快递盒变成超级符号：让全国为云集免费做广告
品牌寻宝：寻找云集超级符号的第一步
让1+1>2：寻找云集超级符号的第二步
一只盒子鸡，一战而定
先锋电器
今年取暖用先锋，全屋热透分分钟：先锋电器案例详解
没有好创意？去现场啊！
给广告语插上翅膀，让它飞进千家万户
华与华方法——花边战略
华与华方法——品牌超级角色
所有产品存在的地方，都是我们的货架
产品为王，形象唱戏，多维度、多场景引爆热点
建立新品类，赢得解释权——先锋全屋电采暖
尾声
肯帝亚
肯帝亚超级地板：一个超级符号，一场地板革命
行业背景研究
风云际会
市场调研与访谈
肯帝亚超级符号的诞生
肯帝亚超级口号——直击痛点，促成购买
购买理由促成交易
超级道具——门店水幕墙
项目提案
落地执行
线下推广
肯帝亚终端门店全面升级
肯帝亚人民大会堂发布会正式召开
得到
管用100年的超级符号：详解得到猫头鹰LOGO的超级符号方法
从《罗辑思维》到得到APP——知识服务行业的开创者
“两个100年”品牌战略
创作“管用100年”的超级口号
创作“管用100年”的超级符号
罗胖解读：为什么得到猫头鹰LOGO要用100年
品牌资产的积累，就是超级符号的不断壮大
华杉点评得到猫头鹰LOGO诞生
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用户评价

我是一名资深的市场营销从业者，多年来接触过形形色色的营销案例，也见证了许多品牌的起起伏伏。在我看来，“华与华”一直是中国营销界一股不可忽视的力量，他们的品牌策略和视觉传达总是能带来耳目一新的感觉。这次的案例集，我更是充满期待。我希望书中能够深入剖析那些经典的“华与华式”案例，不仅仅是展示成果，更要揭示其背后的方法论和思维模式。我期待能够看到他们如何从战略层面出发，精准地定位品牌，如何通过极具创意的传播手段，在消费者心中建立起深刻的品牌认知。我希望书中能够提供一些关于“华与华”团队在应对不同行业挑战时的具体策略，以及他们在品牌全案运作中的经验和教训。我更希望能够从中学习到他们如何将理论与实践相结合，如何在预算有限的情况下，依然能够创造出令人惊叹的营销效果。这本书对我而言，不仅仅是一本案例集，更是一次与大师级营销智慧的深度对话。

我是一名品牌管理的研究者，一直在试图理解那些成功的品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。过去，我接触过许多关于营销的理论和案例，但“华与华”的作品总是能以其独特的视角和极具商业价值的成果，吸引我的注意。因此，对于这本《华与华百万大奖赛案例集》，我充满了浓厚的学术兴趣。我希望书中能够提供对每一个案例的深度学术分析，不仅仅是描述营销活动，更要解析其背后的理论基础和战略意义。我期待能够看到“华与华”团队是如何运用他们的品牌学理论，如何进行市场细分和目标定位，以及如何设计出具有长期价值的品牌资产。我希望书中能够展示他们在品牌命名、视觉识别、广告语创作等具体环节中的方法论，以及这些方法论如何与商业目标紧密结合。这本书将是我在品牌战略研究领域重要的参考资料，能够帮助我更清晰地理解中国优秀品牌是如何通过科学的营销策略，实现商业上的巨大成功。

作为一名长期关注营销传播领域的人，我一直对“华与华”这个名字抱有极大的好奇与敬意。他们的案例，总是能以一种出人意料却又直击人心的力量，在市场中激起巨大的涟漪。这本书的出现，无疑是对我这种“粉丝”的巨大福音。我期待它能像一个放大镜，让我更深入地剖析那些令人称道的成功案例背后的精妙之处。我好奇他们是如何从繁杂的市场信息中提炼出核心的洞察，又是如何将这些洞察转化为直观、有力量的传播符号。我希望书中能够提供详实的案例背景，清晰地展示“华与华”团队在每一个项目中所经历的思考过程，包括他们如何定义问题，如何构思创意，又如何在执行中应对挑战。更重要的是，我渴望从中学习到他们独到的方法论，那种能够跨越不同行业、不同产品，却都能屡创奇迹的“秘诀”。我预感，这本书不仅能让我看到一个个成功的“果实”，更能让我窥探到孕育这些果实的“土壤”和“种子”，从中汲取养分，启发自己在工作中实践。总而言之，这是一本我迫不及待想要翻阅，并将其作为工具书反复研读的宝藏。

作为一名对商业运作和社会现象都极感兴趣的观察者，我一直对“华与华”团队的营销作品印象深刻。他们总能以一种近乎“魔术”的方式，让一个品牌在短时间内声名鹊起，或者让一个过往平淡的产品焕发新生。这本书的出现，对我来说，就像是打开了一个观察中国当代商业社会运作的窗口。我期待从中窥探到那些成功的品牌营销背后，所蕴含的深刻的社会心理洞察以及对人性弱点的精准把握。我希望书中能够展示案例的“前世今生”，包括在他们介入之前，品牌所面临的困境，以及“华与华”团队是如何通过一系列精准的策略，一步步扭转乾坤。我更想了解，他们是如何将这些复杂的商业逻辑，转化成普通消费者能够理解并产生共鸣的传播信息。我想知道，在光鲜亮丽的广告背后，是怎样的思考和决策过程，才造就了那些令人难以置信的“百万大奖”。这本书对我而言，是一次了解中国品牌成长史的绝佳机会。

我是一位初入广告创意行业的小白，对市场营销和品牌传播的概念还停留在比较模糊的阶段。身边一些前辈的推荐，让我将目光投向了“华与华”。我听说他们的案例极具辨识度，而且总能带来惊人的商业回报。所以，我非常期待这本书能为我打开一扇通往真实营销世界的大门。我希望能在这本书中看到那些“点石成金”的奇妙故事，了解那些成功的广告是如何从一片混沌的市场中脱颖而出的。我希望书中不仅仅是展示结果，更能有清晰的逻辑链条，告诉我他们是如何一步步找到那个最能打动消费者的点，如何设计出那个让人过目不忘的创意。我尤其对他们如何把握时代脉搏，如何理解消费者心理的部分充满期待。也许，通过阅读这些真实的案例，我能够逐渐理解那些抽象的营销理论在实际操作中的应用，培养出对市场敏锐的直觉。我希望这本书能够成为我职业生涯的“启蒙读物”，让我少走弯路，更快速地成长。

好些案例在超级符号就是超级创意里都有，再看一遍发现华与华每个案例的方法论都是一致的。就是从文化母体中寻找超级符号，在现场体验中寻找超级话术，还有一半是品牌方好的执行。

写文案、设计包装、做营销计划……这本书把做创意的各个环节都讲透了

互联网公司logo就是动物园。

还是很有启发的

企业符号学成功案例，品牌营销超级符号方法论。西贝莜面村的I ♡莜，360网络的安全第一，六颗星牌长效肥的轰它一炮管半年，汉庭酒店的爱干净住汉庭，固安工业园区的我爱北京天安门正南50公里，厨邦酱油的晒足180天和绿格子桌布，三品王原汤牛肉粉的把汤喝光和占三为王，读客书单狗的品牌角色推敲与IP创作，莆田餐厅的新加坡血统和水波纹莆田蓝，足力健老人鞋的专业老人鞋，云集社交电商的小云鸡快递盒，先锋电气的今年取暖用m先锋全屋热透分分钟，肯帝亚超级地板的敢说0甲醛铺好就能搬，得到app的猫头鹰logo。14个案例讲述华与华方法运用，花边战略和货架思维贯穿始终。